中国直销暴利制造“劣币”横行 背后风险巨大

　  暴利制造劣币横行

　　直销很适合中小企业迅速发展，如果国家树立高门槛，这些企业为了获取生存空间和暴利，会私下采用这种模式，给政府管理带来更大隐患；另外在市场计划方面，政府规定25％拨出比例，而拨出率50％左右才能够让直销真正发展起来。这两个方面让几乎所有企业都处在违规范围内，只不过违规多少而已，也就造就了企业误认为“法不责众”的局面。

　　目前，没有获得直销牌照的上万家企业仍然采用直销模式在发展。与之前强迫式传销不同，你完全自愿，甚至有的还能给你垫本钱，你只要找来人就可以，玩的花样更加符合现代人口味，如游戏代币、投资理财、资本运作、电子网购、百病可治、互帮互助平台等等，还更加有理有据，如太平洋官方购物网抬出政府支持，广西资本运作还上升到国家战略高度。

　　其实，这些企业更多的游离在传销边缘，基本可以纳入传销范围。直销与传销有着明显不同：一是直销以销售产品为导向。传销以销售投资机会和其他机会为导向；二是直销人员培训包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。传销更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动；三是直销有品质优秀的产品和卓越的服务体系，执行无因退货制度，有良好赔偿制度。传销终极目标往往是“捞一票就走、迅速致富”，即老是围绕着“寻找下线、拉取人头”模式发展；四是直销会反复强调其作为一个公民的责任和义务，不断给直销人员讲解政策法规信息。传销不鼓励从业人员过多了解各种政策法规信息。

　　截至目前，中国给27家企业颁发了直销牌照。其实他们即使再优秀，也经不起而上万家非法企业的折腾。所以，在直销立法5年后，仍有很多人“谈销色变”。

　　如果不加以遏制，背后更存在着巨大风险。一些企业或个人稍微有点实力，也可以制造出一套模式来，去发展直销队伍，整个全国市场都是他们的。而如果这样下去，中国将出现更多的准直销企业，大家都梦想着不劳而获，不用花什么本钱，就可以获得投资、消费者、经营者，何乐而不为？!长此以往，中国岂不打乱。

　　劣币轻而易举流通，造成了对良币——获得牌照直销公司的不公平。在直销门槛的规定里，上交的至少2000万的保证金在直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的，可以由政府直接动用。非法企业则没有这一后顾之忧。

　　在整个市场上，既有合法良币，也有不合法劣币，造成了劣币驱逐良币混乱局面。如果交易双方对货币成色或真伪都十分了解，劣币持有者就很难将手中劣币用出去，这样市场上就只剩下良币了。如何驱逐劣币？一方面是直销人员与更多公众进行良好沟通，树立直销正面形象，另一方面还要依靠政府，强制将劣币驱逐，对大大小小的非法融资进行坚决打击。

　　混乱造成强者恒强

　　富爸爸商学院作者罗伯特•清崎更在书中提到:“如果一切都可以重来一遍，我一定不会创建传统的企业，我一定会致力于建立一家直销企业。”销售狂人的作者Ralph R.Roberts 书中有一段话：“不论您是白领阶级，还是蓝领阶级，充其量只是一位企业的佃农而已。与一般企业相较起来，直销或是多层次直销事业，反而较符合社会正义与公平的原则！”

　  事实上，很多成功人士更容易看透直销本质，他们有人脉、资金、魅力与影响力等等，所以如果他们真正加入这一行业，将给一些未成功人士造成极大压力。我们看到，很多在传统行业做的优秀的人士及政府官员做起直销来得心应手。当然，这无可厚非。最厉害的是行业内部的“高手”，他们可以翻手为云，覆手为雨。

　　现在做的非常优秀的经销商，他们被称为操盘手、网头，他们可以瞬间拉走或建立起几千、上万的队伍，他们真的类似将军，指挥全军万马，瞬间把市场抢占。另外，他们还使用宣传手段，在网上把别人做的视频打上自己的LOGO及联系方式，好像有点无耻，但是也不触犯法律。

　　这又是另外一个层面的垄断造成的不公平。当很多直销新人踌躇满志时，自己的前辈们已经早建立起了稳固的江山。更为可笑的是，这些新人也被“信息不对称”玩的团团转，他们一接触到直销并且稍微看懂后，就犹如发现新大陆和初恋一样，不顾一切的加入和去拉人头。试问？你对整个行业了解多少？行业内有哪些企业？他们的特长分别是什么？哪个企业最适合你发展？行业趋势是什么？这其实是一种极端的不负责。

　　我们知道，直销造就了大量难民，这肯定都是直销介绍人（又被称为贵人）间接造成的。我们很可能在无意之间改变了别人的命运，有的获得成功，实现梦想；有的则自信心被严重打击，无法走出阴影，很长时间一蹶不振。

　　这不得不让我们深思。