罗永亮:直销行业职业经理人的12大误区
http://www.dsblog.net 2008-07-14 08:52:47
1、 取得老板或董事会的真正信任。
2、 要给董事会以时间来认识这个行业的特殊性。
3、 自己真正要没有私心,一切以公司利益为第一位原则。
九、 只享受收益,不承担风险。
从表面来看,这个行业的职业经理人是最自信的,和老板沟通时,基本都是100%保证要把业绩做到什么什么程度,1年时间就可以实现传统模式中10年也很难达到的销售业绩水平,而且投资少,风险低,所以迷惑了很多的传统老板,但真正要其共担风险时,一般没有人愿意去尝试,只接受的合作方式是:高底薪、高提成、甚至还有高的团队收入,没有人愿意和老板来共担经营风险,所以那种只享受业绩的收益而不承担风险的合作方式,就为未来的不稳定性埋下了隐患,因为有危机感的老板不可能给对方以充分的信任空间。。
十、 过高估计自己的能力。
我曾经说过一句话,如果现在还把别人当成傻瓜来对待的话,那么自己就是最大的傻瓜。这个行业的很多高人,由于有过成功的历史,所以还总停留在“自己是最聪明的,别人都是傻瓜”的思维之中,不管是做人还是做事,过高估计自己的能力,总下意识地认为自己的合作伙伴或市场团队好糊弄,存在着侥幸的欺骗心理。另外,在和公司合作或某项计划推出的初期,总是对结果过分乐观,把执行过程中可能碰到的困难估计不足,所以在困境中的承受力就不够,最后导致公司失望,市场失望,自己也失望,然后就找各种借口来推卸责任,也从来不从自身找原因。
十一、 对行业的困难估计不够。
从2005年开始,直销行业已经再也不是一个暴利的低风险行业了。这个行业也充满着竞争,成功的概率还达不到5%,也要足够的投资,更要承受6个月以上不赢利的投资压力。但是我们很多职业经理人却往往忽视了这种残酷的现状,给老板或市场做出了一些做不到的业绩规划,并给了老板太高的心理预期,但实际结果却和计划相差万里,导致失去老板的信任,最终一拍两散。
十二、 没有成本意识。
没有成本意识的总经理绝对不是一个好总经理。这个行业很多所谓的职业经理人根本就没有成本意识,有些甚至不知道什么是成本,连财务报表也看不懂或根本不去看。我上面说过,老板最关注的是“成本和利润“,但这个行业有很多企业销售额做了很大,但最后结果是亏损或挣不到钱。因为没有成本意识,所以在管理过程中没有好的预算,盲目开销花费,有些公司仅仅化在报销所谓考察人员的费用上一个月就超上百万,很多时候把所有报单的收入填上还不够,但我们的职业经理人还辩论说这是市场开发过程中必须的投资,反而责备老板不懂。
以上就是我总结出的这个行业的职业经理人的误区,也许有些偏颇,但不失是经验之谈,但愿对这个行业有些帮助。
- 第八届环球直销峰会在马来西亚吉隆坡举行
- 权威期刊再+1 双迪纳米气泡富氢技术"狂飙"
- 太阳神市场活动丨乘风破浪登巅峰——石家庄站
- 太阳神市场活动丨乘风破浪登巅峰——重庆站
- 康尔生物2024年度华东区金秋荣耀表彰会举办
-
第1楼, 独翅难飞 2008-08-03 15:01:00 投诉 支持(885)市场运作需要前期启动资金,但是,前期启动资金是为了换取后面更大的收益,不能保证后面有更大的收益,但也应该对损失底线有控制和承诺,这才是真正的负责任。 赚到是我的本事,赚不到我没损失你倒霉,我再换地方。这恐怕是影响直销整体形象最要命的地方。
- ·卫康深度布局肠道微生态
- ·春芝堂25周年庆亮点抢先看
- ·东方红携多项技术成果亮相珠海航展
- ·艾多美欧洲浪漫之旅圆满收官
- ·USANA连续三年被评为犹他州最佳制造商
- ·安利斩获中国营养师发展大会多项大奖
- ·无限极“思利及人助学圆梦”走进西藏大学
- ·双迪纳米气泡富氢技术“狂飙”