“白金酒”保健酒产品策划夭折的痛与泪

这是中国策划界的一个巨作，如果不是中途耽搁，或者中国保健酒产业中又杀出了一匹黑马，“白金酒”策划实施夭折，成为我们心中永远消失不掉的痛与泪。

2009年春天，这是我加入何学林大策划机构接手的第一个策划方案，也是何博士对我这个策划部总监兼项目经理的一次实战考验。

一、“白金酒”大创意的出炉

“白金酒”实际上是新疆生产建设兵团下属的一个保健酒项目，2009年春节前何博士应新疆生产建设兵团下属团队的邀请对其保健酒项目进行了考察并签订策划项目合作协议，期间何博士鉴于对产品项目现有资源状况的深入了解和分析，并结合中国酒行业发展的大趋势，从大战略、大市场、大思维的高度出发，当时就形成了“白金酒”的核心创意策划，即：

“本着‘对着干’的策划思想，以保健酒产品为基础，新疆生产建设兵团国字号品牌与国酒“茅台酒”品牌强强联合，打造出‘白金®酒’品牌产品，以此与国内著名的企业家史玉柱隆重推出的‘黄金酒’相对抗，要借势发力，迅速抢占国内中高档酒消费市场，打造中国保健酒第一品牌。”

何博士这种大策划创意主要是基于：

（一）“白金酒”的基酒是茅台酒，而史玉柱的“黄金酒”基酒是五粮液酒，国酒茅台酒是中国第一名酒，因此，在使用的原料基酒品牌附加值上“白金酒”一定能赢。

（二）“白金酒”是用新疆特有的八味中草药组成，而史玉柱的“黄金酒”是用六味中草药组成，因此，所用原材料的配比中八大于六，“白金酒”一定能赢。

（三）“白金酒”是由新疆生产建设兵团和茅台集团强强联合打造的保健酒，而史玉柱的“黄金酒”则是由上海黄金搭档生物科技有限公司和五粮液集团联合打造的产品，因此，在品牌酒的社会知名度和公信力上“白金酒”一定能赢。

二、何博士对“白金酒”的洞察力与行动力

2009年2月初春节后，何学林大策划机构根据新疆生产建设兵团保健酒产品策划项目的需要，公司兵分两路进行市场调研与品牌挖掘工作。

第一路，由董事长吕总为代表的调研组开赴新疆维吾尔族自治区库尔勒市地实地进行保健酒项目相关产品的资料搜集和采访工作，从实际出发有针对性为客户进行量身定做策划方案。

另一路，则以何博士为代表的“白金酒”品牌创意小组，对“白金酒”商标的现有去向进行市场跟踪，并委托专业的商标咨询机构进行定向追踪，经过不懈的努力，将“白金酒”最后定位在黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂；同时，通过查询还得知“白金酒”品牌注册年限即将到期，这也为何学林大策划机构进行新疆 “白金酒”项目大策划提供了切入的商机。

何学林大策划机构通过与黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂负责人进行深入交流，初步对“白金酒”商标转让达成共识，转让费为50万元人民币。

与此同时，何学林大策划机构又与茅台集团保健酒公司进行接触，对茅台酒联合加工生产事宜进行了广泛的交流，初步达成在茅台酒厂生产“白金酒”的最低批量生产费用为2000万元。

何学林大策划机构通过深入调研与广泛交流，最终将未来新疆保健酒——“白金酒”大策划创意落到了实处。

三、我们多次向客户阐述“白金酒”的策划创意，但未得到明确答复

何学林教授“白金酒”的策划创意形成后，曾多次向新疆生产建设兵团下属保健酒企业有关领导阐述：

（一）2009年1月：何博士赴新疆作调研考察时，就用超前的智慧眼光与新疆保健酒企业有关领导讲述了关于“白金®酒”品牌产品的创意大策划思路；

（二）2009年2月末董事长吕总带领项目组赴新疆考察调研时，也与时任鹿产品项目经理曾向新疆保健酒项目有关领导讲述过关于推出“白金酒”产品的策划创意；

（三）2009年3月下旬，在参加成都糖酒会何博士、吕与新疆保健酒企业领导对有关“白金酒”的大策划内容进行了深入的交流。

（四）2009年5月初：我随何博士赴新疆保健酒企业提交方案时，在提交、讲述的保健酒策划方案中 “战略建议之三：上上策——“白金酒”又进行了最好的诠释。

（五）2009年6月下旬：新疆生产建设兵团保健酒企业三人领导小组来到北京何学林大策划机构，在此次交流沟通会上何博士着重又对“白金酒”进行了阐述，并在战略的高度上进行了深入的剖析。

四、着手准备实施时，发现“白金酒”商标已被其它公司买断并办完过户手续

2009年6月下旬，新疆生产建设兵团所属保健酒企业领导小组一行三人来到北京何学林大策划机构，与何博士及策划项目组人员洽谈下一步相关合作事宜。在洽谈过程中新疆保健酒企业领导表示决定采用“白金®酒”的策划创意，并全权委托何学林大策划机构开始具体实施运作。

会后何学林大策划机构开始具体实施运作，新组织人员对“白金®酒”商标企业进行搜寻，通过咨询与实地走访中国商标注册办理中心、北京京国联知识产权代理有限公司、国家工商行政管理总局商标局通达商标服务中心，对“白金®酒”品牌商标的现存情况有了明确的了解与认识。

通过对调研资料的整理与分析，并打电话进行更深一步的了解，得知：“白金®酒”商标已被“新乡市生命元健康产业有限公司”购买,并于2009年6月10日过户完成。

五、“白金酒”大策划启动后的结果分析

“白金酒”品牌营销策划案是何学林大策划机构在与新疆生产建设兵团所属保健酒产品策划项目合作的初期就创意出来了，是何博士依据大战略、大品牌和大市场的策划思想和智慧结晶。

“白金酒”品牌的隆重推出，是基于与中国最著名的企业家史玉柱近期推出的“黄金酒”对着干，是一个借力使力、以“四两拔千斤”的大手笔策划，通过巧妙地打造“白金酒”品牌和市场，可以迅速提升新疆生产建设兵团所属保健酒的品牌知名度，占领保健酒销售市场，打造“中国保健酒第一品牌”。

何学林大策划机构所创作的“白金酒”品牌战略与策略策划都是中国营销创意的最优秀的画卷之一，如果“白金酒”品牌能成功生产并在市场上得到销售与推广，将对未来新疆生产建设兵团保健酒产品发展起着巨大的推动作用。

何学林大策划机构今年年初推出的“白金酒”大策划创意是个大手笔，相比近期茅台集团推出的为迎接建国60周年而策划的6万瓶特贡酒方案和德惠生健康产业集团运作的“白金酒”动作等都早，说明何学林大策划机构在对市场营销商机的谋划和创新上都站在中国营销策划行业的前列，甚至于是站在第一位上。

但是，由于何学林大策划机构的“白金酒”品牌策划大手笔被长时间束之高阁，没有被新疆生产建设兵团所属保健酒企业领导及时决策与执行，贻误了战机，导致 “白金®酒”商标已被“新乡市生命元健康产业有限公司”购买,并于2009年6月10日过户完成，“白金酒”大策划夭折成为我们策划人心中永远的痛。

每当回顾“白金酒”策划胎死腹中一事，何博士与我们策划团队都是痛心疾首万千，因为它凝聚了我们策划人的智慧与汗水。“白金酒”的夭折不是一个偶然现象，而是我国部分国有企业市场运营机制僵化所产生出来的一个苦果；痛定思痛，作为项目经理我认为市场就是战场，战略决定成败，速度决定胜利。