颜汝红：做直销,选择系统比选择老师更重要

    在直销行业里,我们经常可以听到两种观点：一种观点认为，要想把直销做成功，就必须找对一个好的老师；还有一种观点是，要想把直销做成功，就必须找对一个好的系统。
    找对一个好的老师，肯教我们，愿帮我们，我们的直销事业就已经成功了一半。这话不假。如果直销老师自己对直销一知半解，只有半桶水，或者一窍不通，一问三不知，那即使他（她）有一颗热忱的心，希望自己的伙伴都能成功，却心有余而力不足，也无法将直销方方面面的知识毫不保留地传授给自己的伙伴。假如直销老师是个“直销通”，却没有一颗助人为乐的心，这样的老师也不可能将他（她）所掌握的知识传授给伙伴。直销员事事需要自学，成才或者成功当然都难了。而要找到一个既懂直销，又能够帮助伙伴的老师谈何容易？

    由此我想到了直销系统。

    系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。

    打个比方：人体是有细胞组成的，存在形式可以说是一个个体，一个单一的人。同样的道理，老师也是一个个体，一个单一的人。我们所说的直销系统，却像一所学校，有许多优秀老师组成。由若干个完整的直销“细胞”组成。在这个系统中，即使一两个细胞出现了问题，但整体的组织不会遭到毁灭性破坏，系统的运作肯定还是正常的。

    直销商经常说到的一个词就是“复制”， “复制”简单的说就是“克隆”。做直销找一个好的系统或老师的最终目的都是为了“复制”，将直销知识、直销经营理念、直销优秀文化完整地“复制”下来，为自己将来开创良好的直销事业打下坚实的基础。我们指的复制是复制思维模式和行为模式，不能机械的单纯“克隆”。因为直销系统有很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。

    复制不意味着没有灵活性，灵活性就允许不同的观念、不同的思维、不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。系统“复制”的是一种思维模式、行为模式，让你事半功倍，花一份的力，做两份的事，掌握解决问题的方式和流程。