王红卫：安利模式在今天的成功概率有多大？

    王红卫，中国现代直销理念创始人,实战理论家。代表作品有：《直销的两种模式:等号与加号》、《成功得慢=不成功》、《烧火中的直销哲学》、《“不会说话的佛”控制了“能说会道的人”》等。

    安利模式在世界上已有近50年历史了,安利已成为传统直销的一个代名词,所以导致很多公司现在都在学安利。但是，今天的直销市场已发生了巨大的变化,面对今天的直销市场，假设我们再用安利模式来运作，成功的概率有多大？下面我就和大家来分析一下：
    
    1． 首先我们来分析一下安利是怎么起来的。安利能有今天是离不开当时的历史背景的，98年4月21日，国家对传销实行了一刀切，除了以安利，雅芳，日晖等十家外资转型企业外，其它所有企业都停了下来，而十家转型企业后来也只有6家在运作，当时市场份额对安利非常大，再加上国家政策的支持，又经过了长达6年的发展，终于有了今天年营业额170亿的业绩。如果今天我们再学安利的模式的话，就意味着要和安利这艘航空木舰去对抗，我想那一定会碰的头破血流。我们再来分析一下今天的市场，今天中国的直销市场已不在是6年前的十家公司，据统计大约有1万多家公司，它们都在瓜分着中国这块市场，如果今天我们再把几十年前安利模式搬出来，取胜的概率到底有多大？
    
    2． 互联网和直销的嫁接使直销发展的速度大大加快了，很多公司都能网上直接报单，直接购物，产品通过物流公司直接将产品寄到客户手中，甚至有的公司还实现了网上跨国推荐和全球一张网进行结算业绩，这也是新形式下直销的一个显著特征。但据我了解，现在安利还是手工报单，还没真正把互联网的平台完善起来。但是，今天的直消市场已由原来大鱼吃小鱼的年代进入到一个快鱼吃慢鱼的年代。客观的讲，安利模式似乎有些落伍了。
    
    3． 直销新制度的出现使到直销市场的竞争更加激烈。社会在发展，直销的奖金制度也是在不断的进步的，由最早的以安利为代表的美式级差到日式级差，到双轨，到现在的双区多线（双轨带级差），其实奖金制度的进化就是反应了市场的需要，社会需要与时俱进，直销制度同样需要与时俱进。
    
    4． 我们今天来谈安利模式并不是否定安利模式，任何模式的产生都是离不开当时的历史背景的，安利有今天的成绩，是源于当时的一些特定的条件，但如果今天我们再来定位直销，安利模式就要大打折扣了！特别是现在刚开盘的一些直销公司，如果它的模式还是安利模式的翻版（或类似），我感觉成功的概率不大！这就和比武一样，他用南拳，你就用北腿，必须变换招法才能取胜。