齐栋梁：经商理念关乎雅芳能否“货通天下”

    安利的角色总有点像达盛昌的角色，总有点阴阴的感觉。当雅芳获得直销试点的时候，安利内部的态度就有点让人家先开路的意思。枪打出头鸟，安利或许想看看再说呢。
        
    “眼尖”的记者在将近一周后才从商务部直销行业管理信息系统看到了这个消息，第一财经日报于27日报道了这个消息。在该网页内清晰的看到外资直销企业列表中共有一家企业，即雅芳（中国）有限公司（批准日期2006-02-22）而内资直销企业一个都没有。直销培训员目前只有帅畅、王华等7名，在雅芳网站我们看到这7人最早加入安利的时间为1999.3.30日，最晚的为2005.2.1日。七人均为本科学历，分别分布在宝鸡、沈阳、吉林、甘肃、保定、石家庄、深圳七个地方。
    
    雅芳获得这个资格后，其他直销获牌也只是早晚的问题。雅芳在这次中国的直销整合的运动中一直扮演着开山铺路前锋角色。其他企业除了资格的问题，大都都在坐山观虎。好比乔致庸要开辟茶路，其他各大号掌柜都想，但都不动。
    
    直销行业在中国来说，可谓一种双重方向的鸡肋，行业内者能闻到鸡香，行业外的人却只能看到几根血淋淋的鸡骨头。而且主要是面对经历颇折后中国消费者的直销疲惫心理。甚至某种角度来讲，不如“六合彩”。雅芳成为出头鸟，安利的作用不小。假若当时安利和雅芳争这个第一的时候，结果谁也说不好。可以说，直销除了民众的普遍怀疑外，内部的独占山头现象也比较突出。
    
    从这个两个方面来说。雅芳的处境倒是颇有点乔致庸的角色味道。《乔家大院》之所以从众多的商剧中脱颖而出，除了大规模的场面外，同里面宣传的乔致庸的经商理念有很大的关系。乔致庸成功的原因主要集中在两个方面。一上理念正确。虽读书人的冲动在里面显得有点不合时宜，但往往起着关键的决定作用。比如开通茶路，货通天下，诚信的理念都是企业发展的关键，也是乔家乱世致富的原因。第二个原因便是用人上面。如果没有几个掌柜的支持，乔大东家的这场大戏肯定要凄惨的落幕。
    
    雅芳要实现她的“货通天下”的目的，也得要学学乔致庸。首先要有这个理念，重要的是行业内要达成一种规范的程度。不要继续扮演观虎斗的抄手掌柜角色。其次，在用人方面，要想实现直销正常化、利益化的普通形态，用人起着极为重要的作用。因为是这些中间销售人员和普通人打着交道。
    
    而雅芳要想真成为乔致庸，实现“货通天下”，路还很长。