直销圣经：传销人大多是受了有组织性的误导

借问传销人，传销知多少？

文/罗杰斯

　　● 曾背恶名 多被曲解

　　美国经济不景气，各行各业一片萧条景象，唯独传销网络暗潮汹涌，人气旺盛。各族裔溷居的纽约大都市，向来是各家传销公司的兵家必争之地。笔者曾特别留意过人口密集的法拉盛，那里几乎到了无处没有传销、无人不话传销的地步。有个朋友提醒我说，那些往日跟你生分的人，如果某日突然对你笑脸相迎，殷勤问候，十之八九是为了拉你去做传销。就连宗教场所也不再清静，王子街上的一间基督教活动室里，牧师所讲的不是圣经，而是人参粉和电费单。

　　传销到底好不好？可不可以做？各种看法南辕北辙。作为一种独特的商业模式，传销确实填补了批发、零售领域的空白。它通过熟人关系把产品及商业机会带入千家万户，似乎更为贴近社会生活。不过，相当多的人对传销依然存有负面印象，每提到它会立即联想起某些令人尴尬的遭遇----死缠硬拉的追踪方式、夸大其辞的宣传手段、不切实际的致富梦想，以及抢人抢线的团队纷争等等----它们令传销背负恶名，以至于许多从事传销的人有时以“直销”、“网络营销”、“加盟连锁”等别的称谓来给它改名换姓。

　　传销，其实就是凭借公司的背景、实力和产品，借助于销售组织的支持，从自己和下线会员的业绩和重复消费中赚取奖金的一种商业行为。作为第二职业或家庭副业，或者作为一种抵税手段，传销确实能令一些人得到实惠。此外，品质优良的产品也会让消费者受益匪浅，比如获得健康或其它物质享受等等。通常传销人员都会把这些理由先摆在你的面前，让你无法推却。不过，接下来他们给你的资讯就未必都正确了，需要你自己来甄别，以免陷入误区。

　　● 不辨真伪 难免盲从

　　每家传销公司都会站在自己的角度来制造舆论，吸引公众。例如，雅芳、安利和Shaklee传销人员常说“老公司的制度相对比较稳定可靠，新公司说变就变靠不住”，而Monavie、Syntec和Diamond Rewards传销人员则说：“老公司制度较差积重难返，新公司制度革新容易赚钱。”环网、IPC和Local AD Link传销人员常说：“营养品公司每个月要订货，会成为负担，不能做”，而HerbaLife、丞燕和Mannatech传销人员则说：“没有产品的公司纯粹为了圈钱，玩金钱游戏，随时可能倒。”听起来似乎都有道理，可细细琢磨，又感觉似是而非。

　　Zija和Agel传销人员会告诉你：“营养品粉剂的要比片剂的更容易消化吸收。某些品牌坚硬的大颗药丸不仅吞咽困难，令肠胃不适，其吸收率也大有疑问，”而Trump和Enagic传销人员则会提醒你：“长期大量补充维生素D，可导致眼睛发炎，皮肤瘙痒，厌食，恶心呕吐，肌肉疼痛和乏力。”炳翰人参粉、诺丽果汁和Winalite传销人员绝不会跟你讨论产品单一的局限性，而Ambit Energy和Clear传销人员则会绕过关于地区限制的问题。唯有真正了解上述传销公司的人，才能听出经销商们的弦外之音，并解读他们态度的含义。