陈岽方：“互联网+直销”只是行销的辅助工具

　　【陈岽方档案】中国“前直销时代”直销业开创者之一。1991年3月从事直销，曾创建268万多人的伞下团队。著有《陈岽方直销文集》、《成功快车》等，其中著名的“陈岽方直销宣言”，“陈东方OPP演讲模式”在业界及新闻界广泛流传，影响深远。
　　最近，好多业界大咖都在称今年为“互联网+直销”元年。目前，直销业界不下20家纷纷杀入，让“互联网+”瞬间火爆起来。与此同时，各路媒体都在为“互联网+直销”歌功颂德，称正在革传统和直销行业的命，甚至还有媒体称“互联网思维”让直销行业焕发了又一春。种种言论背后，丝毫未提及“互联网+直销”存在的风险，以及面临的诸多挑战。
　　“互联网思维”应该是2013年兴起于行业里最火的词。首先，“互联网思维”的定义是个伪命题，互联网本质上是一种技术，即使是革命性的技术，也不一定能够产生一种新的思维、理念或者哲学。
　　自工业革命兴起以来，出现过很多伟大的技术。比如蒸汽机带来了工业革命，电力创造了现代工业经济，却没有因此出现所谓的蒸汽机思维或者电力思维。即便现代工业文明也没有出现过以某项技术命名的思维。
　　自从“互联网+”的概念出现后，尤其是微商的兴起，直销企业纷纷效仿，经过包装后，把行业运作思路迅速转移到了微营销大潮中来。于是，经销商们一个个粉墨登场，常常列举他们所谓的成功者，更有甚者四处在微信圈内刷屏、讲演、忽悠。
　　仔细观察后，发现无非是圈子里早就已经烂熟技术讨论，从门户垂直到免费赠送、复制、链接、APP应用以及O20模式的话题，就连企业大小招商会上，讲师们也一改课程，慷慨激昂直面“互联网+直销”。
　　鉴于此，笔者想给火爆的直销“互联网思维”泼盆冷水，希望整个行业和媒体们能够冷静下来，理性看待“互联网+直销”思维的发展，而不是一味狂热地鼓吹。
　　我想提醒的是，当大家有一天突然发现，大部分人都在做“+”时，一定会出现都做“-”的动作。因为毕竟这个平台上的群体大部分缺失相互信任之基础，互联网时代有一个大家容易忽视的规律，那就是客户来得容易但去得也容易，所以网络经济中没有太高的客户忠诚度。
　　经济学中还有一个不变的真理，就是在充分竞争的情况下，是不会产生超额利润的。当大家都想用所谓的“互联网思维”来赚钱时，结果是都挣不到钱。所以，现在备受鼓吹的某些互联网思维，作为一种经营赚钱方式肯定是短命的。最主要的危机是:当经销商把时间精力都放在整天玩手机微信时，原有的与人面对面沟通交流和团队管理、学习势必就会放松。
　　所以，“互联网+直销”只能是在行销过程中拓识一批陌生客户过程中的辅助工具而己。当然，“互联网+直销“带来的变化是不能忽视的。它将改变我们每一个人的工作方式和生活方式。让人担心的是:直销企业除了赚点所谓的名气外，最终弄得个赔本赚吆喝。