甄刚：地理集中与内容专业是优秀杂志的共性

    《知识经济》杂志社是大陆在1998年以后最早涉足直销业的平面传媒。其早期做直销内容的核心人物是白木和旷强。2003年前，杂志社招聘了罗婷和胡茜，中国直销联盟论坛创始人天问和笔者也于稍后加盟。经历了一段时间的辉煌之后，因个人原因，笔者于2003年年末离开知识经济，白木现为经贸世界杂志副主编，罗婷现任经贸世界杂志编辑部主任，旷强曾任直销世界杂志副主编、马来西亚长青集团顾问，天问现为北京开元博大科技发展有限公司董事长（据网上资料），胡茜为中国直销传播网主编。
        
    《知识经济》杂志原做IT内容，2003年3月起发行直销刊中刊，当时分两种版本，一种赠刊中刊，一种没有。不久，杂志社取消刊中刊，逐步增加直销内容的比例。当年在白木的实际领导下，《知识经济》堪称国内最客观公正的直销杂志，被公认为中国直销传媒第一品牌。2004年之后，杂志社先后推出《中国直销》、《经销商》、《成功直销》等杂志，并出版《XX为什么赢》等系列直销图书，深受直销人士好评。
        
    白木接任《经贸世界》执行主编后，与天问、罗婷和胡茜集体辞职。和《知识经济》不同，《经贸世界》一开始就站在行业的至高点，把自己定位在面向直销界人士的专业媒体，并从当初的双月刊发展到现在的单月刊，页数也由80页扩展至96页。这本杂志在笔者认为是当前同类杂志里最值得购买的，但该杂志本身也存在不少问题：由于杂志具有官方背景，因此在审核稿件时候显得相对保守与违心，许多有价值的意见往往可能因顾及某些部门的意见而被过滤。
        
    旷强离开《知识经济》后，去了广州的《直销世界》杂志挂名当了一段时间的副主编。《直销世界》仅仅是把杂志当成牟利工具，该杂志社的主营收入来自开会发奖牌（参看“世峰会”闹剧http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%CA%C0%B7%E5%BB%E1），因此笔者并不把它当做具有学术价值的杂志进行介绍（世峰会在香港悲惨收场后，《直销世界》无疾而终，原班编辑人马借尸还魂，现在该杂志已变脸为《华商》）。基于同样的原因，笔者在这里也不对龙赞先生主编的《中国直销研究》和武汉的《成功》杂志做相应的评论。
        
    2004年，重庆还曾发行过一本准直销杂志《商-推销员》，主编秦洪，但只发行了几期便销声匿迹。

    2005年，重庆又推出了《环球直销》杂志，主编熊道静。该刊实际由如新台湾6-4-2系统领导人王宽民先生投资。由于未取得预期效益，加之天非时地不利，推广几期后也不得不黯然休刊。如今熊道静先生入主《新营销》杂志，延续以前的行销渠道，该杂志在零售市场确有不凡的表现。
        
    武汉的《直销时代》杂志现已出到第24期，主编蔡晟。《直销时代》与上海东方无店铺行销发展研究中心有着良好的合作关系，但行销渠道的狭窄一直制约着该杂志的发展。
        
    台湾有两家专业做直销内容的杂志是相当值得推荐的，一家是《直销世纪》，另一家是《直销人》。和大陆的杂志相比，台湾的杂志倾向商业化发展，特点是广告内容多，作者群少，稿件质量大不如大陆的杂志（讽刺的是，台湾和大陆的直销理论学术研究水平却刚好倒个个）。
        
    不到几年的工夫，直销传媒也和中国直销业一样经历了无数风风雨雨，读者可以发现，那些幸存下来的媒体都有以下两个共同的特征：
        
    1、地理集中。如《中国直销》、《经贸世界》。这两家彼此竞争的欢喜冤家和《新营销》杂志社都隶属重庆中科普集团，在同一大厦里占着上下相连的三层，每层一家。地理集中的优势如电脑城和食品街，可以说重庆在全国并非直销做的做好的，但却是直销文化氛围最浓的。这座城市同样是元老级直销网站“中国直销传播网”的前身“中国直销联盟论坛”的发源地。
        
    2、内容专业。在激烈的市场竞争中生存下来的直销传媒无不紧紧锁定自己的目标读者群，坚持稿件内容的专业性。想获得更广泛读者的结果是内容的泛滥粗浅与杂志目标市场定位的模糊游离。作为读者，如果没有在一本杂志上看到有什么自己愿意为之掏钱的东西，他当然是不会购买的。杂志的专业性和内容的多元化之比好象两个不同的瓶子，前一个瓶子里放着一种零食，而后一个瓶子放上十种不同的零食。从概率上说，喜欢单一零食的人占全部潜在购买者的1/10；那么这是不是表示可能有1/10的人购买前者，而有9/10的人会购买后者呢？可能更符合现实的答案是有1/10的人购买前者，而没有一个人去购买后者。因为后者的价值是很容易算出来的：如果我只喜欢其中的一种，那我为了得到它不得不掏10倍的钱！基于这样的原因，几乎是白手起家的《经贸世界》成功了，而一开始拥有100万元启动资金的《推销员》失败了。
        
    为方便读者检索，笔者对以上所提及的杂志和相关网站做了一份一览表：
    
    杂志名称 杂志社名称 网站名称      地址 灵魂人物     ---- 网 址 ----   
    
    中国直销 知识经济   直销人        重庆  金云义       www.uprich.com 
    经贸世界 经贸世界   直销智城      重庆  白木、罗婷   www.upwit.com 
    直销时代 当代经济   直销沙龙      武汉  蔡晟         www.dssalon.net 
    新直销   经纪人                   重庆  熊道静 
    直销世界 直销世界   环球直销资讯  广州  禹路         www.dsanet.cn
    直销世纪 直销世纪   直销世纪      台湾  李久慈       www.mlm.com.tw
    直销人   直销人     创世纪        台湾  时台明       www.toper.com.tw