经营USANA不必开大会拉人头

近段时间，和同道朋友探讨经营USANA的可行之路，大有裨益。其中最为关注的观点就是参考保险公司的经营方式——执场式经营。做过保险的朋友应该能理解这种方式的模式。以下简述之。

从会议营销模式来看，最核心的内容就是场内签单。这点是很关键的一个措施。也是直销（传销、传不销）从业人员所依赖的一种关键模式。而保险公司则逐渐淘汰了这种营销模式，不得不引起大家的思考。简单的来对比，保险公司（尤其人寿保险）和直销（传销、传不销）的最大区别就是：一个是场外签单，一个是场外签单。至于其它的如产品、晋升空间等都仅是形式不同本质无异。

场内签单，容易使签单者头脑发热，做出不适合自己的决定。直销是一种经营行为，需要人去理性的对待。头脑发热做出的决定，往往不会带来积极的效果。而且，还要面临着热情消退的退货压力。（一般正规的直销公司都会有一个比较长的退货保证期）。其实做会场的高手们早都想到过怎么来预防清醒过来的投资者大量退货，正中那句“买的没有卖的精”。

做执场式经营，来经营USANA的产品，以及招募合适人员参与推广活动是很有必要的一个方式。首先可以回避老鼠会、传销传不销的负面影响；其次，可以集中精力对在职人员进行专门培训；再者，还可以规范运营者的经营行为（跑了和尚跑不了庙，呵呵）。

市面上一种试验性的经营模式已经在国内运行一段时间。如完美、康宝莱采用的店铺模式（专卖店、营养早餐店），我这里把它们戏称为地产公司的“地铺”式的经营模式。这种模式和保险公司式的执场式经营可以做为探讨的两个方向。

不管是“地铺”式经营模式，还是“执场”式经营模式，都是这个行业健康可持续发展的有利模式。至少可以规避国家层面敏感政治的神经，同时，长久以往可以净化市场氛围，增加大众对直销的认可度。家庭聚会式的模式曾经红火一段时间，现在似乎不太灵验了。毕竟，把家庭和经营混合到一起，多少会影响到正常的生活。

销售工作或者经营行为应该由经过培训的专门人员来从事，这样对行业、对用户都是一个负责任的表现。赢得大众的认可，不会很久时间。

USANA在国内经历多次波动，总有许多不太甘心的从业者逐渐脱离。其实，这些朋友完全不必灰心，只要相信，好的产品，配合好的经营模式，一定可以开创一片广阔的市场。不急躁，做好基本功，一步一个脚印的去经营。

对于行业内的常说的复制，100%复制，本人不敢苟同。虽然很多人认为100%复制是一个可取的方式，但是，他们忽略了100%复制扼杀创造性，市场在变化，正所谓彼一时此一时，100%复制上线或领导的方式，是否还能在现如今的市场环境下适用呢？况且，这里所谓的100%复制，未必是已经成功者真正的关键内容，那样复制下去，不是制造一个又一个垫脚石吗？

创新，只有不段的创新，才可以在市场中立于不败之地。有人觉得，我所从事的直销行业就是一个创新的行业，所以不用再创新了，直接复制成功者的模式就行了。呵呵，如果你去查查直销的起源和变革，或许不再这么认为了，因为这个行业至少已经存在了50年了。50年来，直销不段的在演变，新的公司出来一定会有和已有公司不同的地方，要么是产品新颖或科技含量高；要么是市场运作独特，要么是奖励计划更丰厚等等。每家新的公司都在不段的突破前辈的模式，没有100%的复制，为什么下线们要100%复制呢？况且，下线的经营面临上线、旁线、下下线、雷同公司等一大票人的竞争，如果采用雷同的操作手法，雷同的产品 ，雷同的说辞，再去100%的复制，成功经营的几率能有多少呢？我亲爱的同行。100%的复制是奴役人的思想，可不要沦落为上线的经济奴隶。那样的话，你可知道关心你的人心里是多么的难受。（就此打住，注意情绪，情绪。呵呵）

渴望在直销行业有番作为的朋友们，培养自己独立思考的能力很重要。让100%复制见鬼去吧。

回到经营模式探讨的思路上来，如果，在中国大陆，真的没有可以运行的模式存在了，只有那一种“邪恶”的会议营销模式存在，我宁愿不在这个行业，也不愿意去蛊惑那些善良的人们。

不希望，直销这个行业变成国内那几个非得要“心狠手辣”才能生存的行业之一。（哪些行业是“心狠手辣”的呢，朋友们心中一定有自己的答案。）更多有关USANA经营方面的内容，还请关注本站内容更新，谢谢。

有关“不需要拉人头”的论述，下次再做详细讨论，敬请关注。