金云义：太阳神珍珠店模式的五个价值优势

　　第一个价值优势：成功解决了销售与消费的问题。
　　直销的“销”是销售的“销”，还是消费的“消”，一直在行业中争论不休。谁对谁错呢？其实没有对错。销售与消费并不矛盾，更不冲突。之所以争吵不休，主要还是因为营销模式的侧重点不同。
　　太阳神的珍珠店模式，不仅帮销售者找到了真正的消费者，也帮消费者找到了好产品和健康需求，完美地解决了销售与消费不匹配的问题。

　　第二个价值优势：成功解决了专业化与被动消费的问题。
　　在中国，直销、保险都是饱受偏见的。反而谁也搞不清的彩票业、年年割股民韭菜的股市，其社会口碑都比直销、保险要好。
　　这主要是因为直销、保险的销售模式，把消费者的消费习惯从主动消费变成了被动消费。被动消费的后果就是，消费者往往会把对消费的不满怪罪于引导他消费的人。
　　但也有例外，比如医生。在医院，病人的消费绝对是受医生引导的，但病人不仅心甘情愿，而且还争先恐后地排队交钱。
　　因此要扭转消费者的被动消费，就需要专业化的服务。而太阳神的珍珠店模式，通过大量的诊所、药店等专业店铺的加盟，很好地解决了销售中的专业性短板，成功解决了被动消费带来的问题。

　　第三个价值优势：成功解决了直销店铺的赢利问题。
　　开店是直销的中国特色，但店铺如何才能赢利一直困扰着中国直销界。而太阳神的珍珠店模式，是我看到的，对店铺赢利最有效、最成功的解决方式。
　　这主要得益于太阳神的珍珠店，是在原有传统店铺的基础上发展而来的，而直销的市场引流作用，也让传统的店铺重新焕发出新的巨大商机。

　　第四个价值优势：将竞争者变成合作者。
　　古人说，同行是冤家，而实体店是冤家中的冤家。
　　太阳神的珍珠店模式，成功地把以前相互竞争的诊所、药店，最后变成了合作的伙伴，为传统的店铺延伸出了无限的发展空间。
　　可以说，这是珍珠店模式为优化传统店铺的商业竞争模式所作出的巨大贡献。

　　第五个价值优势：光明的市场前景。
　　随着中国经济的发展与人口老龄化的到来，健康产业已经成为中国最有前景的产业。截止2016年，包括药店、诊所、美容院在内的健康专业服务机构，全国累计达到了300多万家，这是一个近万亿产值的巨大市场。太阳神的珍珠店模式，只需开发其中5%的份额，就是四、五百亿的产值。在这个庞大的市场中，太阳神的珍珠店模式是非常具有竞争力的。
　　最后，我想谈一下对太阳神公司在珍珠店模式上坚持不懈的一点感想。
　　当现在的大叔、大妈们都在谈区块链的时候，我们还在谈珍珠店，这似乎很落伍。恰恰相反，我认为这是太阳神能够屹立30年还在继续蓬勃发展的成功秘诀。