《中国直销》：五大直销传奇家族揭密档案

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    No.1  安利·温安洛——狄维士家族

    你或许无法想象一个身家60亿美金的安利公司是始于两个少年的握手之约，持续于两个家族的君子协定。
    自1940年，理查·狄维士出油，杰·温安洛出汽车结伴就读于美国大急流市教会学校开始，就决定了安利家族事业的姻缘。之后，理查和杰一起服役空军，一起开办飞行学校，一起开起了汉堡店甚至结伴去海上冒险旅行。
    1949年，理查和杰成为了纽崔莱的直销商，并迅速建立起了直销系统。可正值他们的事业高峰期，纽崔莱公司发生内讧，全美业务持续下滑，理查和杰认为自己必须对自己的直销商群体负责，于是在短暂的商议后于1959年初在密执安州亚达城，在杰家中的地下室成立了安利公司，带领旧部直销商开始了新的旅程。
    狄维士—温安洛组合强有力的如生命所系般经营着安利事业，从0到60亿美金，他们实现着一系列奇迹。如今，作为创业者的理查与杰都退出了公司的一线管理层，正远处观望儿女们管理日常事物，安利的发展证明他们依然是和谐与完美的。
    1993年，76岁的理查因心脏移植手术而退位，接替他任职安利总裁的是其长子狄克·狄维士。狄克于2002年将公司总裁一职交给其弟德·狄维士，转而担任世界直销联盟主席。
    第二代狄维士—温安洛组合依然如父辈那样，作为伙伴和共同执行主管合作开展事业。每个家庭都有三个孩子供职于公司的各个部门，狄维士家的德、丹和卓莉与温安洛家的狄夫、南茜、芭芭拉共同组成公司的家族领导层，这两个家庭至今保有着公司的控制及所有权。
    
    No.2  玫琳凯·艾施家族

    准确的说，玫琳凯公司是玫琳凯·艾施女士及其子女共同创办起来的。
    1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名成立了玫琳凯公司。
    当时，年仅20岁的小儿子理查德·艾施离开月收入480美金的人寿保险公司与母亲共同创业，而大儿子本·艾施也献出仅有的4500美元积蓄，并于公司开业8个月以后来到了公司，成为玫琳凯女士的得力助手。之后小女儿玛丽琳·艾施也加入了进来，并成为了第一任玫琳凯休斯敦公司的董事。 
    玫琳凯以5000美元起家，目前年销售额超过25亿美元，成为拥有75万名美容顾问，业务发展到36个国家的跨国集团。
    玫琳凯·艾施女士于2003年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。在此之前，2001年6月，曾经离开过公司的公司创办人理查德·艾施重返玫琳凯公司，担任总裁兼执行长的职位，继续承袭这个家族事业。
    
    No.3  仙妮蕾德·陈氏家族

    陈得福被媒体称为全美最有钱的神秘华人。他于1982年在美国创办了仙妮蕾德公司，而正是因为这个公司的创办与经营，引发了一系列陈氏家族的传奇故事。
    1982年，陈得福大学毕业后到美国一家直销公司担任研发部主管，后来他想开办自己的直销公司。一无所有的陈得福希望能跟父亲借笔创业金，无奈父亲非常反对他的想法。继而，陈得福在夫人陈徐爱莲的帮助下从岳父那里借到了四万美金创业。
    当陈得福事业稍有成就时，其父亲就提出希望他让出50%的股份给其小妹及妹夫创业。陈得福自然不予答应。此后，父亲和其他家人以小妹陈昭妃的名义注册了一个叫丞燕国际的直销公司。而让陈得福倍感伤害的是，正值自己身缠一件产品官司的当口，任职于他公司的另一个妹妹把经销商名册悄悄拿出去与小妹陈昭妃一起操作丞燕国际。而最终他发现告发自己的案子竟然是父亲一手策划。这个事件导致仙妮蕾德在台湾NO.1的地位一下子跌到十名以外。而这个家族的矛盾直到陈父去世也没有得到化解。
    现在的仙妮蕾德由陈得福的夫人出任公司总裁，负责公司的日常管理，而身为董事长的陈得福则基本超然于公司的具体管理事务之外，埋头于新产品的研发和培训支持。
    陈得福夫妇有3个儿子和2个女儿，其中2个女儿都是学法律的，已经进入公司做事:大女儿负责文宣部，小女儿陈君华负责亚洲的韩国和日本业务;大儿子是学西医的，二儿子是学药学的，小儿子则是学的电脑。子女们如此均衡的专业搭配，不得不让人认为陈得福正在以自己的方式去培养继承人。
    陈得福曾表示:“我们只是一个小事业，不想上市，不想公众化。家族一直能拥有就行了。”
    
    No.4  南方李锦记·李氏家族

    李氏家族的历史也就是一部创业史，没有过多的传奇风云，有的只是李氏家族四代人塌实的创业足迹。
    1888年，香港李锦记创始人李锦裳在广东珠海南水镇——一个盛产生蚝的地方创建了李锦记蚝油庄，从此李氏家族开始了艰苦的创业历程。
    在20世纪30年代，第二代传人李兆南大力改进生产及提高产品工艺和品质，同时继承父辈的经营思路，使李锦记蚝油及虾酱畅销于北美各大城市，随后还把公司总部牵往了香港。
    第三代传人李文达对于李氏家族产业的的贡献更是空前。1972年李文达继任公司主席后，李锦记的蚝油在香港市场上所占份额一直保持在80%，而在美国已经占到了近90%的市场份额。
    1992年，百年家族事业重任已经落到了第四代传人李惠森身上。他瞅准了中草药保健品市场的前景，创办了广东南方李锦记营养保健品有限公司，成功推出了“无限极”品牌，为李锦记的直销路打开了一条畅通的大道。
    如今关于第五代传人，在李氏家族特殊的“家族宪法”里面已经明确规定:欢迎回到李锦记工作，不过第五代要先在别的公司工作三五年才能进入家族企业;应聘的程序和入职后的考核也和非家族成员相同。
    
    No.5  尚赫·陈氏家族

    尚赫集团创立于1978年，总部位于美国加州洛杉矶。20多年来，美商尚赫集团成功打造了风靡全球的尚赫国际化健康品牌，一跃成为全球化的跨国事业机构。1993年，其创始人陈上吉看上了中国市场的潜力，准备打开中国市场。
    初生牛犊不畏虎。刚从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业的陈旻君便对父亲陈上吉说:“中国大陆市场给我”。
    从最初成立公司的手续，到企业正式运作，到对中国市场大环境的把握，甚至个人对于环境的适应，语言的沟通等等问题，一股脑儿压向陈旻君。但她顽强地坚持了下来。
    与其说在这个家族事业中，父亲陈上吉授予了女儿陈旻君尚赫集团几十年的积淀这条“鱼”，倒不如说是父亲授予了女儿成功的“渔”，他们父女的故事告诉我们，原来家族事业也可以如此单纯。