薛荣久：我国直销在流通领域被魔鬼化

    11月10日由经济观察报经济观察研究院主办，搜狐财经、对外经济贸易大学联合主办的“月度话题”邀请著名嘉宾与您一起分享“新直销时代的新创富运动”。下面是对外经济贸易大学教授薛荣久先生的精彩发言：
    
    薛荣久：很高兴参加这个论坛。 
    
    我研究直销的问题是从研究中国加入世贸组织如何履行自己的承诺开始的，因为原来一直研究世贸组织。后来我发觉在中国报告书里面，关于无店铺销售这个立法我们做了承诺，而且我们的谈判对象对中国直销立法提出了立法的方式，按照公约来确定中国销售的法案，我看了以后就产生比较大的兴趣，因为这是中国的入世承诺。
    
    2003年在东方广场君悦大酒店召开了一个内部研讨会，这个研讨会有八个人，其中有姜平、我，还有国务院的，就这个问题大家谈了自己的看法。谈完以后我总的感觉，中国经济确立自己的直销立法，从中国市场的发展到履行中国加入世贸组织的承诺条件成熟了。
    
    后来有一篇文章，就国务院立法的思考，这篇文章当时没有在北京发，是拿到了广州对外经济贸易大学，叫国际经贸探索，发的这篇文章。发了以后我在国内就参加了一系列的的论坛，广州报业集团在中山大学搞过相当大的论坛，国内有很多人士都去了，开了一天多的会，当然我也是作为嘉宾发表了自己的看法。
    
    目前我在学校给本科生、硕士生、博士生上课，在上课的过程中发现我的授课对象里面有的同学参加了直销，他们在业余不光讲直销怎么怎么有吸引力，直销的老师讲话怎么怎么好，而且认为直销他们不需要拿到什么文凭就可以发挥自己的聪明才智。从他们的研讨话语里，我就感觉到直销和原来说的传销一样对他们产生了浓厚的兴趣，当时我就朦胧中有一个想法，我能不能有有机会亲自去体验一下。因为报上老宣传，我记得国内宣传把直销的问题魔鬼化了，一提到直销就好像是非常不好的名词，而且我们电视台把直销、非法传销混在一起，把直销正当的国际上比较流行的流通领域的做法魔鬼化了，我就想如何有时间我自己去尝试一下，看直销到底是怎么回事，这样我理论和实践结合起来，将来我现身说法就更好一点。从理论上讲一讲，再从实际上看看大家是怎么做的，这样可能感觉更好一点。
    
    我们现在讲这个我觉得我们都是在外面，因为我们研究问题的方式我喜欢内在、外在结合，我先进去看看里面到底是怎么回事。当然有同学说了，薛老师，你进去以后逮住怎么办？逮住再说了，我是想体验一下进来的。这样有一个问题，直销本身到底是什么东西？现在报纸上宣传很多了，我看了以后我觉得这个问题我们来讲，怎么样帮助我们同学把它分清。中央发过文件，说大学生不能参加怎么怎么样，在重庆就有很多大学生参加了。
    
    这个提出几个问题，一个是直销怎么通过法立起来，分清直销什么是对的什么是不对的。第二，应该向我们同学讲清楚。但是现在这个法我看大学生不能参加直销，讲得很明确，但是作为大学生应该了解这个东西，因为这是市场经济发展过程里面不可避免的要走的一条道路。我们中国是采取逐步的，先开放直销，然后我想将来经过一个阶段以后可能逐步的要多层次的直销，现在我看对多层次的直销是持否定的态度，定为传销一类，我想应该逐步发展。这个在某种程度上体现了市场经济的发展，而且体现了以人为本的思想，因为好多是保健产品，和我们生活密切相关的产品。做这些产品做得比较好的话，我觉得在某种程度上也体现了一种思想，使得大家更加从自己的生活改善、提高的，现在的问题是如何从理论到实践把这个问题讲清楚。
    我参加这个会很高兴，参加这个我学习学习，我把两个法又好好的看了看，看了以后有些东西我理解了，但是有些东西我还是觉得有些问题。比方说，将来直销企业对培训的人员不能收取任何的费用，这个合适吗？你培训直销人员，提高他们的素质，老师上课，他们听课，为什么一点费都不能收。我提个意见，我觉得应该收费。要保证直销合法，又让企业背个包袱，让他们负担这个费用，一点儿费用都不收，我觉得这个做法有点太决定了，因为这个法我还在学习，有些我是理解了，有些东西还是有些疑问的。
    
    总的来讲，我希望将来有机会能够亲自听一听，哪怕非法的我也要听一听，但是不要把我逮起来，我看究竟是怎么回事，这样讲可能更有力量一点。现在我们是单方面的，说你们都是错的，怎么危害我们消费者了，讲了半天，使得我们大家有了这么个错误的理解。到底实际是怎么个情况，我觉得恐怕我们从理论上还要从本身问题上去看看。
    
    现在我还有看法，就觉得宣传只宣传直销的害处，没有正面宣传直销在我们国家发展的必然性，在市场经济条件下如何弥补我们现在流通领域的不足，现在是单方面的，所以给大家留给这么一种单方面的印象。 今天咱们经济观察报观察到这个问题了，首先把这个问题作为一个论坛来谈，我觉得非常好，这样使得中国的直销业能够健康发展，我支持这个活动。