中国企业平均寿命2.9岁 盘点直企12种死法

　　死法1 不理解政策被打死
　　作为市场经营主体的企业而言，知法、懂法和合法经营是对企业家最基本要求，特别是对直销和特许经营等国家限制性经营领域更要学好、用好法规制度，否则政策不理解将会被打死。
　　案例：哈药集团2008年11月份获得商务部颁发的直销经营许可，2009年12月份开始直销试运营，由于直销企业对直销市场运营监督管理不到位，导致南方市场失控涉传，2012年2月22日接哈尔滨市工商局下发《行政指导意见书》(简称意见书)，要求哈药依法进行市场整改，最后哈药将直销业务暂停并退还相关款项，企业直接损失2.8亿元。
　　直销牌照只是直销企业依法取得的经营许可证，并不代表企业进入了万能保险箱，不理解法律法规蛮干，品牌企业也会经营失败。

　　死法2 战略不明确被撞死 
　　定位定天下，作为直销经营中的企业更要明确市场发展战略方向，并按照战略定位的要求进行盈利模式、品牌、产品和市场营销等策略制定，目标一致才能得胜利。战略决定成败，在战略正确的前提下，细节决定成败。
　　案例：雅芳（中国）2013年销售额只有5亿元，比雅芳公司起步晚的安利公司在2013年销售额达到293亿元，持续8年增长。
　　据悉，安利（中国）本土化策略很成功，并按照直销经营规律，先壮大直销团队后开店，店铺成功发展有基础，务实进取。而雅芳（中国）获牌后开店速度很快，但是由于缺少大量忠诚会员的市场支撑，店铺难以为继或倒闭成为雅芳（中国）市场业绩下滑的重要根源，即使换帅也是左右摇罢战略不清晰，最终后果是雅芳丢掉直销NO1位置，2013年中国区业绩仅有5亿。

　　死法3 品牌无差异被累死
　　品牌是企业在消费者心目中的特殊符号，是与竞争对手区别的重要标志。在市场经营中企业必须拥有独特的品牌特色，包括理念识别、行为识别和视角识别等，在同行业同类产品中实现差异化服务，进而实现品牌价值最大化目标。直销企业也不例外。
　　案例：美国摩托罗拉公司是1928年成立的老牌无限通讯企业，到21世纪初它已经成为世界三大手机运营品牌商之一。但是，随着科技进步和应用技术的快速推进，以苹果为代表的手机资源整合商异军突起，对传统手机从硬件到软件进行了一场新革命，导致摩托罗拉手机品牌差异化逐步消失。2011年8月15日，谷歌以125亿美元的价格收购了摩托罗拉移动，2014年1月30日，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动智能手机业务。
　　从上述案例中我们可以看到，直销企业品牌内容需要与时俱进，品牌建设如逆水行舟，不进则退，甚至走向失败的边缘。