直销培训是非论——“菜刀”理论与传统文化
http://www.dsblog.net 2006-08-17 11:12:07
有人说直销文化误导了人。说实在,我们打开书看一看,不管是哪一家直销公司的培训书、培训资料,这些材料都是告诉人们应该正确去面对客户,用产品价值,用最好的服务去面对客户,没有哪一家公司告诉你去欺骗客户。即使是销售假冒伪劣产品的公司也不会这样做。
但是在运作过程当中,我们要严格区别那70%以上的假冒伪劣公司他们的目的只有一个:赚钱。兴田公司之所以最后退了出来,就是因为许许多多的人打着它的招牌另立门户,然后引发了很严重的问题。直销本身在培育过程当中。因为,他最大的缺陷就是没有统一起来,也就是说没有体系化。没有体系化的结果表现在两个方面,其中之一是使直销百花争鸣,也就是说创造出了很多更优秀的模式,要不然直销也不会发展到今天。
在1996、1998年本人两次推出直销文化新模式,得到了大家的广泛认可。我要求大家以诚实交友,以产品为导路,合法经营。但是,也有的人他只有一个目的,把人骗过来就行了。于是,有人在讲解过程当中把邀约技巧放在了首位。而我和更多有良知的培训师我们都尽可能地把产品放在第一位。而且,我们还会告诉直销商直销是一种文化。所以,不是任何人都可以做的。
全世界的人都在使用菜刀,菜刀是用来做什么的?切菜的!但是常常也会有少数的个别人拿它去杀人,难道因为有人拿菜刀去杀了人,中国人民都不要用菜刀而用手去撕菜吗?既然菜刀已经成了人们生活必不可少的用具,我们只能是去惩罚少数拿它去杀人的人。而且大多数的人还是会继续使用菜刀。
直销何尝不是如此?所以我认为,直销就像菜刀,是给你拿去“切菜”的,如果你拿去“杀人”了,那就是你的错,而不是菜刀的错。
传统的企业文化是按照一种固定的模式告诉大家去照搬。直销的文化随着经济高速发展变化,到了信息化的时代,一旦不能掌握最前沿的知识,信息就可能落伍。所以传统文化经不起推敲。那么多国企为什么会倒闭,为什么中国的企业生命周期都那么短,三五年,最多十几二十年,这一切的一切就是因为传统企业文化所导致的。直销在中国十五年又迎来第二个春天,这就意味着什么?它的文化不断地更新,难道这不值得我们传统企业家们的深思吗?不值得我们有关经济学家学者的深思吗?
“菜刀”理论告诉我们一个道理,非法合法一定要区别,应该对直销作更深入的研究。我也希望直销能将更多有才能的人带到企业。
但是在运作过程当中,我们要严格区别那70%以上的假冒伪劣公司他们的目的只有一个:赚钱。兴田公司之所以最后退了出来,就是因为许许多多的人打着它的招牌另立门户,然后引发了很严重的问题。直销本身在培育过程当中。因为,他最大的缺陷就是没有统一起来,也就是说没有体系化。没有体系化的结果表现在两个方面,其中之一是使直销百花争鸣,也就是说创造出了很多更优秀的模式,要不然直销也不会发展到今天。
在1996、1998年本人两次推出直销文化新模式,得到了大家的广泛认可。我要求大家以诚实交友,以产品为导路,合法经营。但是,也有的人他只有一个目的,把人骗过来就行了。于是,有人在讲解过程当中把邀约技巧放在了首位。而我和更多有良知的培训师我们都尽可能地把产品放在第一位。而且,我们还会告诉直销商直销是一种文化。所以,不是任何人都可以做的。
全世界的人都在使用菜刀,菜刀是用来做什么的?切菜的!但是常常也会有少数的个别人拿它去杀人,难道因为有人拿菜刀去杀了人,中国人民都不要用菜刀而用手去撕菜吗?既然菜刀已经成了人们生活必不可少的用具,我们只能是去惩罚少数拿它去杀人的人。而且大多数的人还是会继续使用菜刀。
直销何尝不是如此?所以我认为,直销就像菜刀,是给你拿去“切菜”的,如果你拿去“杀人”了,那就是你的错,而不是菜刀的错。
传统的企业文化是按照一种固定的模式告诉大家去照搬。直销的文化随着经济高速发展变化,到了信息化的时代,一旦不能掌握最前沿的知识,信息就可能落伍。所以传统文化经不起推敲。那么多国企为什么会倒闭,为什么中国的企业生命周期都那么短,三五年,最多十几二十年,这一切的一切就是因为传统企业文化所导致的。直销在中国十五年又迎来第二个春天,这就意味着什么?它的文化不断地更新,难道这不值得我们传统企业家们的深思吗?不值得我们有关经济学家学者的深思吗?
“菜刀”理论告诉我们一个道理,非法合法一定要区别,应该对直销作更深入的研究。我也希望直销能将更多有才能的人带到企业。
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来源:中国直销网 作者:王野
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