从政府和企业的关系透视直销在中国的未来

　　畸形三、为掩盖传销本质，各种营销概念林立

　　美国有家标准的直销企业“FORMOR”，在美国经营有近30年的历史，可到中国就成了“电子商务”，“空中沃尔玛”，其营销人员称他们这是“电子商务”，全部网上邮购，绝对不是直销，也不是传销，可其使用的却是令很多直销企业效仿的T90制度，FORMOR被誉为T90的鼻祖，推荐一个人拿15％的奖金，拿第二代的45％，三代及以后拿3％……，而所谓的“电子商务”无非是用信用卡订货，从美国快递货物过来，其每次购货的邮费少则400－500元，多则上千元，而营销人员花如此高昂的代价，赚取的就是多层次的佣金。所谓的“电子商务”和直销不挂钩，只不过是为在国内拓展市场使用的“障眼法”，哄骗未从事过直销的一些成员的，只要对直销有所了解的人，参与过的人，根本问都不问就跟着照猫画虎，瞎起哄，给其营销模式定义为“电子商务”。猖獗一时的传销电话卡，也都称自己是“电子商务。”更有甚者，给其营销模式定义为“空中沃尔玛”，搞个双规制度。目前的直销立法，真可谓鼓励了各种换汤不换药的营销概念和营销模式的创新。
　　综上所述，已经出现的直销市场的混乱，想必国家有关机关是有所了解的，一个胎儿从出生就畸形，一般会出现几种可能：第一是过早的夭折；第二是勉强活下来，可活得太痛苦，自己了断；第三，活着，就为等待良方良药，能给其一个健全的体魄。其实，今天形成的这种变味了的中国直销并不稀奇，合法拿牌照的直销公司监管太严，发展缓慢，人员流失严重，地下“直销”猖獗，仅是一个现象，当那些有实力拿牌照，甚至拿牌照的直销企业都不愿意提及其在从事直销时，那才真是堪称忧虑，中国直销何去何从确实是难以预料，这种情况下政府与直销企业之间，直销企业与直销人员之间该有一种怎样的和谐关系才能让中国直销回归本源呢？
　　首先，政府要实时了解目前中国直销现状。
　　造成中国直销变味儿的缘由，由乱到治，由治到放的进程是否缩短是问题的关键点。从美国到欧洲、韩国、日本等国经历了几十年的直销经验是否在中国适合，要么大治，洗清市场，要么大放，让市场机制自己去调节，目前这种状况直销企业无所适从，直销员乱跳，直销没有主心骨，直销与传销难以区别，想必这也不是政府想看到的。
　　其次，政府与直销企业间应增加公开对话机会，实时调研，给直销企业生存的信心。
　　直销企业不愿意谈自己是直销企业，相互游戏于营销模式、文字游戏，“（政府）上有政策，（企业）下有对策”的做法，本身就是在夹缝中生存的艰难表现，完全按照法规执行，生存难；发展就更难，不按法规执行犹如踩钢丝，冒着极大的风险。让直销企业承担起宣传直销与传销区别的责任，本身就是“正龙拍虎”，有假无正，企业不敢说真话，变着法子“描红”，结果是越描越黑，实在描红连自己都说不通。业务员问题越来越多，干脆就不说自己是直销了，以此来回避行直销之根本，实属无奈。如果政府与直销企业间增加公开对话，实时调研，给直销企业一个正确的风向标，树立直销企业的威信，实时调整政策，补充、纠正监管中的不利状况，想必有这样一条通路，能拉进直销企业和政府之间的距离，对中国直销市场的稳定、繁荣能起到积极的作用。
　　第三、政府应该加大对传销的查处力度，保护直销的发展。
　　目前异地邀约传销向西部等落后地区长驱发展，打着西部大开发的旗号，以批发生意为名，大肆邀约，以直销为名，迷惑百姓，仅是传销中最恶劣的一种方式，而很多以拉人头为目的，有不切实产品的传销为数更是不少。直销、传销难以辨别，自然会导致直销市场的混乱，政府加大打传力度，动员群众力量，通过各种方式宣传传销的危害，肃清传销，保护直销市场，才有可能让直销市场在规范中稳健发展。
　　第四，直销企业应承担起宣传国家政策、法规的义务，在直销员中普及直销教育。
　　目前，直销企业不愿谈直销，避开这个尖锐问题，明哲保身，实在是不可为之。直销企业的生存、发展是长久之计，只有直销企业名正言顺承担起宣传国家政策、法规的义务，普及直销教育，依靠众多直销企业和营销人员自律、自觉、自动、自行维护直销市场，直销市场才有可能出现有序稳健发展的状态。如果大家都避开直销，那中国还要直销行业干嘛呢？不是等着让政府来一次大的全面禁止吧？直销企业应该具备前瞻性，用发展的眼光来看中国直销，对抗、逃避都不是“上上策”，何况社会的繁荣、稳定、和谐最终都是在政策和法律的指引下才能最终实现的，别说直销行业了。
　　我们有理由相信，认清行业现状、接受政府监管、搭建直销企业与政府公开对话的平台，有众多直销企业、营销人员自觉维护直销市场的环境，中国直销未来必定是繁荣昌盛的！中国将会成为世界的直销大国，有更多的直销企业亲睐直销，中国直销也必然从变味的时代回归到真正的直销时代！