宫俊隆四年上五星董事 高阶是如何炼成的？

　　《知识经济》：然后就开始做直销吗？
　　宫俊隆：没有，刚出来没有马上就做。那时候，有人给我介绍了直销，当时还不叫直销，1998年之前，统称为传销。我去听了他们的课，了解了他们的工作模式，老实说，一开始，我觉得这个东西有点恐怖，因为我看到的都是一些社会最底层的人，他们卖了房子，卖了地，很疯狂地投入到直销中来，想尽各种办法去忽悠自己的亲朋好友，我觉得这群人像是着魔了一样。虽然他们所讲的复制、倍增、管道建设我真的很感兴趣，但我做事有自己的底线，损人不利己的事是绝对不会做的。

　　《知识经济》：后来，是什么让你对直销的印象有所改观呢？
　　宫俊隆：其实我对直销没有偏见，之所以一开始的时候不喜欢，是因为那时候我没有了解到真正意义上的直销。后来有人给我介绍了安利，我知道了正确的直销运作模式和经营理念，非常兴奋，立马就投入其中了。

理智与倔强
　　《知识经济》：通常来说，刚加入直销的人都会经历一段艰难的适应期，因为这个工作需要主动跟人打交道，不光是营销产品，还要推销机会。你之前做过销售，上手应该会比较快吧？
　　宫俊隆：之前的销售经历对我快速进入直销有帮助，但没有质的推动。推销跟直销不一样，我个人觉得差别还挺大的。
　　推销很简单，就一家一家地敲门，然后给人展示你的产品，别人感兴趣就买，否则就拉倒，是一锤子买卖。直销就不一样了，直销讲究管道建设，讲究人脉关系维系，讲究销售平台与团队管理，产品销售只是其中很小的一个点。所以，我也就比那些从没接触销售行业的人多一点零售经验而已，其他的都得靠学习。

　　《知识经济》：进入直销之后，你最先学会的是什么？
　　宫俊隆：学会变成一个“厚脸皮”（笑）。加入直销的第一个月，我每天都到大街上去读书，大声地念《世界上最伟大的推销员》，早中晚读三遍，每遍读半个小时。早上开始读的时候，街上人还比较少，读完了，正好就到了上班高峰了，就去给人推销讲解。
　　中午，别人午休的时候，我又读书，读完下午继续寻找客户。晚上别人都下班了，我还要读一遍。这也就和演员解放天性差不多，在大庭广众之下读书，会教会你不用在意别人的眼光，增强底气和信心。这两样东西，对我日后的事业开展起了很大的作用。