“黄金周”这块诱人蛋糕 假日经济与直销商机

    近年来，假日经济这一名词频频见诸报端，“黄金周”已经成为老百姓生活中不可缺少的一部分，同时为众多行业，如零售、餐饮、旅游、文体娱乐、交通运输等带来了可观的利润，也为国家近年来实行扩大内需、繁荣市场的政策添了一把火。
        
    面对这样诱人的市场“大蛋糕”，直销行业是否可以分得一块呢？结论是肯定的。但目前，并不是每个直销员都意识到这个商机。“黄金周”究竟为直销员开展业务、开拓客户带来了哪些商机？应采取哪些有效方法来提高效率和业绩，并大量积累客户资源呢？下面，向大家介绍“假日展业八法”，以供参考。
        
    第一，要看准长假期间人们的心理特点。经过几个月的紧张工作，长假期间，人们的心情大多处在轻松愉悦的状态，这时在谈及直销商品时会大大缓和他们的抵触情绪和戒备心理，这是直销员开展业务的大好机遇。当然，直销员必须注意将谈话的方式和内容融入到节假日的气氛当中，不能像平日那样生硬、刻板，效果才会更好。
        
    第二，节日期间人们一般都会准备一笔休闲资金，有的人有消费目标，有的人可能有，但不肯定他的消费目标。此时，与客户促成签约成功率会高一些，哪怕只做几百元甚至几十元的业务，只要他成为了你的客户，那么你今后的机会就会大大增加。
        
    第三，长假期间人们走亲访友、拜访同学和同事，同样能为我们提供许多机会。当然，一定要在放长假之前就积极地收集这样的信息。可以考虑自己和有影响力的人物共同发起这类聚会，并巧妙地安排宣传直销理念与推荐优势商品的机会。
        
    第四，“黄金周”是人们外出旅游的高峰期，各大城市近郊风景区是很多城里人的首选目标。因此，加入这一旅游行列，并在人们行走间歇的休息地方做做问卷，发放一些宣传品并作短暂交流，不失为一个良机。
        
    第五，长假期间各类公共场所，如商店、公园、展会、文体娱乐场馆等，是人们喜欢去的地方，有组织、有准备地安排好咨询台或问卷调查是最佳机会。当然，组织者在活动策划方面一定要有创意，要灵活并具有吸引力。比如，发放一些吸引孩子们的小礼品，不夸张地搞一些现场文娱活动或抽奖活动等。尤其要注意组织新手直销员参加这样的活动，使他们快速积累经验和准客户，节后再帮助他们进行下一步的接触和说明。
        
    第六，老直销员千万不要忘记为你的新老客户以及准客户送上节日问候。问候的形式可以是打电话或发送手机短信等，也可以是礼节性地拜访，有可能促进几个有购买潜力的准客户成功签单，也可能在客户家中结识几位新朋友而顺利得到推销机会。另外，老直销员还可以在长假期间认真组织一场老客户答谢会、联谊会、卡拉ＯＫ、游戏等联谊活动，促进跟老客户之间的进一步联系和交流。
        
    第七，假日开展业务应当更富有创意。长假期间，各个城市社区、街道组织及各类文体、娱乐或专业服务组织，都有可能举办各种活动，直销企业应该有组织地参与到这类活动中去，并为宣传公司、品牌、优秀业务人员、商品以及观念创造良机，从而达到积累大量优质准客户的目的。
        
    第八，可以在长假期间有准备地组织一两场健康、美容、美体等专业讲座，邀请相关行业专家讲课，同宣传直销理念与推广直销产品有机结合。这类活动在直销员自己的工作室或专卖店举办效果会更好。参与讲座的听众可以是合作伙伴、平时积累的准客户，也可以是节日期间的咨询对象，关键要把讲座的有关细节提前安排好，印刷邀请函，在展台咨询和问卷调查时发放。这样可以使咨询、问卷与专业讲座同时开展，相得益彰，取得良好的效果。
        
    总之，假日经济这块蛋糕，直销业能分到多少，要靠大家的眼光和智慧。只要有好的想法，相信也会得到公司各级组织的有力支持，从而为直销员的“假日展业”添一把火。