微商将是直销、门店与电商三维融合零售模式

　　陈春来，将来科技微商品牌创始人，中国直销行业资深咨询顾问。2000年至20005年创立自己的广告策划公司。2005年策划了中国首家直销+电子商城模式并运营成功；2005-2008年服务半数中国拿牌直销公司，2008至今一直活跃于美妆电子商务领域域，是中国最早的在线分销模式与O2O模式运营者之一。

　　近年，随着电子商务的飞速发展，零售专业领域的研究增加新的理论体系，比较公认的说法认为，现有的零售业态分为：地产零售、搜索零售与社交零售的交替与迭代。地产零售从麦当劳开始被广为流传，李嘉诚更认为商业地产最核心的就是“地段、地段、地段”的理念。在中国最为典型的地产零售成功企业就是“万达”。而电子商务以淘宝为巨头的零售其核心就是流量来源于搜索，随着电子商务就沿着搜索展开的整个产业链条，百度、淘内淘外、返利网、联盟、淘客等等所有的都围绕搜索展开的电子商务。到了移动互联网时代，社交电商成为去中心话之后的核心要素，于是众多的专家学者和创业者开始醒悟在线的零售迭代来自社交零售的概念。但素不知线上的零售业态在线下都能找到相应的形式，而直销才是社交零售的鼻祖。
　　微商在社交工具发展的移动时代今天成为了新零售业态的宠儿，尽管目前对其认知众说不一，但其中代理制微商从2013年开始一跃成为众说风云的话题。从面膜党到海外代购，各种品类开始进入微商的销售体系，将掀起新的迭代革命。
　　笔者认为代理制微商是直销、门店和电商的结合体，包括其代理批发制的分配机制和电子商务化信息传播，以及人与人的强关系社交形态，将呈现出巨大的商业模式生命力。因此零售的三足鼎立格局门店、电商和直销，将因为微商的出现首次呈现出融合的趋势。 

 　　从以上特征我们可以分析得出代理制微商不是直销，也不是传销！微商最终会成为三者的融合体。微商的核心是自媒体电商！微商的定义不是微小的生意、不是微小的个人创业、也不是微信销售，她的本质是自媒体电商，通过个人的社交媒体包括线上与线下的资源做传播的商务活动。
　　因此，目前微商出现的问题和市场的下滑，都不能阻碍这个商业模式的发展，因为个人创业者的力量在移动时代和全球范围内都将具有生生不息的生命力，这点从直销几十年的发展历程可见一斑。不管作为行业的观察者或者实践者，在趋势到来时候都必须明确跟进，没有必要有半点迟疑。

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