前景迷惑 激情后的透支 如何面对直销倦怠期

  
    直销员陈先生在进入直销行业之前是一位牙科医生，2004年，他通过一个朋友的介绍接触了安利之后，被安利的企业文化深深地震撼了，陈先生去广州考察了之后便轰轰烈烈地投入到了直销事业当中。凭着良好的人际关系和经济实力，他只用了一年时间就做到了高级经销商。然而，进入2005年，陈先生的团队出现了大量的人才流失，他好不容易支撑到2005年底，不料《直销管理条例》出台，整个行业陷入低谷。到如今，几年的直销生活已经使他感到不堪负荷，逐渐失去了积极的个性和对直销的兴趣，每天重复类似的工作，并承受着越来越沉重的工作和生活压力，令他的疲倦感和乏味感越来越强，时常觉得心力交瘁。

　　进入直销倦怠期的原因

　　⒈激情后的透支

　　众所周知，直销是一个需要从事者时时充满激情的行业。在直销最初进入大陆的那几年，我们见到的直销员个个都神采飞扬，充满朝气和活力。然而，激情分两种，一种是理性的激情，一种却是非理性的激情。

　　事实上，很多当时加入直销的朋友都是由于受到几场大会的影响，听了几场慷慨激昂的演讲，情绪被调动起来，就开始盲目激动、兴奋。于是我们看到了才了解直销几天就把工作辞了的人，才学了点营养学的皮毛就称自己是营养师的人，为了快点有业绩、把货囤在家里的人，把团队领导人宣传得像圣人一般完美的人……

　　种种现象表明，大多数直销员的激情都是非理性的，正是这种非理性的激情导致了他们在后来的运作过程中透支很多。这首先包括经济的透支。如今大家都认同了做直销的成本不小，而且很难测算和评估；其次，人际关系的透支。很多直销员几年后突然发现，自己身边的朋友越来越少，原来的人脉都“伤”了；第三是体力的透支。直销员经常培训、开拓市场、长年在外奔波；最后还有精力的透支。做直销并不是大多数人想像的那样简单，有很多繁琐复杂的事情需要操心……

　　2、对前景的迷惑

　　直销员之所以会充满激情，是因为他们看到了直销行业的前景、看到了直销公司的前景、看到了直销团队的前景、看到了自己美好生活的前景……于是他们早在几年前就期盼直销立法，苦苦等待到了2005年底，然而颁布的《直销管理条例》却并没有让直销员们高兴起来。于是他们开始对行业的前景感到迷惑，一些直销员希望公司能够越来越强，结果当他们还在坚持的时候，所依赖的公司却奇迹般消失了；一些直销员希望自己所在的系统和团队能够越来越大，结果强盛一时的团队却瞬间土崩瓦解了；还有一些直销员自己努力了、付出了、奋斗了，依然没有成功。于是，很多直销员在残酷的事实面前，开始由之前的雄心万丈、信心百倍，变成现在的犹豫不定、徘徊不前。

　　人一旦信心动摇或是心态不好，行动力就会减弱，而行动一旦陷入停滞状态，做直销就像逆水行舟，陷入恶性循环。

　　直销员该如何面对直销倦怠期

　　俗话说：“消极的人让情绪控制自己的行动，积极的人由行动带动情绪的调整。”当直销员处在直销倦怠期，与其消极地伤心难过，后悔莫及，还不如积极地面对。

　　那么直销员该如何做呢？笔者提出以下的建议：

　　⒈职业测评

　　各行各业都存在一个准入门槛的问题，比如有人如果想当律师，那他起码要经过四年本科的法律教育，然后通过国家的司法资格考试获得从业资格……通过层层筛选，剩下的都是拥有专业技能的专业人士，他们拥有很高的经济收入和社会地位，这很公平。而直销行业的准入门槛却很低，几乎人人都可以参与，这就造成参与人员素质参差不齐的情况。很少有人在进入直销行业之前很认真、仔细地审视和测评过自己到底适不适合做直销？自己对直销行业又真正认识多少？自己的能力、经验、阅历、资源等各种条件都真的具备了吗？或者说有没有发展的可能性，又明白该如何发展和开发？很少有律师在出庭时还不清楚法律条文，但确实有进入直销行业很久了却还是没有搞懂直销的人。笔者认为，如果目前陷入直销倦怠期的朋友可以补上这一课，冷静下来从各个方面重新考量、认识自己和直销行业之后再做选择。如果发现自己真的不适合，那么不妨退一步海阔天空，更何况条条大路通罗马，实现梦想的道路并非只有直销一条；如果发现自己适合做直销并且已经具备了一定的基础，那么就应该坚持，事实上很多直销行业的成功人士都是坚持不懈地奋斗下来才获得成功的。

　　⒉心态调节

　　很多直销员对现在的直销行业感到失望的原因之一是当初对直销行业的期望值过高。当初是怀着“辛苦三五年，享受一辈子”、“浓缩人生，为自己修管道”、“实现财务自由”等等美好的梦想和期望一头扎进直销行业的，打拼了几年后才发现直销行业的艰辛，感觉像倒着吃甘蔗，越嚼越没有味道。

　　记得有位成功人士讲过一句话非常好：如果不能改变事物本身，那么请改变对待事物的态度和看法。如果直销员已经陷入直销的倦怠期，却还抱着以前的旧观念不放，不及时调整态度，只会在失望的泥潭里面越陷越深。其实只要调节好心态，转变对直销的态度，直销行业仍然具有其存在的价值和独特的魅力。比如说直销员可以在收入方式上为自己开辟出一条渠道。我们再从《直销管理条例》来看，表面是做了很多的限制，但这是好事，政府已经为直销员扫清了很多隐藏在企业中而直销员很难发觉的障碍。比方说现在不具备实力的企业无法进入直销行业，那么直销员从业，来自企业方面的风险就大大减少了。

       ⒊做好直销生涯规划

　　直销已经在中国经历了三次大的“浪潮”，并且相关的法律法规都在不断完善，人们对于直销的态度越来越理性和客观，不管是直销行业的研究还是直销员的实战操作，都为直销员清醒、理性地规划自己的直销生涯提供了实现的可能性。直销员只要转变对直销的看法，认识到做直销并非快速致富的手段，而是一个相对长期的、同其他任何行业一样要通过艰苦努力才能实现的事业。就像航海之前要绘制精确的航海图才不至于在航行途中迷失方向一样，直销员应该为自己制定一个细致科学的职业生涯规划，放下以前的心理障碍和包袱，重新轻装上阵。