鑫达迷途：民营中小企业直销受挫的典型范本

　　对此，杨东升觉得很冤，“承诺的业绩2000万元，完成不到100万元，我就扣了他们的钱。因为业绩没有达到啊。”杨东升坦陈:“我不是这个行业的，有人给我分析了它的前景，我就找了几个人开始干，可是并没有给我做起来。”
　　对此，许冰飞的说法是:“我们是承诺第一年完成1800万，但是这是在各方面配合到位、配合及时的情况下，而实际情况与设想大相径庭。首先，我们计划三月启动市场，但是老板的工作节奏缓慢，事情拖到了4月才确定了杯子的生产，4月底我们才开始沟通市场，到最后8月市场开动，因此时间上拖后了5个月;其次，我们来之初，老板问我们投资额的预算数字，我们给出的是最少500万，但是到我走的时候，我们负责期间的鑫达总投资不足80万，加上我们来之前的去年，总共投资不到200万，跟我们的设想差距太大，投资不到位直接造成了我们工作的效率不高，就连企业的宣传片我们都是自己用相机拍摄剪辑的;第三，老板是看着走，而不是直接投入，可直销是不能走一步看一步的，同时觉得我们说的对，但是又能不完全相信，老板的传统思维改变不了，还经常拖欠工资，这也造成了我们的困难和不稳定;第四，老板没有真正放权，老袁是没有资金调用权的，我们说到底都是打工的，不是做项目的。”

最后疯狂
　　袁纯齐一干人走后，杨秋成临危受命，负责鑫达国际的市场运作。杨秋成，此人原本为鑫达国际的一名经销商，但并不是做得最好的经销商，据袁纯齐估算，杨秋成在鑫达国际完成的总业绩不超过10万元。杨东升表示，鑫达国际的总经理位置空缺，还会继续寻找合适的人才。
　　鑫达国际的情况越来越糟，袁纯齐表示:“我们走之前，下属团队只有两个是活跃的，一个在杭州，这个是最活跃的，另一个即杨秋成的团队，而杨的下属团队只有一个活跃，在山东。但是因为奖品发放的事处理不当，杨秋成和那个山东的团队领导人发生严重矛盾，当地市场己停止运作。”
　　杨秋成并没有坐以待毙，而是又给鑫达国际加入了新的东西，据袁纯齐透露，“如今，鑫达国际的水杯依旧在卖，但已经没有资金再生产，下一步如何安排还不知道，制度上可能加进了杨秋成建议的返利方案，类似滚动操作。可能是准备做最后的圈钱行为。”
　　鑫达国际玩起了滚动？马胜斌、许冰飞皆表示有所听闻。但是杨秋成否认了这样的说法:“我们只是推出了一个去台湾旅游活动的奖励政策而已，作为业绩奖励。”
　　但是，杨秋成上任的一个多月时间里，也并没有让鑫达国际业绩有所起色，杨的解释是:“我才刚刚接手。”

后记
　　鑫达集团进军直销的过程，所遭遇的挫折和经历，是几乎所有传统企业进军直销都会遇到的槛。它进军直销的起因，是因为老板看到了直销行业的红火，但老板不懂直销;它起盘的方法，是空降行业人士，照搬一套模式;它运作的过程中，老板和职业经理人产生矛盾;它换过职业经理人;它大改制度;它的经销商一拨走了，再换一拨，毫无忠诚;它的老板心态渐渐变化，从投资到投机……
　　鑫达国际的直销教训，值得后来者以借鉴。