黄金宝：“三生”之道 新浙商的直销突围

　　此后的保健品报批，黄金宝一如既往地执着。今天的三生已拥有国字号保健食品批文30多个，是国内直销企业中拥有保健品批文最多的企业之一。回过头来看，现在没有“健”字号批文不能进药店，“食”字批文的产品不能在标签标示产品功能，而“健”字号批文如今已洛阳纸贵。人无远虑，必有近忧，黄金宝的先见之明让三生少了这许多后顾之忧。

　　在2003年御坊堂决定开始直销试运行的时候，黄金宝的决定遭到了御坊堂曾经代理商的强烈反对。业绩占据了当年御坊堂销售额半壁江山的几大代理商，为了让黄金宝改变主意，亲自数次飞往宁波劝说，他们提出，御坊堂只管生产产品，他们一年包销一个亿。客观地说，这对于当年销规模还不是很大的御坊堂来说是个巨大的诱惑。但是黄金宝还是抵制住了，他的解释是：“我不想御坊堂沦为一个简单的生产工厂。”

　　既然选择了直销，那么为了避免产品的冲突，黄金宝拿出了十足的魄力，彻底收回传统渠道的拳头产品。据黄金宝事后统计，因为选择直销回收代理商手中的产品就拿出了现金一千多万元，间接损失加起来更是高达几千万元。对此黄金宝眉头也没有皱一下，他知道这是成长的必然代价，自己也不会做无谓的牺牲。

　　稳健一直是宁波三生给业界留下的印象，黄金宝说，稳健不是目的，而是条件，“做企业谁不想快啊，是想快，但是市场建设首先要是健康稳健的，没有今天的稳，哪来明天的快？”

为了一个“稳”字，黄金宝做出了太多出人意料的选择。

　　黄金宝在直销上也曾经走过弯路，他并不避讳谈这一点。虽然对很多公司进行调查研究，但他对这个行业还是了解有限，就在准备招兵买马大干一场的时候，一波又一波的业界人士赶来献计献策。经过多位业界人士的分析和建议，他选择了一种有利于新企业快速成长的销售制度。2003年底，御坊堂试运作市场。但仅仅半年，这种制度的弊端就暴露了出来，黄金宝发现这种制度违背了自己企业永续经营的原则，并不适合自己的企业。

　　黄金宝当机立断，决定立即调整销售制度。很多人当时以为他疯了，说他是“无知者无畏”，因为谁都知道彻底转换销售制度将给一个尚未成气候的新企业带来什么后果。但是这一切黄金宝都选择了面对和承担，他用一颗“永续经营”的心，不但打动了市场，也打动了经销商，终于走过了起步最艰难的时期。销售制度调整到2004年的10月份，宁波三生开始正式运营。

　　2005年，《直销管理条例》出台，拿牌成为了当年的热门话题。在8000万注册资金和2000万保证金的门槛让很多企业犹豫不决时，冲着直销立法而来黄金宝第一时间提出申请直销牌照，他又一次全身心的投入，就为了那一纸直销牌照。

　　黄金宝的稳健不仅仅是一种表象，还是可以让人感受触摸到的，可以让人相信的。在申请直销牌照的时候有个“8000万注册资金”的门槛，宁波三生刚好是8000万。但后来黄金宝一想：这样刚刚去够这个门槛的话，看起来没有什么诚意。为了稳妥起见，他干脆将企业注册资本扩充为1.568亿，“这样审批主管部门给我们的印象分也会加不少吧？”

　　另一个例子是，宁波三生目前的营业额还不到十个亿，何必非要一掷千金建设规模如此大的健康产业园？黄金宝的解读是：“我就是要我们的经销商知道我的决心和信心，让大家知道我们不是为短期利益而来的，而是要与经销商一起永续发展”

　　黄金宝知道这个行业很多人是“富贵险中求”，但他宁愿稳重求发展：“冒险就是对大家不负责任，我自己冒险其实无所谓，但我不能带大家去冒险。”

　　黄金宝有一个草与树的经营理论：“短期来看，草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显，但是几年过后，草换了几拨，但是树依旧是树。做企业其实是跑马拉松，不是比某一阶段跑得快，而是持久战。对于我来说，一个企业，做大不如做强，做强不如做久。”

　　二生三。阴阳为清浊，清者升为天、浊者降为地，天地育人，是为三才。

天时、地利、人和，这是中华文明中事物所处之极佳状态，在我们勾勒宁波三生目前发展现状的之后，此　三才并举的势态已然形成。

　　2009年初即将入驻的三生健康产业园原本是一块“凹”字型地块，凹进去那一块恰好是另一个公司的办公楼和厂房，但现在这一片都成了三生的产业。黄金宝告诉记者，三生产业园建设之初就必然想到要把这个厂买下来，但当年这个公司自视位置奇货可居，出高价也不肯卖。谁知道2008年全球金融海啸传来，我国沿海外向型加工制造企业首当其冲，该工厂不得不主动上门“缴械投降”，三生轻松就成功收购。

　　这只是中国经济面临这次金融海啸的一个缩影，就在黄金宝和宁波三生的旁边，多少曾经红极一时的企业如今正在破产的边缘挣扎。