专营店呈萎缩状态 中国直销店铺能否进行到底

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    2005年《直销管理条例》颁布后，确定了中国直销以店经营的模式，所谓各地服务网点，名称叫得有些拗口，其实也就是今天盛行的直销专营店模式。也许，从立法者角度来说提出服务网点的名称，一来区别与特许经营，一来表明服务网点为广大直销员提供服务的特色。当然，这仅是笔者的猜测而已。

    其实，在直销条例颁布之前，已经有很多直销公司以店铺经营的模式推广业务，管理直销队伍。而直销立法后，各大直销公司调整制度后，各拿牌照的直销公司专营店却开始出现严重萎缩，一派前所未有的萧条景象，而一些不拿牌照的公司却专营店遍地开花。笔者就此现象进行市场调查后得正规公司专营店铺萎缩缘于以下几种因素：

    专营店萎缩不是偶然，而是必然

    国家对直销立法以如此严厉的方式来规范行业，本意是想把店铺经营进行到底，其目的很简单，一是不能再出现一个直销商卷款逃亡，害一大批人的局面；二是有证经营，地方执法部门容易监督、管理；三是杜绝直销人员到处流窜，形成社会不稳定因素。可是，为什么政府目的如此明确，那些直销从业人员却视法律于不顾呢。理由很简单，拿牌照的公司拨出比例限制在30％，对于很多小服务网点，因前期有团队计酬，经营者还能存活，而一旦制度变了，其原来旗下的直销员意欲逃亡，为不流失原来的团队，一些服务网点负责人先带头带大家一起改头换面，投入到不拿牌照，拨出比较高的公司，甚至有的干脆进入消费返利，滚动的圈子。

    开始笔者不是很理解为什么在国家对传销打击如此严厉之时，大家都会做出如此选择。其实，对于一些老直销来说，他们可以举出一大堆例子，某某做这家不合法的公司赚了多少，某某投单消费返利赚了多少，你说不合法，国家打击谁了，我看他们活得都挺好的，买了房子、车子，对我们老百姓来说赚钱是硬道理，没钱赚谁耗油呀。而更有意思的是出现某家公司专营店里摆满多家公司的直销产品，问其这样做会不会公司会停止其权利，对经营者和消费者都有影响，而负责人告诉笔者：店铺返点太低，我们的销售额都不能维持房租、不能维持正常生存，下面的很多人都跑了，我们挺着就不错了，我们不拉人，人就会被别人拉跑。于是乎，笔者看到某家公司在一个200多万人口的城市，十多家服务网点，萎缩成三家的时候，感觉这种萎缩不是偶然，而是必然。

    国家监管乏力，直销人有恃无恐

    2005年轰动一时的“鲁剑行动”，根据2001年最高人民法院的司法解释，在《最高人民法院关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》中，把情节严重的传销或者变相传销行为定性为非法经营罪；对于情节严重的非法传销，或者变相的传销行为，可以判处5年以下的有期徒刑，同时并处或者单处，违法所得的1倍以上，5倍以下罚金。传销头子杨义勇终于得到了法律的制裁。然而，杨义勇等人涉嫌3个多亿的犯罪金额，只判处两年零六个月的有期徒刑。司法机关依照法律对传销犯罪进行判决，可很多不拿牌照的公司销售人员中却传来这样一片呼声：“如果我找到3个亿，坐两年多监狱也值了。”对传销人员法律的制裁，能起到一定的威慑作用，可对于一些人来说因量刑过轻，更是有恃无恐。

    另外，因这些不拿牌照的公司网络隐蔽性极强，执法人员监管非常困难，打击力度自然上不去，从合法拿牌照的公司出逃，很多人躲进不拿牌照的公司，因这些公司的高拨出比、多承诺、多诱惑、可以组建团队，于是乎很多拿牌照的公司的直销员大量流失，导致专营店无法生存，自然解体或者直接改头换面。

    直销从业人员的盲目和盲从

    笔者与经常跳槽的一些曾经是拿牌照直销公司的直销员交流中发现，大家几乎都认一个“真理”：赚钱是硬道理，发展长久是别人的事情。而这样一些人几乎占到直销人群的80％以上，他们好多在拿牌照的公司并没有做到很高级别，仅属于普通直销群体。因这样一些人的心态和对法律的忽视，于是乎自己跳来跳去还不说，再带一群人跳来跳去，导致各拿牌照的服务网点一些高级别但是收入不是很稳定的人因销售额急剧下滑，无法维持经营，被迫关门。这些问题的出现还是因为直销从业人员普遍素质偏低，到处乱投单，采取东方不亮西方亮的做法，其实最终亏本更厉害。就是因为这样的一个群体的存在，把直销市场扰得大乱。无怪乎，某拿牌直销企业老总在国家工商总局召开的会议上直截了当发出这样的惊叹：“我们拿了牌照，业绩直线下滑，而那些不拿牌照的公司反而比我们业绩提升快，我们拿牌照有何意义。”可见，来自这些拿牌直销企业面对市场的混乱有苦痛，更有无奈。

    直销法规全民传播不力

    从种种目前的一些不拿牌照公司和销售人员的宣导来看，无法就是钻法律的空子。一是，公司大肆宣扬肯定会第几批能拿牌，会很快确立合法地位，事实上这些公司有的就从来没打算拿牌照。二是，有些公司干脆声称，谁拿牌照谁死的快，不拿牌照样干。这样的一些公司多集中于一些新组合的传销公司和一些电子商务公司，而一些电子商务公司甚至喊出，我们不做销售不是直销，我们是电子直购，在任何国家都不需要经过审批和通过。三是，来自国内外的变相传销——消费返利的模式飞满全国各地，以白吃白用，赚大钱来诱惑。这样一些不正当经营的公司的出现直接干扰着直销市场，这些公司的一些销售人员甚至高喊口号：“我们拉的就是那些拿牌照公司的，没大钱赚，看他们能挺多久。甚至一些人专门到拿牌照公司的服务网点进行鼓吹和诱惑，造成大量拿牌照直销公司的服务网点流失。这一切的形成，很大一部分原因在于从业人员的法律意识淡薄，而终极原因是我们的直销法规宣传不到位所致。

    “黑店”泛滥，扰乱规范市场

    目前，据笔者调查和了解，拿牌照的直销公司服务网点到处萎缩，而那些不拿牌照的公司的专卖店却遍地开花。尤其是有些公司靠高店铺、高补贴作为诱饵，以店为幌子，进行着大面积的收编的，我们姑且称这些店为“黑店”。那些开“黑店”的人有的投资高达几万，几十万，笔者就在湖南岳阳看到一家这样的专营店从繁华地段迁往街头小巷，甚至打算迁回家里地下室的现象，因为一次性进货过多，为了返本，只能继续忽悠他人开店，开工作室。三折进货，五折、七折就卖，自己就开始先扰乱市场。

    国家通过法律本想给直销人更多的保障和保护，想通过立法的方式把有店经营推广下去，如果拿牌照的合法的公司因监管过严，无法生存，而非法的公司大肆猖獗，“黑店”遍地开花，真的不知道这样的有店经营是否能够把中国直销店铺经营进行到底。如果这种邪气不以法律的武器去规范，市场秩序必将陷入更大的混乱。