畅谈电子支付系统在中国直销领域中的应用

　　柳永亮：网上支付无非是打开网银把钱付了，各个支付公司的产品差异化很小！关于消费者权益，有具体的法律规定，我们只要老老实实做生意，踏踏实实做人，相信消费者的权益没有被侵犯的理由！

　　王婧怡：快钱的支付流程演示图我们都放到了官方网站上。至于说消费者的权益保护问题，我认为主要有两个方面：一个是快钱本身的专业支付、安全等方面的加强，另一个是合作企业的严格审查。

樊治铭：这些问题与信用问题紧紧相连。对于交易双方来说，一定的制约也有助于信用的建立，才能切实保护消费者的权益。

　　主持人：安全问题始终是电子支付行业发展的瓶颈，你们认为消费者始终担心的“信用”问题应从哪些方面加以改善？

　　柳永亮：“信用”用是安全问题中很重要的一个方面，我们需要建立一个运营模式来牵引“信用”，同时通过授信等方式来提升信任力！

　　樊治铭：信用问题很重要。这方面我们认为首先是电子支付解决方案提供商本身的信用问题。买卖双方钱都从你这里过，你自身缺乏信用的话，其他人诚信更无从谈起。在这方面我们做的工作很多，让工行进行资金托管已经提到过。另外，我们还建立了专门的风险监控系统，设立了专门的风险监控团队，24小时对客户的账号安全情况进行实时的监控。只有我们的系统安全了，资金安全了，交易双方的“信用”才有基础。对于交易双方来说，一定的制约也有助于信用的建立。比如我们的信用担保交易模式，会先将交易资金置于中间状态，待双方货物交割完成，确认无误时，再根据买方的指令付款给卖方，这从一定程度上平衡了买卖双方的权利义务关系，让卖方更重视自身的产品质量和服务，并在交易中逐步建立自己的信用。

　　王婧怡：在风险监督方面，任何一个企业的监管都需要多层面的、综合的机制保障。基于我国信用服务基础较差的环境下，快钱在技术层面所用的电子支付平台是国际上最先进的应用服务器和数据库系统，也是唯一一个新结算支付业务系统通过国家信息安全认证的企业。支付信息的传输采用了128位的SSL加密算法，整套安全体系获得了美国MasterCard网站信息安全认证、美国VISA持卡人信息安全认证和美国American Express运通的DSS认证，而美国Oracle公司、VeriSign数字安全公司和ScanAlert网络安全公司每天为快钱提供全面的安全服务，以确保了数以亿计交易资金往来的安全。

　　这行业的瓶颈很多，主要有三大方面：首先你可能在第一年，就要面临潜在的带不确定因素的监管风险；其次是银行系统基础建设，第三是如何改变广大消费者的支付习惯。尽管门槛不少，但一个令人欣慰的现实是，行业发展速度比大家预想的还要快。究其原因，与国家强有力的GDP增长要求清、洁、算环境必须改善有关，这必将推动电子支付行业的发展。

　　 

　　支付在传统行业最终会占绝对优势

　　主持人：我了解到的是，在支付方式上的选择多种多样，有B2B、B2C、C2C等，请问你们所开通的支付方式的依据是什么？

　　王婧怡：根据市场和用户需要。支付市场目前存在误解，并不仅仅是B2B、B2C、C2C这么简单，也不仅仅局限于电子商务。传统商业领域，以及公共事业、公益慈善等领域都应成为未来支付市场的一部分。所有应用到现金的地方都会成为我们的目标群体。

　　樊治铭：B2B、B2C、C2C为电子商务交易模式，非支付方式。

　　柳永亮：市面上的支付平台建立依据都是B2C，但随着企业的多元化转型，支付产品能针对更多的“B”、“C”来服务！

　　主持人：中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，在电子支付中使用支付宝的用户比例已达76.2%，而近日百度又宣布了另外一项“让人吃惊”的决定——推出其C2C支付平台定名为“百付宝”，在电子支付这个市场出现一头独大，同时又不缺乏新的竞争者的加入，你们对此是怎么看的？

　　柳永亮：一个行业不可能由一家公司来做，市场对谁都是公平的。最主要的是要看谁更专注！

　　王婧怡：现在的淘宝、易贝等现金交易平台，可以看到它们的交易量非常大，但是两年三年以后，它占整个支付量的比例很可能低于10%，因为新增的量要比现在的量大很多，这就是经济学上的增量经济。我们现在说当当、百度支付占到一定比例，但在两年三年以后，那个量也会变得非常非常小。

　　根据调研数据显示，支付宝、财付通、银联电子支付、快钱是目前国内前四大的电子支付企业。我把这几家企业分为两类，即开放型和封闭型。快钱属于前者，支付宝则属于后者。我们赌开放型企业的会赢，开放与否也是我们与支付宝的关键区别。电子支付行业掌握了用户的重要信息，我们开放型企业不会利用这些数据与客户竞争。替用户规避风险是开放型电子支付的竞争力之一。

　　樊治铭：这个行业一直有很多支付公司在竞争，有竞争才有创新，这对用户来说是好事，他们也拥有更多的选择。我们希望同行们能一起本着诚信自律专业的精神，将这个市场引向良性发展的轨道，一起把市场做大做强。我们相信中国肯定能诞生与国际上领先的电子支付企业媲美的优秀公司。

　　主持人：谈谈电子支付的发展困惑及未来的发展趋势吧，中国直销的这个环境还是对你们的拓展有很大的影响吧？

　　柳永亮：这个问题应该由CEO来回答！

　　王婧怡：没有特别大的困难，任何困难我们都能克服。如果说有困难，那么人才对于我们是一个较大的挑战。我们从事的是一种新兴的金融服务，需要的人才必须对互联网技术和传统的金融服务都非常熟悉。现在在市场上很难找到对这两方面都熟悉的人。

　　我认为支付在传统行业最终会占绝对优势，现在就看谁能抢到增量当中最大的比例。传统商业领域，以及公共事业、公益慈善等领域都应成为未来支付市场的一部分。

　　目前快钱已经深入到机械、电子、教育传统行业，并在教育、游戏、金融、物流等十几个行业有所收获。在未来半年走势中，支付行业整体差异化将加强，增值部分的力量将加大，行业价格也将趋于理性。

　　从美国发展的经验看，国内电子支付市场走向成熟需要15至20年，市场成熟的一种现象是，纸币将被淘汰。

　　樊治铭：目前国内电子支付企业的发展总体形势不错。但是由于起步晚，竞争水平相对较低，和发达国家相比也有一定的差距。中国幅员辽阔，市场环境也非常复杂，这些都是我们碰到的问题。但是，行业整体的发展态势还是健康快速向上的。未来的发展趋势应该会随着电子支付的技术的进一步成熟，电子支付不仅在网民购物的领域内得到更进一步的普及，而且会逐渐被传统企业接受和应用，传统企业将逐步成为应用电子支付的主要力量之一。中国的直销行业在政府主管机构和直销企业的长期努力下，逐步形成了一个良性的发展势头，行业从业人员也在节节攀升。支付宝愿意将一直所提倡的信任理念灌注到直销行业中来，加入到规范直销行业的行动中来，助力国内的直销企业健康发展。

　　主持人：在众多电子支付企业的推动下，越来越多的传统商务意识到网上交易的便捷性、安全性，利用企业提供的有效支付方案，给商务交流与支付带来的不仅仅是实用性，还会给网上创业带来意想不到的乐趣与新的使用体验。随着电子支付应用的成熟，将给直销、航空、教育、娱乐、国际贸易、电视购物、基金、保险、公告事业缴费等行业应用电子化方向的动力。让我们一起期待着电子商务与直销的结合，带给人们更多更多的惊喜吧！谢谢大家！