胡远江：直销“圈子文化” 下的“明星效应”

 　  近日，隆力奇定制营销事业部总经理尹联因身体原因正式离职，后隆力奇聘请直销行业另一资深职业经理人钱港基出任隆力奇直销总裁代替尹联职位。尹联在休养一段时间后结缘中脉，并确定将于8月16日入职中脉国际亚太区总裁。

　  此事在业界可谓是掀起了不小的波澜，甚至被预测为直销行业新一轮震荡期已然到来，业界一片哗然。职业经理人离职在中国直销行业内应该说已经司空见惯，但每一遇此事必被炒的纷纷扬扬。一时间，捕风捉影、添油加醋，唯恐天下不乱者甚众。行业浮躁，业界著名专家胡远江教授一语中的：“圈子文化”下的“明星效应”是造成这种现象的核心原因。

　  封闭“圈子文化” 下的“明星效应”

　  何谓圈子？以一个点为中心，画一个圆，所有在圆里面的人组合在一起就形成了一个圈子。就像同学之间有同学的圈子，官场讲究官场的圈子，生活中各种各样的圈子如影随形。

　  面对记者提问，胡远江教授首次提出了直销行业的“圈子文化”概念并用此解答了记者的疑问。胡远江教授说：直销行业从面上看似很大，没有边界。但实际上这个交际圈很小，并且相对封闭。这由直销行业在中国的特性所决定，所以就形成了一种封闭式的“圈子文化”。

　  而在这个封闭的圈子里，杰出的市场领袖、优秀企业高管、知名培训导师、业内专家学者等被给予了极高的关注度。在直销行业中，这些明星企业、明星人物并不多，所以只要他们一有异动，很必然也极容易引发一种物以稀为贵的“明星效应”。

　  同时，企业高管的离职和就任会对双方企业产生影响，此类常规状态下的双向作用再加上中脉和隆力奇属于直销行业内的知名企业，尹联和钱港基在业界的品牌影响力人物，“圈子文化下”产生“明星效应”，就使这种异动特别抢眼。

　  直销行业“网络无秘密”

　  “尹联综合条件卓越，同时又具有建功立业的思想和能力，并且具有典型的个性特征，他最需要的是舞台和空间，这种舞台和空间，可能合作的每一个企业都会给予，但是这里有一个和他的个体性格是否相吻合的条件，这种条件就表现出和他合作的程度和时间。也许想和他合作的企业都很优秀，但优秀的企业并不一定适合每一个人，尹联必须找到一个适合他，与他的个性想融合，从而产生合力共振的企业。”

　  胡远江教授这样评价了尹联的此次职业变迁，并希望业界对职业经理人多一些理解，对企业少一些捕风捉影的说道。就此，胡远江教授又向记者引述了直销行业中的另一独有特性：直销行业中口碑传播下的网络无秘密。

　  从古到今，口碑传播一直是最具威力的传播形式。中国文化对于“口碑”有着十分生动和精彩的描述，比如“一传十，十传百”、“好事不出门，坏事传千里”。在信息化的年代，人们通过电话、网络聊天等形式更加快了口碑传播的速度，口碑像一匹脱了缰绳的野马，疾驰飞奔、不可阻挡。

　  胡远江教授说：直销行业中经常提及网络无秘密，行业无秘密，指的就是这种口碑传播。因为直销行业中人际网络关系纵横交错，通过口碑传播速度会很快。通常事不关己高高挂起，但是在直销行业中则是事不关己经常提起。

　  再加上直销从业人员构成复杂，不同的人群、不同的从业者，不同的行业位置就会站在各自的角度去猜测、传播、评述一个事件，也可能理性也可能非理性。但是口碑传播的特性，决定了这些人对事件的当事人无论了解不了解，了解多少，或者是不管在什么背景下发生，他们都会凭个人的想象猜测去发表一种见解，就造成这种纷纷扬扬的状态。