观点|易园翔：直销的旗帜还能否高高飘扬？

　　“智慧的人在提前布局，愚蠢的人在等待结局”，布局将决定你的结局。
　　心理布局上，要迅速引导直销人完成心理上的转换。权健事件后大家风声鹤唳，“四商”（微商、电商、抖商、直播电商）围追堵截，上市背景直企纷纷回避，准拿牌企业自我放弃，疫情让线下运作更加雪上加霜，但实际上，30年的直销发展让直销人心有不甘，部分根扎较深的直销企业业绩不减反增，国际上的直销业务也是方兴未艾。所以大家要抱有信心，事实上，90%的“四商”实操中有很深的直销基因，“四商”从商业形态来说仍属广义的直销范畴。而近年来打传主力也在转向“四商”，有层级的“四商”在受过处罚后纷纷投入直企的怀抱。
　　从技术布局来讲，以前行业会议上有人提出“重构人货场，赋能新直销”，我觉得这个词非常好。从传统、线上、直销三种模式对比，由“直销”到“直消”的跨越，新直销应该重视消费的“消”。
　　另外，因为疫情可能成为常态，所以我们需要线上运作，一定要培养线上运作人才。打造企业内的线上生态，将成为直企竞争的新赛道，我认为未来直企相互之间如何分出经纬，最重要是看内部的线上生态打造得如何。
　　做好新直销应该做到“五化”和“四度融合”。“五化”指的是，产品故事化、销售直播化、用户社群化、管理数据化、营销娱乐化；“四度融合”指的是微商的速度、社交电商的宽度、体验营销的温度、直销的深度。
　　国际直销史多次证明了直销符合人性和社会需要，中国直销三十年历练了直销人的抗压能力。直销企业的社会责任让政府和社会有了理性认知（就业、公益、税收、内需等），但直销企业的路在当下却越来越窄，那我们怎么走？
　　我认为有两条路比较好走。
　　第一是以服务来创价值的企业在直销行业一定能够走下去，如果仅仅是单纯把价格拉高，产品不可能做好，单纯靠利益来进行拉动是不可能做起来的。
　　第二是靠拉团队的人根本做不好直销，但是能提供“高教育成本、高服务价值”的企业能够走得通。这两条路都需要时间和文化来沉淀。
　　我相信直销在面临危机的时候也更面临着巨大的机遇。
　　第一是以大健康为主的直销正沐浴着国家《健康中国2030发展纲要》的阳光茁壮成长。第二是疫情让国民整体健康意识空前提高，而直销是最接地气的健康科普渠道。第三是在疫情过后，就业压力将成为国家促稳的刚需，而直销正好适合。