甄刚：直销人应平和对待“原始股”的收益

　　不过这可从来不是公司大老板的问题，公司大老板是这么说的:“公司大概有个原则上的设想，就是希望每一位消费者都能够通过公司的股票上市至少把你投资买产品的钱拿回来，这是第一原则。这个原则可能对普通消费者来说有一定吸引力，买了一套产品花了两千多块钱，假设说公司在上市的时候，让他手中所具有的股票通过上市的那一瞬间，他两千多块钱就回来了。这样的我们就很对得起普通的消费者了。”而股票是涨是跌原来跟企业的经营状况一点儿都没关系，那么跟什么有关呢，再听听这位入选“名人录”的公司大老板是怎么说的吧:“比方说我到某某电视上去做节目，做完节目股票肯定会涨，但是我节目上不一定谈股票;我们也可能搞一次万人演唱会，演唱会我们也不谈股票，等演唱会完了以后股票肯定涨。”

　　寻找境外上市真相
　　综合来言，以直销之名融合原始股骗局的设局方法一般有两种。一种是以本公司即将上市为名义进行非法集资，这是最典型的欺骗方法，简单可信，而且“将来”也真有可能上市，只不过上市地点类似ＯＴＣＢＢ而已，购买“原始股”的投资者根本无法获得可观的回报。二是以已经上市的其它公司的垃圾股票来非法集资，如珠海阿星公司，这一方法需要它手里有现成的其它企业的不公开发行的股票，当然，不公开发行的股票本来就不值钱，加上还可以造假，说它“无本万利”恰如其分。通常公司在出售“原始股”时会要求购买相当金额的产品，如Ｅ公司和安旗，这有点像搭配销售，由于靠配货购买的“原始股”数量有限，因此更显“弥足珍贵”。
　　宣称自己要上市的直销企业的上市地点一般会选在美国和中国香港这两个国家和地区。由于大家对境外上市相关规定的不了解，在“原始股”的问题上，企业与直销人之间存在着严重的“信息不对称”，直销人对于股票的信息绝大多数来自企业的宣传，而这一宣传有很多都是夸张甚至歪曲事实的。
　　某直销公司曾给予“优秀直销商”每人一千股的“重奖”，倘若是在国内的上海或深圳证券交易所，按目前的市场行情，价格最低的股票也在4元以上，一千股股票至少值四千元人民币，但笔者得知这一消息后，查到当天该公司在香港的股价只有0.35港币(历史最低价格曾低至0.10港币)，一千股只值350港元，把这样的待遇跟“优秀经销商”联系起来，怎不让人喷饭？而据说获得股份的“优秀经销商”们一个个都感激涕零、激动得不成样子，不由让人觉得又可笑又可悲。
　　如果有直销企业宣称要上市，有希望获得股权的直销商首先要了解公司会选择在什么国家或地区上市的，如美国光提供上市交易的正规交易所就有美国股票交易所(ＡＭＥＸ)、波士顿股票交易所(ＢＯＳ)、芝加哥股票交易所(ＣＥＭ)、纳斯达克股票交易所(ＮＡＳＤＡＱ)、纽约股票交易所(ＮＹＳＥ)、太平洋交易所(ＰＣＸ)、费城股票交易所(ＰＨＬＸ)等多家，至于提供柜台交易的交易所就更多了，如现在大名鼎鼎的ＯＴＣＢＢ就是其中之一。
　　此外，直销商要知道该公司股票是否真正上市交易，如在ＯＴＣＢＢ上市，也算上市，但能给自己带来的投资回报是很少的，因为在那里上市的股票成交量本来就很少。直销商还要看自己是否有资格买卖股票。其实买卖美国上市公司的股票如买卖国内Ａ股市场的股票一样方便，中国公民只需要在“嘉信理财(Charles Schwab)”(http://chinese.schwab.com/)在线办理开户手续即可。这是一家规模庞大的网络理财服务公司，交易佣金为首一千股$12.955，最低为每笔$9.95。当然，不嫌麻烦的中国公民也可通过美国在中国的银行分行办理开户手续(必须有中国护照)或亲自去美国办理。而依照美国法律，美国未上市股票也是可以买卖的，只不过一般只有“Accredited Investor”(资产100万美金，一年报税20万)才被准许购买这类股票，想来要找到这样客户也不容易。
　　而要在香港买卖股票，只要找一家香港的证券经纪公司开户就行了，完全不需要等将来“港股直通车”开通了再进行。

　　心态平和的对待收益渠道
　　关于大家大肆炒作的“原始股”，真正重要的是，并不是所有的股票上市后价格都能翻几倍的，不少香港股票于上市当日就跌破了上市价，毕竟股票的价格与其内在价值不会偏离太多。
　　崇尚价值投资的投资者购买股票为的是获得红利，因此倘若某个股票的市盈率很高，或企业前景不佳，即使它上市价很低，也无法获得投资者的追捧和青睐。
　　所有骗局的基本原理都是让受骗者认为自己能以很小的代价获得很大的收益。庞氏骗局、金字塔计划是如此，“原始股”欺诈也不例外，而被套者往往还是一些认为自己很聪明的人。直销人应该给自己一个鲜明的定位，专注于自己擅长的有最大成功可能的领域。倘若觉得自己在投机方面更有天赋，那可以先尝试地做做股票、外汇、商品或金融期货，但不要孤注一掷。很多在其它领域卓有成就的人士转战金融行业都沉沙折戟，他们没有认识到，金融跟法律、医学一样，也是一种需要专业知识的学科，要想精通以及靠它赚钱，同样需要付出经年累月的时间和精力去研究和实践。
　　即使如此，在这一领域里，“二八定律”也是无法改变的。跟直销一样，金融市场里的金钱不会无中生有的冒出来，它只能从一个人的口袋流进另一个人的口袋，平均的，在十个人里，会从七、八个人的口袋流向一两个人的口袋。
　　倘若觉得自己在直销方面更有前途，就专心致志从事直销，而把原始股的获得当成是额外的奖赏，而不是奋斗的目标，那样的话，至少在骗局被证实之后，当事人的心态还可以保持一种难得的令人肃然起敬的平和与高贵。