全面解析2014年中国直销的发展形势与展望

　　行业发展形势分析
　　直销牌照
　　对于直销行业的从业人员来说，直销牌照是大家最为关注的话题。2013年，中国直销获牌企业多到9家，其中包括：长青（中国）、广东九极、天津权健、深圳荣格、厦门天福天美仕、珠海圣原健康、天津康婷、上海春芝堂、吉林美罗国际。截至日前，商务部已经公布的直销获牌企业为43家，已经提交申请的有20余家，大部分已经上交保证金，正在等待审批结果。自2005年《直销管理条例》颁布实施以来，8年多的时间，中国直销批牌速度可谓进展缓慢。
　　这个曲线图可以清晰地看出：第一，中国监管部门对于直销企业的审批较为严格。相比而言，上世纪90年代至今，中国上市企业已经达到2000余家，而中国直销获牌企业仅有43家。对于前景广阔的中国直销行业，从业者选择直销批牌企业的对象稀少，直销牌照已经成为稀缺资源。如果从北京-郑州-武汉-长沙-广州这条线路划分区域，中国绝大部分的获牌企业分布在东部地区，中部只有2家，而这条线以西的西部地区，目前只有1家批牌企业即云南的理想科技。第二，实力传统企业跻身申请直销牌照的行列。如：四川科创集团 、广药集团、康恩贝药业、霸王集团、好医生集团等决定进入直销行业，其中很多企业已经递交保证金。

　　从业人员
　　目前，中国直销行业从业人员总数量为3000万，这是一个庞大的数字。在东南亚一些国家，人口也只有2000多万。中国从事直销的3000万人群中，活跃的经销商为1000万人，注册直销员300万，只占报单人群的1/3。
　　近年来，在从事直销的人群中，呈现出“两升一降”的现象。“两升”是指素质和实力的提升，很多经营传统生意甚至资产过亿的老板逐渐加入到直销行业，成为直销员。“疯狂英语”创始人李阳进入直销行业，先是加盟安利公司，目前又加盟富迪公司，成为业界的一大亮点。“一降”是指年龄在下降。前些年，直销行业的从业人员以中年妇女居多。随着行业的发展，越来越多的80后、90后大学生毕业后也开始从事直销事业，为整个行业注入了新鲜血液。
　　“直二代”的蓬勃出现，为行业的历史书写了浓墨重彩的一笔。中国社会有“富二代”、“官二代”、“穷二代”。而我们所说的“直二代”，顾名思义，是指直销人的子女传承了父母的事业，纷纷加入到直销行业中。我们在湖南调研时遇到一对经销商伉俪，他们的女儿在法国留学六年，回国后被分配到海关做职员，收入颇丰，然而工作后不久便毅然辞职，她说这样的工作没氛围、没前景，于是跟随父母一起从事直销事业。这样的事例，屡见不鲜。