直销风云：从《西游记》现象区分直销与传销

    《西游记》是一部脍炙人口的古典浪漫主义小说，几百年来经久不衰，其扣人心弦之处在于唐僧师徒赴西天取经的不平凡经历，着实让很多人过了一回“斗罢艰险又出发”的“***瘾”。由《西游记》备受人们喜爱而推断：很多人梦想成功，但是往往生活在仅欣赏他人成功的梦想式的生活里！ 
    
    如赴西天取经一样，天下没有一帆风顺的美事，困难和机遇往往形影不离，惟有挫败困难，坚持到底的人，才能最终把握机遇。 
    
    当今，很多目光敏锐的人虽然洞悉了直销市场的巨大商机，但是，对于直销的真经到底在哪里、如何才能取到真经等问题，大多数人还停留在懵懵懂懂“跟风”的阶段，从而导致了目前市场中如火如荼的“直销热”，难道这真的是“直销热潮”？笔者认为不过是“直销热炒”罢了！ 
    
    笔者曾服务于国内一家著名的直销研究机构，现为一名直销商。对于直销行业，笔者有一份赤诚的热爱之情，基于当前直销业鱼龙混杂的现状，总结了直销业的“三多”、“三少”，以此文与业内有识之士探讨经营直销事业的心得。
    
    想取经的人多，但懂真经的人少 
    
    想要取得真经的人，首先应当弄清楚什么是真经；同理，想要做好直销人，首先应当搞明白什么是直销。而在直销业中，想要获得大成就的人很多，但是真正懂得直销精髓的人却很少！ 
                                     
    但凡提及直销的本质，就不得不和“非法传销”做对比，因为，直销和“非法传销”是外貌神似，却分别通往“天堂”和“地狱”的两条道路，如果不把二者弄清楚，就会陷入寻求直销真经的迷途。 
    
    关于直销和非法传销的区别，几乎已被直销业界人士进行了全方位的剖析和论证，在此，我建议朋友们从以下两个角度来重新审视直销和非法传销。 
    
    二者的社会价值不同 
    
    直销的本质是什么呢？相信不同的人会有不同的答案，例如：机会、赚钱、暴利、创业、浓缩人生奋斗时间、倍增、复制、级差、双轨、找人合作、拉人头、金字塔等等。而这些答案都不全面，有的甚至是错误的观点。 
    
    直销实质是一种分销模式，即直销商销售商品给顾客并为其提供服务。直销商把商品送达消费者手中，为消费者提供商品的使用价值，并让商品的价值得以实现，从而对社会经济的发展起到促进作用。而非法传销则是一种利用与直销近似的奖金分配机制，骗取人们缴纳高额入会费，赚取暴利的非法敛财手段，其非但不能促进社会经济的发展，反而扰乱市场经济秩序，危害消费者的权益。所以，从社会价值的角度来看，直销的社会价值是积极的，而非法传销的社会价值是消极的。 
    
    二者的基本特征迥异 
    
    不同的经济产物通常具备标志性的特征，而直销这种在一定的经济背景下产生的分销模式，具备三大基本特征：一是复制，二是倍增，三是管道。而且三者缺一不可。
    
    复制
     
    首先，何为复制？直销体系倡导“互助共生”，“弘扬健康”等先进文化，而且老直销商会耐心教导新直销商如何掌握新知识和新技能，其内容涵盖健康学、营养学、营销学、管理学、社会学、哲学、美学、演讲学等方方面面，所以，经营直销不仅是赚钱的生意，更是一个长期学习的过程。 
    
    其次，复制等于“拉人头”吗？我们看看什么是“拉人头”？举例说明：张三找到李四，并告诉他说只要缴纳5000元钱入门费，然后把王五、陈六等也找来缴纳5000元钱，李四就可以赚钱。这种以获得赚钱机会为目的，以下线缴纳入门费作为上线收入来源的方式就叫做“拉人头”。在这个过程中，李四有可能通过“拉人头”的手段获得了暴利，但是他的个人能力却并没有获得提高。所以，直销商可以利用系统复制的方法获得能力的全面提升是直销的一个重要特征。 
    
    倍增 
    
    无论直销商还是非法传销者都要利用各自所在的公司来实现财富和时间的倍增。常言道：“皮之不存，毛将焉附”。如果支持直销事业发展的平台——公司都不存在了，从业者的利益从何而来呢？所以，直销倍增的前提是直销公司能够持续发展，而考察直销公司则要重点权衡以下四方面条件： 
    
    一看企业，即企业是否有经济实力、科研能力和长远发展的理念，以及其老总是否专业化，是否具有良好的心态和丰富的直销管理经验等。
    
    二看产品，即产品是否贴近百姓的生活，是否可以重复消费，是否内含高科技，品质是否过硬，价格是否合理等。 
    
    三看奖金制度，即奖金制度是否严谨、合理、合法。从国际直销企业发展的轨迹来看，很少有运作双轨制的企业发展超过五年以上的，所以，但凡双轨制的企业均不可被纳入倍增平台之列；而采用级差制度的企业，还要考察其制度是否公平、公正，是否可以杜绝不劳而获的现象和是否存在“炒作制度”的漏洞等。 
    
    四看教育，即公司是否符合倡导“弘扬健康”、“奉献爱心”、“勤劳致富”、“团队合作”、“互助共生”、“回馈社会”等健康的文化；而宣扬“一夜暴富”，“快速致富”的往往是快速开盘，又快速崩塌的非法传销组织。
    
    “企业”、“产品”、“制度”和“教育”是衡量倍增平台的四方面内容，可作为直销商朋友选择直销公司的依据。
    
    管道 
    
    做直销是一个修建管道的事业，直销商一旦拥有了管道就拥有了源源不断的财富；而非法传销是牟取暴利的投机行为，不是修建管道的生意。 
    
    经常会有一些朋友与我辩论：“以‘双轨制’运作的直销生意是修建管道的生意！因为在‘双轨制’中，高级别经销商到一定级别就可以享受‘退休金’，即一份固定的奖金收入——管道 
    ’收入！”
    
    对此，我反问他道：“你认为自来水公司修建好管道之后，只要人们一打开水龙头，自来水公司就赚钱，这是不是管道的生意？”对方回答说：“没错！”
     
    我接着问道：“既然你认为运作双轨制度是管道的生意，那么你在该公司开发的消费市场就应当是你的管道，对吗？”对方回答说：“没错！” 
    
    我再问道：“那为什么当你到了一定的级别，你开发的顾客的消费业绩与你没有关系了（按照行业术语叫做‘出局’），而开始领一个固定的工资呢？你的管道到哪里了？ 
                                    ” 
    他半晌无语，最后问：“难道还有收入无限增长的直销生意吗？”我告诉他说：直销事业的收入本来就是根据消费群体的增加而无限增长的，而你的收入到一定程度则成为固定数，只有一个理由可以解释，即你从事的生意不是管道的生意。”由此，我们可以理解直销必然是管道的生意，而非法传销不是管道的生意。 
    
    综上所述，复制、倍增和管道是直销的三大基本特征，而缺少任何一个特征的都不是直销生意。 
    
    想取经的人多，看得清方向的人少 
    
    唐僧师徒之所以能够取到真经，一个重要的原因在于唐僧看透了取经这份事业的价值，并坚定地朝着目标前行。同理，在直销业界，看懂行业的发展趋势是成功的关键所在。 
    
    中国直销业的趋势是什么？难道是继续“拉人头”、搞“双轨制”？我与一位在直销界摸爬滚打了十余年的前辈交流的时候，他居然认为“拉人头”是未来直销业的发展趋势，对此我感到非常的惋惜和悲哀！ 
    
    直销是一定经济背景的产物，这种经济背景包括三方面因素：一是经济背景、二是人们的观念背景、三是法律背景。即当社会的经济水平达到一定程度的时候（人们的温饱需求得到了满足，并有经济能力享受更好品质的商品的时候），人们已经逐渐接受从信任的人手里直接购买商品的观念，并且这样的销售行为得到法律保护的时候，直销方能够大行其道。就目前中国的经济现状而言：在北京、上海、广州等经济发达城市及周边地区，人们的收入水平较高，消费意识前卫，法律普及率较高，开始形成适合直销快速发展的良好社会背景。所以，直销将会在这些地区快速发展，而非法传销将会逐渐淡出市场（人们具备了分辨真伪的能力，假的东西必然难有生存的空间），虽然适合直销发展的经济背景在逐渐形成，但是还需要一个过程，所以，非法传销在这些城市尚有一定的生存空间。 
    
    而在经济欠发达地区，这三大经济背景要完全成熟可能需要更长的时间，所以，非法传销将会在这些地区有更长的苟延残喘的时间。由此，我们可以清晰地看到直销业的发展趋势：直销将在经济发达地区逐渐盛行，并逐渐发展到经济不发达地区，同时成为无店铺营销模式的主流；而非法传销将从经济发达地区逐渐退出并向经济不发达地区转移，最终将会退出历史的舞台。 
    
    当前，虽然很多人知道直销是不可扭转的趋势。但这个趋势究竟是什么，可能只有一个模糊的概念。通过今天的探讨，如果已经看懂趋势的人，还继续从事非法传销的勾当，那就是触犯法律，笔者劝其好自为之！如果以前没有看懂趋势的朋友，就请从现在开始悬崖勒马，弃暗投明吧！ 
    
    想取经的人多，肯吃苦的人少 
    
    相信很早就了解直销的本质是做零售并提供服务的也大有人在，那么，为什么能够沉下心来踏踏实实做直销的人却很少，而“拉人头”的人却很多呢？原因就在于直销事业很难，很苦！ 
    
    有人问我，成就直销事业到底有多苦？我说唐僧去西天取经有多苦，它就有多苦！按照理论来讲，直销事业是一个集零售、服务，团队管理，商品代理，风险承受于一体的生意，它比单纯的零售、商品代理和企业管理要难得多。而从实际的角度来看，成就直销事业要比理论上来得更难！然而更难的是：当大多数人还在误解直销、歧视直销的时候，一份来自于“面子”上的苦楚更让很多人觉得苦不堪言!例如，某些人曾经是高级白领，现在想尝试着做直销了，但一想到如果人家误认为我是走投无路才做直销，那多没面子啊！所以很快就放弃了！还有些人认为：“我现在坐在舒适的办公室里多好，大热天的在外面风吹日晒多苦多累！”这是怕吃体力苦的人，也难以取到直销的真经！ 
    
    我认为“苦”有三种境界，能够吃不同苦的人分别能够成就不同的事业。第一层是体力的苦，只吃体力苦的人将终身劳累，不得富贵；第二层是脑力的苦，吃这层苦的人终身劳作，富贵有限；第三层苦是精神的苦，吃这层苦的人才有可能获得大成就。而同时能够承受这三重苦的人，才可能成为真正有作为的人！从古至今，多少大成功者都是在创业初期放低自己的身价，忍受常人不能忍受的身体和精神上的折磨，最后成就了伟业！综上所述，直销是一份伟大的事业，如果你想在直销行业中有所成就，那么请你准备承受三重苦难吧。 
                                        
    从《西游记》的故事历经百年依然为人们所喜爱的现象，可以看出人们追求完美结果的心态是永恒和虔诚的。但是浪漫主义小说和现实毕竟存在很大的鸿沟，而选择直销业的朋友们除了放飞梦想之外，还必须慎重分析形势并朝着自己的目标不断努力，才可能获得完美结局。直销业是未来的发展趋势，直销从业人员应当顺应这个趋势并做出正确的选择——选择按照直销规律运作的直销公司，而不是选择以“拉人头”方式运作的公司。成功的路有千万条，而直销仅是其中一种，然而，如果你选择了直销业，就意味着吃苦，吃三重苦，吃常人不能吃的大苦！若非一番酸甜苦辣，哪来修得正果普度众生！如果你选择了直销业，就应当深入了解直销，并选择正确的道路坚定地走下去，承受其中的苦难和幸福吧，请不要轻言放弃！