孙选中第14届直销学术研讨会上“三次登台”

　　一、论坛主持人

　　孙选中：各位嘉宾，大家上午好！非常高兴第十四届中国直销学术研讨会在中国政法大学召开。首先感谢中华直销管理协会的陈得发教授能够把这样一个机会给中国政法大学。此外，要感谢今天到场的各位嘉宾，由于他们的到来，使我们这个学术会议的品位有了更好的提升。其次，要感谢今天来到的各位参会嘉宾。由于你们的参与，才使我们真正看到直销在中国未来具有一种新的发展潜力。其他的话就不多说了。下面，直接进入这次直销学术研讨会的第一项，也是重量级的环节，由嘉宾上台各自发表5-6分钟的核心观点。然后在场嘉宾进行互动，这个环节围绕一个主题“直销产业的发展与金融危机之间的关系”，嘉宾可以从各自的研究领域，从各自的角度，比较开放式的、广泛地给我们提供这样一种分析视角，发表自己的观点。最后留下一点时间互动。这个环节安排100分钟左右，在台上有10位嘉宾，每位嘉宾有6分钟左右的自我观点发表。下面由各位嘉宾围绕主题发表观点。
　　孙选中院长总结秦永楠教授的发言：直销模式和金融衍生品的模式还有些相似。这都是创新，创新有正面的作用，也有负面的作用。任何的事情要把握一个度。
　　孙选中院长总结欧阳文章先生的发言：他的观点是从经济学的角度来谈的。第一，我们要关注在金融危机背景下，直销市场的发展是大陆市场的发展。第二，现在是消费时代已经到来。在消费时代的社会里面，直销是有机会的。
　　孙选中院长总结王璞教授的发言：他谈的问题都带有战略性。比如说企业的社会责任问题，现在实际上就是战略问题。这是第一个，他为什么今天讲社会责任。是现在我们的企业最重要的战略问题。第二，他有一个观点非常好，一般认为企业社会责任是向外做一点公益事业，他认为不是，对直销企业来说最大的社会责任是搞好员工的向心力、精神的升华。这是最大的社会责任，这也是值得每个直销企业去深思的。不仅仅是对外，更重要是对内，就是要内化、要教育人。直销本身就是一个学校，是一种文化。
　　孙选中院长总结倪跃峰教授的发言：倪教授的观点非常明确。第一是诚信问题。第二，消费经营者的概念。第三，怎么进行控制成本。这几个观点对我来说，他提出消费经营者，对每一个直销企业，都可以去研究。我们的直销员作为消费经营者，他的职责，他的角色，他应该具备的基本技能。最重要的是他这个角色的精神应该是什么。
　　孙选中院长总结刘凯湘教授的发言：刘教授的观点非常明确。第一，我们大家都熟悉一句话，大浪淘沙，才见真金。金融危机是一次大浪淘沙，直销产业可以蓬勃发展。第二，在这种大浪淘沙下，我们看到直销企业闪光的一面，我们应从立法和政府的角度进行反思。这个观点非常直接。
　　孙选中院长总结周由贤总裁的发言：我们也不得不说，在这里最有资格来讲述直销在大中华区发展历程的应该是周总裁。26年前，第一批在大中华区做直销，而且做得非常棒。所以他在这个里面有非常多的故事。他的描述也比较了台湾和中国大陆，他是持比较乐观的观点，中国大陆的直销市场非常大。不管是企业数量，还是消费市场，潜力都非常大。也提出一个值得我们思考的问题，就是人才的缺乏。可以通过交流学习，更主要是要带有理性的大学能够正视它，培养更多的做正派直销的人进入这个市场。中国的直销市场，未来非常乐观。