孙心琥:直销重点强调“机会”还是“职业”

    众所周知，如果要问在直销行业里面哪一个词出现的频率最高？那非“机会”莫属。也许在十几年以前，直销对于国人可以说是一次机会，但是今天是不是机会就值得深究了。很多直销老师在谈到机会的时候都会说到下面几种含义：第一、机会隐藏在新生事物当中。第二、机会就像老师故事里面讲到的那个，前面长着长毛，后脑勺光溜溜的机会老人一样，是瞬间即逝的事情。第三：机会也像好多讲师所说的，它像小偷，你不抓住它，它就消失了。很可惜的是，今天我们很多的从业人员还在大谈特谈“直销对新朋友来说是一次千载难逢的机会”，如果说机会是隐藏在新生事物当中，今天的直销还是新生事物吗？
    
    直销在中国近20年的发展历史告诉我们，不管是护“直”，还是打“传”，声势浩荡，谁能不知，如果说今天有谁还没有听过直销的话，那一定是孤陋寡闻。而对于这群到现在为止还没有听说直销的社会成员，直销对他来说永远不是机会。如果，行业人士还要向先前一样把这个行业当作不可获得的能够改变平常人命运的、为数不多的几次机会去宣扬的话，不可否认，他们会取得一定的业绩，但是给被忽悠者所带来的伤害远远大于他们所创造业绩的价值。这也是造成直销难民的最根本的原因。试想一下，这些被忽悠的人，认为这是改变人生命运的唯一的机会，所以他们不惜一切手段、一切代价来从事直销，这跟过去卖猪、卖牛、卖房来从事传销有何区别？说到这里，我想到了这次“五一”回家的时候，在车上跟一位50多岁的大爷聊天时，这位大爷说了这么一句话：“现在做传统生意很难做，没有多少机会了。”我就问他：“大爷，什么时候才是机会呢？”大爷望了我一眼，深情的说：“年轻人，当你去干一件事情的时候，周围所有的人都认为你干这件事情很丢脸，这些事情对你来说也许就是机会”。我觉得朴素的语言当中，给我们传递了真正的涵养，机会是属于新生事物，是属于行业的最前期，那个时候没有任何人理解，人家都觉得你做这个事情是丢脸，而今天的直销不属于直销业在中国的前期，今天很多人去做直销，也没有人说他丢脸。请看－－那些优秀的直销经销商，都有企业的徽标或系统的徽标，都戴在胸前，似乎要告诉全世界的人，我是某某公司的经销商，所以这样的行业怎么会被认为现在还是丢脸的行业呢？
    
    笔者认为，今天的直销业在中国经历这么多次洗礼以后，应该走向职业化了，这也是“直销工作职业化”的原因。其实，认真分析一下优秀的直销商，他们的收入并不高，可能仅仅是比上班的时候高一点点而已（有很多人是这样说：某某公司是好，就是赚不到钱），但是，他们确确实实是在把直销当事业做，所以他们才取得了长足的发展。其实，直销跟其它行业一样，好比街上的“的士”，在二三十年前，开“的士”也许是一次机会，但今天，开“的士”仅仅是一种谋生的职业。只有把从事直销作为职业，用职业化的标准去管理它、教育它和规范它，直销业才会在中国走向正规，如果我们真正能够职业化的运作，而不是机会化的宣染，中国的直销企业就不会出现一些超乎想象的疑难病症。从《直销管理条例》所规定允许销售的化妆品、保健品等几大产品来看，直销应当是属于“顾问行销”的范畴，只有打造一支高素质的、职业化的直销队伍，才能够配得上顾问行销，才能够对得起直销产品的纯消费群体。只有这样，我们的直销团队、我们的纯消费团队才会不断壮大，直销才会有前途。
    
    所以，我认为不要大力宣扬“机会主义”，而应当把直销定位为一种就业、一种生存、一种生活的方式。“机会”的理念对于直销业的发展确实是起到了很大的作用，但是今天我希望所有的直销人要认真地对待它。