刘福彦:拿牌内资让人担忧 流泪的民族直销魂

    冬日的周末很难有一个晴空万里、太阳高照的日子，本来是一个很休闲、愉快的日子，可是却让人感到极度的压抑和沉闷。12月1日，国家商务部在同一时间内公布了安利、玫琳凯、完美三家外资直销巨头获得中国直销市场运营资格，给最近相对静谧的牌照市场投下了一颗巨石，带来一片业界哗然。与前十张牌照的颁发时间和过程相比，很多人对这次颁牌持不同的看法，这让人多少感觉到有一种闹剧或儿戏。回顾行业，已经有十三家企业获得了直销牌照，而其中只有三家是内资直销企业。回想起《直销管理条例》刚刚颁布的时候，从国家到媒体舆论到专家评论，认为新的直销法规打破了多年来外资垄断中国市场的局面，中国的内资直销企业将获得新生的机会，诸多此类的报道、评论不绝于耳。可是面对今天的内、外资获牌企业的比例，让人感到现实并不会像人们翘首期盼的希望去发展。面对今天的内外资直销企业的阵容，笔者深深的为中国的民族直销扼腕叹息，不仅内心突发悲叹：中国民族直销魂，您在哪里！
    
    回顾中国直销发展历史，在98年以前，内外资企业一片混乱，所有的外资企业和内资企业都在进行异地要约、非法聚点的传销活动，那段时间根本没有任何合法、规范之类的企业。在这种混乱时代、在这种天下乌鸦一般黑的时期，外资传销企业和内资传销企业的经营实力、发展规模基本不分高下，甚至内资传销企业略胜于外资传销企业。然而98年国家全面“停传”以后，局面发生了根本性的扭转。部分外资直销企业迅速寻求外国政治、经济霸权的援助，迫使中国政府批准了10家企业以“店铺＋雇用推销员”的单层次模式转型经营。然而事实上10家企业披着转型企业的合法外衣，依靠国家政府为其撑起的垄断市场依然推进着多层次的经营模式，经过近十年的发展实现了核裂变式的发展。
    
    然而，可悲的是内资直销企业的下场！国家不仅没有批准一家内资转型企业，还依靠强大的国家机器对内资直销企业进行了严厉的打击，导致在前传销时期具有一定资金积累的直销企业冰崩瓦解。面对残酷的经营环境，只有天狮集团冒着巨大的经营风险投赌国际市场，历经几次毁灭性的打击后终于博得一片海外市场外，为中国的民族直销企业保留了一点值得骄傲的火种。在国内，其他一些不甘心的、转入地下经营的企业，在国家的打压之下饱受社会的冷眼，也成为各级机构桌上便餐。在这种作业环境下，许多内资直销企业，犹如星星之火，此燃彼息，只能徘徊在末流直销企业的群体里而不成气候，也铸就了内资直销企业经营的短暂性、炒作性、游击性和草根性。很多政府机构、官员抱怨内资企业经营管理不规范，大有教子不成才的感慨，可是扪心自问，国家什么时候给过内资直销企业生存、成长的土壤和空间？内资直销企业就有如在石头夹缝中、在巨石压迫下发芽的小苗，只能弯腰生长，何谈挺拔俊秀！
    
    2005年，争论多年、期盼已久的直销管理条例、反传销条例终于颁布。30％的拨比，禁止团队计酬等一系列的苛刻条件又使得无数直销人的梦想破灭了。面对新的形势，几家转型企业保持极度的稳健，特别是安利在近十年来凭借其强大的、地毯似的外事公关战略和品牌战略取得了各级政府的认同和支持，同时全国几十万的从业群体的去向给社会稳定带来的影响是政府官员慎重思考的问题。也就是说安利公司在中国十多年的苦心经营，已经建立了牢固的、不可撼动的地位，安利对直销牌照的得失显得从容应对。跟安利相比，内资直销企业没有那种气度，因为不平等的待遇使得内资直销企业的头顶始终悬着一把尚方宝剑，随时有斩落的可能性。老牌直销企业为了获得新的生存环境，传统领域的一些大、中型企业为了能够在自己的锅里面分碗饭吃，直销牌照又成为民族直销企业的救命稻草，于是大家摩拳擦掌，纷纷申请直销经营牌照，意欲和外资企业试比高。殊不知政府颁牌的结果就像一盆又一盆的凉水，泼向这种振兴民族直销产业的激情。面对获得直销经营牌照的三家内资直销企业，让人感到忧心忡忡：
    
    一、新时代。虽然具有直销从业经历和经验，并且已经有一定的规模了，然而作为一家国营企业，管理机制、管理水平、市场运营能力、团队素质均无法和安利这样的霸主相抗衡，加上多年来的低调运作和直销经营的区域限制，新时代的市场竞争能力很弱，当面临市场寒冬的时候，对它的越冬能力提出严峻的挑战，更别谈一展雄风。
    
    二、南京中脉。是一家会议营销企业，没有直销从业经历和经验，加上它全国的会议营销体系已经根深蒂固，形成了固有的利益群体。当面对直销模式的时候，两条终端渠道如何进行有效的区隔，使他们各自拥有自己的利益领域而不会产生市场混乱，这对中脉来讲是一个严峻的考验。珍奥的实验以失败告终、天年的实验以失败告终，这让中脉没有任何可借鉴的前人经验，一切都要摸着石头过河。然而在当前这种残酷的市场竞争环境中，摸着石头过河意味着极有可能付出的高昂的竞争成本。因此，中脉虽然拿牌在手，但是却只能观望等待。
    
    三、辽宁蚁力神。这家不知道靠什么背景和关系混到直销牌照的企业，同样没有任何直销运营经历和经验。人们对其所谓的“蚂蚁养殖”致富的神话提出种种质疑，其能否从这种质疑中实现企业的软着陆还很难确定，更别说打造百年基业，寄望它来振兴民族直销！
    
    上述三家民族直销企业和10家外资直销企业相比，民族直销企业犹如小米加步枪的游击小分队，而外资直销企业却是大规模作战的机械化的集团军，这种竞争在起跑的阶段已经胜负分明。于是人们希望像哈药、隆力奇等这样的大型企业的进入为中国的民族直销企业带来希望，然而，时间在静静的流失，这些大型企业的申牌道路也是坎坎坷坷，至今未见喜讯，更加让人难耐的是，作为中国民族直销龙头老大的天狮集团去迟迟未见获牌。面对这种极不平等的牌照游戏，有人失落、有人叹息、有人愤愤不平，甚至有人猜测在牌照的背后究竟隐藏着什么机密。然而不管人们怎么想，现实就是现实，是一种残酷的现实。放眼近十年来中国直销市场外资垄断的局面，面对未来的发展道路，笔者不禁涕泪感慨：中国的民族直销企业什么时候才能理直气壮地吃到自己锅里的一口饭！