王义：2015年中国直销行业发展的九大趋势

　　【王义档案】中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。

　　趋势一，行业销售业绩将继续保持稳步增长。特别是借助一些现代化工具，比如直销与电子商务相结合，借助“地面”和“空中”两个渠道来发展，互相促进，直销借助互联网扩大影响力、知名度，网络销售额也随着直销推广不断增加。
　　趋势二，批牌速度加快，拿牌企业成为市场主导力量。近两年的批牌速度明显加快，保持在10家左右，这说明政府对直销行业十分重视。在2015年，这一趋势将会继续加大，这也将促使行业竞争进一步加剧。已获牌企业将成为市场的主导力量。
　　趋势三，政府对直销企业监管将更加严厉。从2014年来看，国家工商机关和公安部门保持打传高压态势，对许多未获牌但从事直销的企业进行了查处严惩，针对获牌企业规范运作的监管力度也不断加大，曝光了一系列企业涉传案。由此可见，未来，对直销企业的监管将更加严厉。
　　趋势四，直销立法修改完善，行业机构成立。国家商务部、工商局已进行了若干轮的意见征询，针对直销区域、奖金制度、直销产品等方面的规定将会有进一步修改完善。中国保健协会直销工作委员会已经授牌成立，中国直销行业协会也正在筹备，这些行业机构实质上是直销行业自我管理、自我约束的体现。
　　趋势五，企业并购整合将引发“马太效应”。可以肯定的是，随着行业不断发展，在未来企业整合并购会成为中国直销行业的一种趋势，这是符合市场经济发展规律的，也必将成为企业迅速抢占市场份额的有效手段。
　　趋势六，新技术手段在直销中获得广泛应用。“互联网思维”在2014年表现的尤为突出，直销企业运用微信、独立APP等新技术手段，说明直销行业的移动互联网时代、大数据时代、粉丝经济时代已经来临。
　　趋势七，“现代企业制度”是企业、团队做大做强的根本。建立现代企业的三权分立制度，董事会掌握决策权、经理会掌握执行权、监事会掌握监督权，缺一不可。这一制度可以提高企业管理水平，打破中国直销企业尤其是民族直销企业中普遍存在的家族式管理不规范、过于僵硬的问题。
　　趋势八，“系统产业化运作”价值凸显 。我们现在经销商都是跟着公司走，公司怎么做就怎么做，系统产业化就是让经销商们进行自我管理、自我教育、自我培训，扩充收入渠道，进行多元化产业投入，促使利益多元化。
　　趋势九，教育培训更加本土化。要发展中国特色的直销行业，就要让我们的直销教育培训体现中国的特色文化，对此，我认为可以从三个方面去做：一是应当多宣传中国国学，发扬中国传统文化、儒释道精神；二是紧密结合中国的政策法规，让直销员懂法、守法；三是学习马克思主义文化，了解我国执政党文化。