同仁堂“试水直销”　时机不成熟 进退两难

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　　之所以说同仁堂“试水直销”是因为同仁堂自酝酿直销以来一直“小道放风”，来自《新京报》有关于同仁堂走直销路线的消息，只说是内部人士透露，而这个神秘的内部人士让人浮想联翩。针对是否走直销路线、如何布局直销市场等相关问题，同仁堂宣传部金部长回答：“我不知道酝酿走直销这样的事，领导没有告诉过我。”有着338年历史积淀的同仁堂被称为国内中药第一品牌，居中国四大品牌中药之首，但近年来同仁堂业绩出现大幅度下滑，如果参与到直销模式中来，既能解决收入下滑的问题又能成为直销领域的标杆企业，利人又利己的事为何权威人士“闭口不提”？而宣传部门金部长的“一问三不知”我们如何理解呢？
　　一、“时机不成熟，准备不够充分”
　　如果同仁堂真的不具备实力，准备不充分，我们也可以完全表示谅解。但从“小道消息”来看，同仁堂为走直销路线做铺垫已成立了健康事物部，并分派了专门的负责人，而且同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是中药保健产品。在《新京报》报道的文章中还说，北京同仁堂集团于2004年与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。另外，同仁堂于2006年12月7日与美国立新世际公司签署了互补性合作协议，共同科研、生产及开发国际市场，产品名称叫   “御品”属清朝皇室御用秘方，功能为补肾、补气、补血。
　　在舆论界的眼里，目前的同仁堂在逐渐探水直销模式，一切只是在等待一个适时的机会而已。应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且完全有能力做得很好。如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。
　　近年来，同仁堂业绩出现大幅度下滑。去年该公司净利润同比下降48.21%，与东阿阿胶等其他名牌中药股的表现也相去甚远。虽然企业在2006年采取了经营策略调整，但除了国公酒之外，各主导产品的销售均出现了不同程度的下滑，市场份额有所丢失。同仁堂和同仁堂科技当前都面临着销售瓶颈下的产能利用率不足、折旧摊销负担较重等问题。如果选择进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。但处于全国监管力度加强、打击传销力度加大的特殊环境下，进入直销领域以后会不会把同仁堂送入了风口浪尖？企业担心引领一个信用“探底”行业发展会带来自己不愿意看到的可能性名誉损失，这可能是同仁堂迟迟不愿意走正规渠道面向公众承认引入直销模式的症结所在吧。
　　三、走自己的路，不屑向别人说
　　在传统企业里，同仁堂可谓“稳坐高堂”，“同心同德，仁术仁风”是同仁堂一直以来的经营理念，同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的 16家企业之一，被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先进单位，集团领导班子被中组部和国务院国资委授予“四好领导班子”； 同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。随着2006年同仁堂中医药文化进入国家非物质文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。对于实力如此雄厚、品牌地位如此强悍的“医药老大”企业，在个别销售模式上有所调整，也只是“区区小事，不足挂齿”而已。
　　最后一种可能就是金部长真的不知道内情，同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。如果哪个子公司有小小的个人活动不上报给总公司也不是没有可能。但如果同仁堂真的拿出大品牌的气度，用自己一身的浩然正气与高度的社会责任感，勇敢的挑起直销领域这面大旗，确是我们所乐见的！