做外资与内资的选择

做外资与内资的选择
文/苏禾

　　截止到2014年2月底，我国商务部共颁发了43张直销牌照。在这43家获牌的直销企业中有内资直销企业和外资直销企业的区分。但具体什么是内资直销企业，什么是外资直销企业？首先，我们需要在这里做一个厘清。
　　虽然我国大陆地区只有43家拿牌的直销企业，数量很少；但其构成、来源却很复杂，要把各个公司的内外资属性说清楚确实需要很多功夫。在此，我们只能化繁为简，对它们做一个大体的归类。
　　一般我们可把这些直销企业分为四类：一、陆资直销企业，即由大陆人投资创办的企业，如天师、隆力奇等；二、港台直销企业，即由香港、台湾人在大陆创办的企业，如无限极、克缇等；三、华人直销企业，即由海外华人在大陆创办的企业，如完美、长青等；四、外资直销企业，即由非华人的外国人在中国大陆创办的企业，如安利、玫琳凯等。
　　陆资直销企业土生土长，没有海外的发展经验，虽然它们也是在学习优秀的外资直销企业中成长，但它们独一无二成长环境和短暂的发展史，还是造就了它们独特的风格。港台直销企业和华人直销企业在成长环境上比较相似，一般都比陆资直企起步要早，且都有跨国、跨地区的发展经历，在学习美国直销企业的经验中，形成了自身中西合璧的经营风格。而欧美直销企业纯粹来自西方，其历史悠久，组织管理完善，在欧美商业文化的熏陶中形成了与华人企业迥然不同的企业文化和管理风格。
　　这四类直销企业形成了三种经营风格。从文化上讲，前三类直销企业比较相似；从发展经验上讲，后三类直销企业有更多的相似性。而国家商务部认定的内资直销企业一般指第一类直企，即陆资直销企业。外资直销企业指后三类直销企业。大陆直销行业的相关人员一般也都认同商务部的认定。
　　当然也有人认为，前两类直销企业为内资，后两类直销企业为外资。众说纷纭，莫衷一是。为了讨论问题的方便，我们只能以大多数人认同的标准来划分内外资直销企业，即第一类直企为内资直销企业，后三类直企为外资直销企业—主要以美国直销企业为代表。在厘清内外资直销企业的基础上，我们再来谈一谈做内资直企与做外资直企的选择问题。
　　内资直销企业和外资直销企业有什么不同和优劣，我应该选择什么样的公司？相信很多直销人都想过这个问题。无论是将要做直销的新人还是已做直销多年的老直销人，都会有选择的困惑。为了让大家在选择直销公司时有一个明晰的方向，我们有必要在这里梳理一下内资直销企业与外资直销企业的异同，给大家提供一些选择的参考。
　　由于内外资直销企业的发展史和发展环境不同，造就了它们不同的企业文化和经营风格。世界上没有绝对的好，也没有绝对的坏。内外资直销企业的不同之处可以说各有优劣，并不能一概而论。下面我们就从与直销人重大利益有直接关系的几个方面入手，来解析内外资直销企业的不同风格。

　　一、企业文化
　　企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
　　企业文化是一个看不见，摸不着的抽象概念，但我们一进入企业就能感受到它的存在。因为企业文化是一个企业的灵魂，它决定着企业的行事风格，管理方式和对员工的态度；决定着员工的工作体验和职业价值观的形成。直销人进入一家企业首先能学到的就是企业文化。

　　外资直销企业的文化
　　外资直销企业有着相对长久的发展史，其企业文化也比较成熟。体现在管理方式和行事风格上就是，公司有着一整套完整有序的管理程序，员工可以按部就班的根据这套程序来做。对工作的好坏也有一套合理、准确的评价体系，员工可以在这个评价体系里明确自己的目标，得到应有的成长。在这种文化环境里工作一段时间，员工可以很快学到职场的经验，并形成自己的行事风格，为自己以后长远的发展打下基础。
　　福兮祸所伏。有好就有坏。这个世界永远都是辩证的存在。成熟、程序化的企业文化也会束缚一个人的创造力，按部就班也可能变成碌碌无为。

　　内资直销企业的文化
　　内资直销企业一般只有十几或二十几年的发展史，有的成立还不到十年的时间。短暂的经验积累，再加上大陆直销业混乱的成长史，让内资直销企业的文化发展还不是很成熟。它们的企业管理还有不到位的情况，它们对员工的发展成长还缺乏系统的资源支持。你进入内资直销企业可能不能很快的学到一整套系统的知识，而是要在不断的摸索中成长。