陈元平：直销企业应规避风险，莫与政府博弈

谈法律问题，很沉慎重。也很严谨，我不是搞法律的。谈不上评价，我想谈我自己的一点想法。我始终认为法律问题和政策是两个不同的概念。一会儿我会阐述直销是不是个行业。我始终认为直销是个销售模式，什么都可以销售，这是一种模式。所以说法律问题和政策是不同层面。我始终认为，今天我们颁布的这个条例是政策。政策是什么？不同的利益集团博弈的结果。从政府层面，是政治利益。产业层面是经济利益。博弈到今天产生这样一个东西，里面的操作又会添加非常不可确定的、复杂的、非线性的因素。

这篇论文写的三个方面，我刚刚听了，昨天晚上我十一点半的时候又看了这篇文章，这篇论文写得相对很完整。从三个层面论述，把整个中国直销业的历史做了阶段性的回顾，很完整。因为我不是直销产业内的人，我无权对这个产业做评价，只是谈我自己的一点想法，第一个问题就是政策和法律是两个不同的东西。这个条例应该是政策的结果。当然了，为什么这个产业形成这样的情况，我过去在几个场合说过，就是我们在做经济活动的时候，不要把政治组织形式建立在营销过程当中去，很危险。就是企业家不要和政府博弈。今天这个条例既然已经颁布了，我下面还跟有些人议论，我说如果直销卖的不是有物质形态的产品，你销的动吗？假设我们做一种服务，一种非物质形态的产品销售，你用直销的方式，销得动吗？不管怎么样，安利也好，保健品也好，因为我对保健品行业比较熟悉，跟健康联系比较密切，实实在在有东西放在那儿。质量如何单独讨论。它能够存在，既然有这样一个条例颁布了，这个产业就应该在这个条例的框架下去研究自己针对全国市场和区域市场，做自己严格的规划和方案。

因为我一直是研究风险的，近二十年，从美国到中国，一直在研究项目风险，我常常跟健康产业的很多人在讲，就是你的产品也好，你的组织形式也好，你的整个销售形式也好，你的盈利模式也好，一定从风险的角度去思考。既然有了这样一个条例，我觉得这个产业的人就应该认真地研究条例，在条例的边缘去做你的营销活动，不会偏离，也不会跟政府和行政主管部门产生大的差异，你就会很安全。实际这是一种风险规避的办法，实际上是有利于这个产业的健康发展。刚刚李斌提到政府睁一眼、闭一眼，在几个方面都突破了，它为什么不管你？就是还没有对政府形成政治风险。我们再反思，既然有这个条例，在做整体规划的时候，是不是也应该看到风险？我对这个产业的健康发展和良性发展，特别是健康产业有这么大的发展空间，如果你想占有大的份额，你就先把风险规避了。否则还没占到份额，一旦风险找到你的头上，对企业来说就是灭顶之灾。时间关系，我就讲我自己的一点看法。

（陈元平：中国人民大学培训学院首席专家教授、博导，健康管理学院执行院长、北京大学文化产业研究所研究员，全国文化产业与文化市场调研专家委员会秘书长，全国高科技健康产业健康管理教育专业委员会秘书长。上个世纪80年代后期留学美国，主修经济管理学，毕业后在美任教，美国哥伦比亚大学终身教授。1998年回国，设计、编著MBA系列及文化产业管理系列课程、教材等30余部，撰写经济、管理类专业论文数十篇，文学类散文、随笔等十数篇。作为非主流经济、管理学者，推动中国管理科学大众化的志愿者。）

2009第十四届直销学术研讨会暨两岸直销行业发展论坛于11月27日在北京中国政法大学成功举办。