广州直销走笔 直销巨头齐造就的直销发源地

    青年经济学家赵晓曾假设，如果一个外星人掉到地球的某个地方，将会发生什么样离奇的事情。 
    
    外星人掉到北京，北京人问他姓资还是姓社；外星人掉到东北，东北人问他是不是来搞破坏的；外星人掉到上海，上海人会把他拉去做展览；外星人掉到广州，广州人会把外星人用各种调料烹饪来吃了。 
    
    北京人关心政治，东北人关心动机，上海人擅长利用机会，广州人吃遍天下。广州人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅、人们在第一口喝的汤。在广州，这“头啖汤”还有一个解释，形容第一个拿到“着数”，拿“头彩”的含义。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。 
    
    广州直销头啖汤的营养无地能敌。 
    
    广州简介： 
    
    广州简称穗，别称羊城。位于广东珠江三角洲北部，濒临南海，为西江、北江、东江三江汇合处，是中国南方最大城市。1921年广州市政厅成立，为广州正式建市之始。2000多年来，广州一直是中国华南政治、经济和文化的中心。 
    
    羊城有一条著名的城市传统中轴线，这条中轴线是随着广州古城的发展而逐步形成的，有五层楼、中山纪念碑、中山纪念堂、市人大常委会大楼、市政府大楼、广州解放纪念碑、海珠桥等多个优秀历史建筑作为景观标志，这里面包含了非常丰富的历史信息，可以说城市传统中轴线就是一部史书，有说不完的神话传说和历史故事，是广州城市真正的黄金文化线。 
    
    而围绕中信广场为核心，广州吸纳和聚会了一大批直销企业，形成了浓厚的直销源头精神。透过中信广场41层安利中国总部的办公室，可以鸟瞰整个羊城的车水马龙。横亘着一个天河立交，仙妮蕾德华南区域的总枢纽就设置在东风东路854号，沿着中信广场穿过天河路，雷克瑟斯中国区域的第一家体验店就在一衣带水的环市东路。而玫琳凯也把分公司设在了广州市广州大道北197号106之一铺，从广州东站到公园前站，地铁从1号线切换到2号线，粤秀公园旁的盘福路33号，南方李锦记公司占据了麒麟大厦半壁江山。根据李锦记公司公关媒体部的张东升先生的介绍，南方李锦记公司未来将选条件更好的新址。 
    
    直销发源地 
    
    因为传统的商业口岸的历史与人文熏陶，广州的直销氛围与“十三行”通行海外一样，由来已久。1995年4月10日，安利公司在广东、福建两地同时开业。广州的开业，实质上是多年筹备的结果。1988年，安利（中国）董事长郑李锦芬第一次到广州考察，面对当时广州开发区还不通交通车的困境，郑太穿着统裙坐上摩托车，赶到开发区签署了投资协议。 
    
    安利（中国）日用品有限公司1992年9月在广州注册成立，并随即在广州经济技术开发区筹建占地5．8万平方米的现代化厂房，1995年1月18日工厂建成投产揭幕，1995年4月10日安利（中国）日用品有限公司在中国正式开张营运。 
    
    广州中信广场40-41层共4380平方米的办公设施是安利（中国）投资1．2亿人民币购置的公司总部设施，除公关部门外，安利的所有职能总部都设在广州。 
    
    1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂（1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立“中美合资广州雅芳有限公司”。 
    
    1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务。 
    
    广州也同时被仙妮蕾德列为华南区域的管理中心，2001年，仙妮蕾德在广州黄埔设立生产厂房。相形而较的是，广州在仙妮蕾德的经销商心目中，并没有具备圣城一样独特的魅力。而前往广州朝圣过安利工厂的经销商，提及广州总有一份异样神往的情绪，仿佛跟安利的神灵接触过一样。 
    
    广州的确实是直销的发源地。早在1993年就出版中国第一本关注直销的书《中国，迎接直销风暴》的杨谦教授，亲历见证了直销理论研究的北方生猛与直销实践运营的南方流行。1993年前后，正值邓小平南巡，市场经济改革思维激荡着广州人的脑力，明确的做生意的意识，寻找兼职机会的渴望，都让定位“兼职经理”的直销模式得到了广泛的群众基础。当时有一个广泛传诵的笑话，如果广州的男人下班回家太早，老婆还会嫌弃他没有能力，因为别人的老公在利用下班的空闲时间兼职直销挣大钱。相应的是，媒体顺势展开了兼职直销是否造成对本职工作的冲击的争论。 
    
    头啖汤的营养 
    
    广州人爱把自己称为广广，虽然背着一个“排外”的骂名，但电视剧《外来媳妇本地郎》的热播从一个侧面展示了广州人毫无保留地坚守粤语等传统，同时还揭示了广广对外来有能力人的尊重。 
    
    广州人见面爱问一句话“咩来的”？从一个侧面揭示了广广与外来新客家人的共生共融。 
    
    喧嚣的广州火车站拥挤着泡沫般被汹涌的外来人群。直销也是如此，这个发源地的人们承载了太多的漂泊之旅。广州是一个来了都想离开的城市，因为钟情于游走的人们，如浮萍般飘到广州这个美丽繁华的南国都市，在激荡脑力的直销人潮中冲击，刹那交叉后，每个人继续自己的轨迹。广州是直销人群漂泊的全景缩略图。 
    
    1995年底，还在广州中医药大学攻读学士学位的李继前，刚刚了解到直销这个机会，他的一位老师是做安利的。也积极把安利这个事业机会推荐给自己得意的弟子李继前，但李继前并没有盲从，而是细致地考察。 
    
    李继前最终选择了完美，毕业后，他一个人提着资料回到了浙江松阳老家，从此踏上了自己的直销“不归路”。 
    
    凭着韧性和付出，李继前用6个月的时间做到完美的最高级别金钻石级经销商，同时横排带出7个最高级别金钻。 
    
    当李继前回归故地，一步步成就起来时，他依然怀念在广州接触直销的那段时光。每天骑着自行车，从机场路一直到天河城中心，到达拥挤的杨箕村，那有安利的很多培训课程。很多的理念是在哪里建立，很多的人脉是在那里积累。 
    
    美商日晖公司操盘手熊和平也对广州怀抱很深刻的感情。他的事业从广州发源，在全国各地深华，同时又在广州积蓄。陪伴熊和平十四年风云兼程的有谢桂冬（全球总裁、高级讲师）、李洪青（金牌培训师）、杨硕（全球总裁、高级培训师）等伙伴们。他们又通过自己的人际网络，将日晖事业从广州带到全国各地。 
    
    当国内的其他省市还在争论直销到底是不是骗人的，做直销到底违法不违法的时候，敢为天下先的广州人，已经灵活变通了“红绿灯理论”，遇见绿灯赶快走，遇见红灯绕着走，没有灯摸着走。
    
    管他红灯、绿灯，有灯没灯，反正都得走，反正是不能停。西方人有部戏，叫做《等待戈多》，在广州人心中，戈多是等待不来的。正是在不起名字，不争论的不知不觉中，广州直销在“只干不说”、“先干后说”、“多干少说”的无奈、勇气和高明中涅磐。赚钱的快感就象广州人生活中的盐，没有它，广州人的生活就会变的索然无味。先斩后奏，边斩边奏，斩而不奏，广州直销人的思维是“我劝天公重抖擞，不拘一格把钱赚”。 
    
    刚从新加坡开拓市场回来的熊和平，把国内伙伴相聚的第一站放在了广州，斯时，很多新开盘的公司纷纷又在寻找操盘手。 
    
    “广州的妖魔鬼怪太多了，人们已经见怪不惊了”。点燃一支烟，烟雾顺着手指开始弥漫，熊和平开始微笑，“十四年的直销风雨让我一次次地经历了起承转合，事实证明了，我作起来了。” 
    
    在广州，要想喝到头啖汤，这里面的营养就是先机。