48家直销企业2013年声音点评

谢琳·麦科伊-CEO

　　28、雅芳
　　声音：雅芳在中国的业务主要是零售，中国将一如既往是雅芳最重要的市场之一，雅芳对于中国市场的信心依旧，并相信通过架构优化将使我们专注于发展核心业务，并为之提供最佳的配套和支持。我们将设立一个由总经理直接管辖的专属直销团队，详细分析和研究最适合雅芳直销业务在中国市场的长远发展策略和最佳机遇。

　　点评：15年4调销售策略，全球裁员1500人，退出韩国越南市场，转型做零售，伤了无数经销商的心，更有内部员工爆料其裁员时简单粗暴地对待员工，雅芳高层也不忘安抚经销商，表示“我们目前首要的任务就是给雅芳专卖店提供大力的支持，来帮助大家获得成功。”似乎总觉得这样才算真的爱过。新政策难产；低价策略成死穴；江西零售门店仅剩六成；长沙专卖店缩减至十几家，未来主攻零售；遭骨灰级经销商诟病，远离直销转型零售没戏；第4季度亏损至1.62亿美元；2012年在华的业绩约为10亿，中国销售额仅占全球销售额的1%。如今，直销模式已成为一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。作为第一家拿牌直销企业，让安利抢了“世界第一”称号的滋味，前雅芳CEO钟彬娴用行动表示本人已加入了戴姆勒公司，让麦科伊和林展宏去思考人生吧。