三八妇乐公司将离开直销行业回归传统营销？

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三八妇乐的资金游戏？
◎文/本刊记者 周意立

　　不久前，三八妇乐连锁经营有限公司总经理郑和平先生给记者打来电话，称自己已经离开三八妇乐公司，并且打算离开直销业回归传统。记者联想到在此之前采访三八妇乐证券部经理孟阳女士时，他曾告诉记者，自己可能会调往直销部，主管直销业务。
　　于是记者就此事致电孟阳，孟阳表示自己现在正忙于安排公司股票海外上市后正式交易的相关事宜，并不会调往直销部，对于郑和平的离开与三八妇乐直销事业的走向，则表示不清楚。
　　一位三八妇乐的知情人告诉记者，郑和平离开后，三八妇乐取消了直推奖，公司目前的直销管理比较混乱，会员管理系统也打不开了，奖金根本无法结算。“人工结算错误百出，三八妇乐的直销可能到头了。”

　　直销 资金运作的左手？
　　三八妇乐的前直销人员江春华在接受记者采访时，很惊讶地称，“三八妇乐去年就已经散了。”江春华告诉记者，自己团队的领导人龙庆华去年就离开了三八妇乐。
　　“龙庆华离开了，沈晓伟去年也走了。”江春华表示，当年自己是受龙庆华力邀，而且经过一名叫王龙发的讲师多次劝说，才加入三八妇乐的。“其实我在三八妇乐没有干多久就离开了。”
　　而一位不愿透露其姓名的知情人告诉记者，在三八妇乐中做得最大的王亿众也离开了。这位知情人称，王亿众在加入三八妇乐直销后，与最先加入的龙庆华产生了矛盾，双方争斗的结果是，王亿众将龙庆华挤在了自己之下而成为三八妇乐最大的经销商。但是由于公司政策的一再变化，王亿众选择了离开。
这位知情人还告诉记者，王亿众可能去了广西。而被排挤后的龙庆华，与三八妇乐公司管理层的矛盾也开始出现并激化，最终也一走了之，至今去向不明。
　　据记者了解，三八妇乐连锁经营公司前总经理郑和平曾经也做过直销，“龙庆华经常谈起，说郑和平做过直销，但在直销管理方面还是有很多欠缺的地方。”一位前三八妇乐经销商给记者说到。
　　对于郑和平的离开，会不会导致三八妇乐直销事业的崩盘？前面那位知情人发表了自己的看法:“我所知道的消息是，三八妇乐的直销其实是袁晓峰承包出来的，接盘人是郑和平。其实三八妇乐的直销还是统归在三八妇乐集团，因为连锁经营的实际老大还是三八妇乐集团的老总袁晓峰，而三八妇乐连锁经营公司的董事长韩美宁则是袁晓峰的妻子。”
　　中国直销市场开放之后，三八妇乐在中国直销市场也曾有过短暂的风光，其产品和品牌的优势吸引了不少人前来。但为什么好景不长呢？
　　“主要是奖金制度造成的”，一位三八妇乐经销商告诉记者。据该经销商称，三八妇乐的制度设计存在很大的问题，开始靠固定返利来刺激市场，但来的人并没有前期预计的这样多，资金很快就出现困难，导致承诺的返利根本发不出。“没有赚到钱，谁还接着干？”于是形成恶性循环。
　　记者在一位加盟商传来的三八妇乐加盟资料中看到，只要缴纳3800元购买三八妇乐的1单产品，便可以成为三八妇乐的会员，公司按周给会员分红，每周200元，三年不变。也就是说，一个人报3单后，一年即使不做任何事情，分红就可以达到19800元(200×52-3800×3)。这样的好事吸引了大量梦想暴富的人群。
　　而王亿众和其亲信陈亚波等人，更是在全国各地市场上奔波，宣扬着三八妇乐的直销分红计划。一时间，前来三八妇乐的考察者络绎不绝。
　　然而好景不长，仅仅数月，三八妇乐的资金链就出了问题，这直接导致后来加入的人不能按时拿到分红，在经过较长时间焦急的猜测与等待后，有部分经销商开始到三八妇乐公司讨要说法，挽回损失，但大多数都吃了闭门羹。
　　而大经销商更是乱了阵脚。王亿众等人尽管竭尽全力去做好三八妇乐的市场，但是收益却不大，到后来甚至连自己都没有了进账。王亿众等人很快就被推上了风口浪尖。“他们不得不走。”一位经销商说到，王亿众等人不仅赚不到钱，还被小经销商们作为公司的代表进行质问，而此时“公司没有出来说句话，有时候甚至根本不承认他们是公司的人”，迫于无奈，王亿众等人只好选择一走了之。
　　分红成为一纸空谈，使越来越多的人离开了三八妇乐，一个自称非常熟悉三八妇乐的人士表示，三八妇乐之所以介入直销，是因为其传统营销一直不景气，而固定分红的制度则快速聚集到了资金。“三八妇乐靠固定分红聚集的资金以亿计。”该人士说，公司后来的分红政策越来越具欺骗性，应该是意识到了这种模式最终会崩盘，于是在较高的点位时见好就收，拒绝按照最初的承诺向会员们分发红利。
　　三八妇乐的直销将何去何从？记者就此致电三八妇乐连锁经营有限公司总裁办主任张硕，采访三八妇乐直销走向及谁可能接替郑和平一职时，却被告知“不清楚，我不负责此事”。
　　记者随后在三八妇乐连锁经营有限公司的网站上，发现众多关于其活动和动向的新闻已经被删除，而主页内容也大量删除，主页设计变化很大。不知其直销是否像主页一样，成为一段历史。

　　原始股 资金运作的的右拳？
　　就在三八妇乐直销事业日渐没落的同时，三八妇乐的原始股却呈现出一派繁忙景象。三八妇乐的原始股最早要追溯到1997年。2002年，三八妇乐成立证券部，2004年开始进行股权确认。2005年，公司宣称与美国洲州国际有限公司签订了股权置换协议书，双方进行股权置换，上市指日可待。
　　但“指日”一等又是三年多的时间。近日，有三八妇乐的原始股购买者退股成功，退股价格为1元/股，而且还“通过了内部关系”。当问及为何退股时，退股的郭先生告诉记者，“三八妇乐哪天真的被告倒了，我怕连一分钱都拿不回来了。”
　　郭先生告诉记者，他是最早购买三八妇乐原始股的人之一，其母亲和叔叔都买有三八妇乐的原始股，当时的购买价为1元钱(据称后来三八妇乐的原始股已经涨至最高4.5元/股)，至今已有十年时间。除1997年和1998年分了两次红外，手中的股票便如一张废纸，毫无用处。
　　“现在他们只承认1元/股的出售价，即使有些人是以高价拿到的原始股，比如４元/股，公司仍然按1元／股来退。公司之前找了很多黑中介公司代理销售原始股，他们从中加价，所以就把大家坑了。”郭先生称，自己以1元／股的价格退股，理论上没有亏损，但“这么多年来，物价都涨了不知多少，而股票还在原地踏步，当初的承诺完全是信口开河，被骗的感觉很明显。”
　　另一位退股成功的王先生则称，自己当时是以几倍于1元的股价从某交易所购买的三八妇乐原始股，现在退股尽管损失了不少，但“比到时候什么都没有了好。”
　　更多的是望眼欲穿、还存有希望的股民们，他们盯着手中那一张似有似无的股权证，时时提心吊胆，怕这一纸看似价值不菲的东西到时候成为一张废纸。“我们快被磨得没有一点激情了。”一位三八妇乐原始股的持有者向记者表示。
　　不过曙光好象开始露了出来。2008年2月24日，三八妇乐的公司网站上公布了一封由美国金融业管理局发给三八妇乐券商斯巴达证券集团有限公司的函件，称“斯巴达证券集团有限公司提交的三八妇乐上市申请211表格，依照全美券商协会(NASD)规则6640，符合证券交易法，同意上市。并请在90个工作日内，尽快确定股票报价和申办交易代码等工作。”
　　这一消息瞬间就传播了出去，那些一直持有公司原始股的股民们兴奋不已。但很快股民们就发现，三八妇乐只是在OTCBB挂牌，并不是在纳斯达克上市。
　　记者当时就此事采访三八妇乐证券部经理孟阳，她告诉记者，三八妇乐的原壳仍然是2006年12月20日挂牌的那家公司——美国洲洲国际有限公司，而在OTCBB上挂牌只不过是一个“装壳”的过程。
　　不过时隔三月之后，事情再次发生变化。2008年5月28日，三八妇乐再次挂出“上市公告”——公司在美国OTCQX证券交易市场挂牌上市，交易代码:XNFHF。
　　于是记者再次联系三八妇乐公司证券部经理孟阳，她的解释是，三八妇乐已经上市，OTCQX是OTCBB的一个交易市场，所有三八妇乐股票的持有者都可以通过OTCQX来交易。股票的代码已经确定，等6月底时确定了市商定价便可以交易。
　　当记者质疑OTCQX只是OTC公司下面的一个挂牌市场而并非一个自由开放的市场时，孟阳表示记者没有了解清楚，中文的表述和英文原文表述有差异。她说，三八妇乐现在上市后除了公司的持股高管和持股量超过5%的大股东必须有一年不允许自由交易的限制期外，其他的持股股民都可以通过OTCQX来自由交易。
　　“三八妇乐承认所有的股民的利益。”孟阳说。
　　不过记者调查到的事实却是，三八妇乐的股民者除了看到自己的股价为0.20美元甚至更低外，还发现根本不能交易。
　　那些在经过了一次次失望又退股无门的绝望股民终于开始相关部门了申诉，开始走向漫漫的维权诉求之路。
　　对于三八妇乐这几年的直销尝试与原始股风波，一位不愿透露姓名的三八妇乐内部人士称:“三八妇乐现在玩的就是集资的游戏，相当的危险。”