营销的五张牌 一个营销人致温总理的一封信

　　尊敬的温总理：

　　您辛苦了！　

　　首先请允许我代表中国8000万营销From EMKT.com.cn人（世界上最大的营销群体）祝贺全国“两会”胜利闭幕（您做的《政府工作报告》我已看了三遍）。同时，衷心祝贺您荣获“2010年最值得关注的全球十大领导人”（美国著名智库欧亚集团评选）第一名，以及“改变美国经济十大人物”（美国广播公司评选）唯一外国人！　

　　从带领中国成功走过改革开放以来最严峻的经济危机，到成为推动世界经济复苏的最重要驱动力；从欧洲信心之旅“告诉欧洲和世界一个真实的中国”，到在哥本哈根会议和《哥本哈根协议》上发挥的核心建设性作用；从上海合作组织到中日韩领导人峰会；从朝核问题、伊核问题调解到要求美国保持国家信用。作为世界上人口最多的国家的CEO，您的确交出了一份非凡的成绩单，我认为，您当之无愧。我们为您和我们共同的伟大祖国而骄傲、自豪！

　　站在新的历史起点，回首新中国建国六十周年、改革开放三十年，中国在西方的敌视、质疑、误解、诽谤和打压中，从千疮百孔、百废待兴中和平崛起，养活了世界上五分之一的人口，用中国制造开创经济奇迹，成为推动世界和平与发展的重要力量，成为影响和改变世界格局的新支点。

　　中国正面临一百多年来最好的战略发展机遇期！

　　与此同时，联合国开发计划署（UNDP）依据人均国内生产总值、预期寿命和教育三项指标，刚刚发布的年度人类发展指数，中国大陆在全球人类发展排行榜上列第92位，虽与上一年相比上升7位，但仍居中下等水平，依然是最大的发展中国家。

　　在《商业周刊》2009全球百佳品牌榜上，中国企业无一入选。在财富500强榜单上，虽然出现了越来越多的中国企业，但几乎清一色是国有垄断性企业。

　　在全球文化价值输出、全球产业链价值分工中，我们尚处于劣势和低级阶段；在生态文明建设、社会可持续和谐发展中，我们尚处于起步和重构阶段。　

　　现实让我们保持清醒。

　　60年新中国历程，30年改革开放，我们最大的遗憾和差距是什么？

　　我的回答是：我们的国家竞争力还不够强大！我们的品牌还不够强大！　

　　过去三十年，中国为世界输出了廉价劳动力、廉价商品，以及因此而来的种种质疑，中国是世界人口老大、发展速度老大、未来潜力老大。那么，下一个三十年，中国应该向世界输出什么？中国如何向世界营销自己？

　　未来三十年，中国必然会成为世界经济老大，但要真正当好老大，真正实现国富民强、和谐发展，推动世界进步，赢得世界尊重，我们还必须向世界输出先进文化价值体系、创新的机制环境以及足够强大的国家品牌和企业品牌！

　　而强大的企业品牌必须依附于强大的国家品牌。说到底，这是中国面向下一个三十年的发展战略和品牌营销问题。作为一个品牌营销人，我也斗胆提出自己的主张和建议：中国国家品牌营销打好五张牌。

　　中国国家品牌营销的五张牌

　　首先是责任牌。责任有多大，舞台就有多大。

　　中国的和平崛起，是在种种质疑、责难以及种种“中国威胁论”和“中国傲慢论”中实现的。现在，是到了讲中国真相、讲中国责任的时候了。

　　中国以世界上百分之七的土地面积养活了世界上五分之一的人口，而且保持了长久的和平、稳定与繁荣。这是对世界最大的贡献和责任。

　　中国依靠独立自主的和平外交政策以及坚定不移的改革开放国策，坚持中国国情和中国特色，走出了一条不同于任何西方经典的中国特色社会主义之路。中国模式和中国实践是对全人类的贡献。

　　正如《大趋势》作者、未来学家约翰•奈斯比特新著《中国大趋势：新社会的八大支柱》

　　中所言：中国在创造一个崭新的社会、经济和政治体制，它的新型经济模式已经把中国提升到了世界经济的领导地位；而它的政治模式也许可以证明资本主义这一所谓的“历史之终结”只不过是人类历史道路上的一个阶段而已。

　　中国对亚非拉第三世界国家的物质帮助和精神支持，更是对世界和平与发展事业承担了巨大而不可磨灭的责任和贡献。

　　而世界第一的中国制造，不仅支撑和推动了中国经济的奇迹般崛起，也为世界经济发展和全球消费创造了价值。必须说明的的是，中国制造是在全球资源和全球协作下实现的，它属于世界，而不仅仅是中国。中国制造，全球受益。

　　尤其重要的是，在和谐发展观的指引下，中国的民主与法制建设，精神文明建设，医疗、社保、教育等事业，以及经济发展和增长方式，已经和正在发生重大变革和进步。

　　在国际事务中，作为联合国常任理事国，以及发展中国家和新兴经济体的代表与龙头，中国更加积极主动的参与联合国以及地区事务，承担更大的国际责任和义务。中美战略对话、中欧峰会、中非峰会、中日韩峰会、上海合作组织、中国—东盟论坛、博鳌论坛等等，便是

　　实际的举措。而在举世瞩目的根本哈根峰会上，中国政府减排40％--45％的庄严承诺，更是展示了中国的信心、决心和责任。

　　诚如著名导演陆川所言：“富强是我们国家的必然趋势。今后，我们对世界、对文明承担什么样的责任，是必须考虑的问题。”

　　《中国企业家》杂志社刘东华社长的总结更加精辟：从现在起，是中国自信地承担相应责任、作出独特贡献的时候了。努力为自己、为世界找到一条更健康、更可持续的“新商业文明”之路，建设全球经济社会可持续发展的新秩序、新规则。中国企业家群体在哥本哈根峰会上的首次世界性责任宣言，向世界展示了中国企业家的新思想新面貌。

　　当今世界，丰富多彩，除了责任，什么也不缺。中国，一个有着“修身齐家治国平天下”、“达则兼济天下”、“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”深厚而光荣的历史传统和勇敢担当的责任国度，现在，是到了讲中国真相、讲中国责任的时候了。

　　用您的话是“告诉世界一个真实的中国”。用前国务院新闻办主任赵启正的话是“向世界说明中国”。

　　去年10月9日，世界媒体峰会在北京人民大会堂开幕。胡锦涛主席出席开幕式并发表重要讲话。这是中国最高领导人首次出席媒体峰会，告诉世界“中国的立场、责任和担当”。这是一张中国品牌营销的漂亮牌。一定要坚持下去，每年一届。

　　同时，建议从今年开始，由国务院有关部门牵头发起举办“世界责任论坛”，您一定要亲自出席，“告诉世界一个真实的责任中国”。

　　第二是文化牌。文化有多远，我们就能走多远。

　　一个真正伟大的国家和民族必须向世界输出文化和价值观！

　　过去三十年，我们创造了举世瞩目的经济成果，但是中国五千年的悠久历史和灿烂文明，并没有发挥足够的价值，更未能转化成强大的软实力和硬影响，与经济成就形成鲜明的落差。

　　美国的好莱坞文化和极度品牌消费文化、欧洲的奢侈文化和贵族文化、日本的动漫文化和精益文化、韩国的饮食文化和快时尚文化，在中国像病毒一样迅速蔓延、横行，直至扎根。

　　连《花木兰》、《功夫熊猫》这样的世界赚钱机器，也是以取用中国文化为背景的。甚至连中国国宝熊猫，每一个动作都被好莱坞注册了。

　　我们赖以生存的优秀思想体系和价值观，在经济的洪流中被淹没、改造甚至变异，不仅不能影响世界，反倒被西方的文化侵蚀的遍体鳞伤、面目全非。

　　现在，以美国为首的西方经济危机和以中国为代表的新兴经济体崛起，让全世界重新思考和认识东西方思想体系、价值观，甚至是社会、经济和政治体制的优劣势及互补性。

　　站在历史看现在，站在现在看未来，站在世界看中国，站在中国看世界，这正是中国思想文化和价值体系去粕存真、奉献世界的绝佳机遇。马克思著作在西方的热销，好莱坞灾难电影《2012》表达“只有中国精神才能拯救世界”，都是很好的例证。

　　事实上，中国优秀思想文化的代表作《道德经》、《论语》、《中庸》、《易经》、《孙子兵法》、《黄帝内经》等所创导的“道法自然”、“天人合一”、“上善若水，厚德载物”、“兼容并蓄”“有容乃大”、“己所不欲，勿施于人”、“上医治未病”等人类哲学观和价值观和健康观，恰恰是当今世界最为前沿最为推崇科学体系，历久弥新。

　　我们要做的，是把这个代表人类最优秀的中华文化，毫不保守地传承、发扬出去，恩泽世界。这需要中国以极大的魄力、勇气和力度。因此，我们要深化文化和教育体制改革，在机制上创新，重塑国人世界观、价值观和人生观，唤醒文化的力量，强化文化软实力。