刘胜：非法传销屡禁不止 传销为何越打越多

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传销为何越打越多
文/刘胜

　　(刘胜:国内著名品牌管理专家，资深独立直销观察人士)

　　这个命题并不是个伪命题，而是如今中国直销行业不折不扣的现状。
　　2005年，国内从事合法或者不合法的直销组织大约有1000家，两部法规实施后，按说一些被定性为非法传销的组织应该偃旗息鼓销声匿迹了，可事实却不是这样。
　　如果说2005年有很多企业借直销之名行非法传销之实，那还情有可原，毕竟法律的不健全让人有机可趁。而随后而来的2006年，直销市场并没有得到肃清，各类传销组织的总数一度直逼1500家，几乎每个省份都有从事非法传销的大小公司。一些传销组织甚至更加疯狂，其中比较有名的当属《中国直销》本期报道的广西永乾公司。
　　2006年，对于非法传销来说，可以说是“永乾年”。这家公司以消费致富为幌子，以超额返利为手段，一时间蔓延全国。在湖北和江西的一些乡镇甚至出现自然村都有其加盟店的罕见现象，假设加盟连锁行业要颁奖，永乾一定有资格获奖，因为在它之前并没有一个企业能够将加盟店开到中国的自然村落！

　　原因之一:被蒙蔽后的地方保护主义
　　透过永乾我们其实不难发现非法传销为什么会越打越多的一个重要原因——被蒙蔽后的地方保护主义。中央电视台以及一些地方电视、媒体都对永乾的非法传销行为做过多次详尽报道，无奈都没有扳倒这棵扎根在广西大地上的传销“参天大树”。
　　按说中央出精神、出文件后，地方应该按章办事，并且是不折不扣的贯彻执行，其实不然。地方要发展，发展要税收，税收就要有赢利企业，而传销公司多数都是赢利的，只要传销公司不是惊天动地的搞，地方多数会闭一只眼，目的是想传销组织做大了，要么捞点税收，要么榨点罚款，要的是雁过拔毛，并不管你这只鸟合法不合法。
　　非法传销的公司能够做大，是和地方保护主义脱不开干系的。这样一来好像地方和非法传销组织是合谋了，其实不然。地方之所以会保护，全是因为这些非法传销组织会伪装，甚至使自己看上去挺“美”。
　　此类公司非法传销敛财后都会造成做实业的假象，这样一来，不明真相的公众，包括地方政府，都会认为该公司是一家有思想的新兴企业，能解决就业，能上税，不用招商引资就落户了，正求之不得呢。
　　比如造林的亿霖和电子商务的百姓人家同样很会包装自己，前者非法传销涉案金额近20亿，后者无声无息地达到了6个亿。咱做传统生意涉嫌非法集资的孙大午才多少钱？2个亿不到就被打入大牢，跟搞传销的比无论是速度还是金额都相去甚远，你说冤不冤？
　　我们不怕地方保护主义，国内的很多基础产业就是由于地方保护主义才得以强大的;但是我们惧怕被蒙蔽的地方保护主义，因为不知道事实或者只知道表面的事实，做出某些保护则会给非法行为以孳生的空间。

　　原因之二:传销本身是一种先进的生产力和创业模式
　　传销不是五千年文化流传下来的，而是个舶来品。在国外，传销并不需要遮遮掩掩的搞，传销是一种专职或者兼职的创富手段，也是积累人脉的一个有效容器。
　　传销从来就像一个神话，成就了无数的个人或者企业，因此很多人都将传销当成了终生职业。这点也是符合战略大家大前研一先生的“专业主义”论点的。
　　国内濒临倒闭的药厂、保健品厂不计其数，这个实情也给非法传销的存在提供了机遇。非法传销不遵守法律法规，将会对社会稳定产生危害。但是那些即将断奶的药厂、保健品厂的老板们可顾不了这些，他们的目的很简单，就是要赚钱生存下去。他们有实体，传销人员有组织规模，于是乎一拍即合。
　　一款好的产品，一支好的队伍，一点零星的资金，就有可能成就一个未来的明星企业。试问，面对这样的创业模式，谁不动心？
　　非法传销造林致富的亿霖从零做到近20个亿的非法营业额只花了不到3年时间，百姓人家做到6个亿，也只用了1年多一点。而我们的传统企业面对同样的投入，要达到同样的营业额则需要数倍的时间和汗水。
　　但传销是把双刃剑，在助企业迅速膨胀的同时，也埋下了危害社会的祸根。
　　在此奉劝那些有意使用传销模式来拯救企业的老板们，传销的饭不能吃，诸君一定要三思而后行。

　　原因之三:开张成本低
　　找几款产品，整一套制度，设计一套结算软件，再加个网站，网罗七、八条“枪”就可以开张了。开张成本低并不代表回报低，几十万的投入换来的可能是几千万的回报，就算被政府抓住判刑罚款，总还能剩余一部分，这可比养猪种地强多了。处罚成本相对低也是推动传销泛滥的一个助力。
　　传销是夹杂着人脉的生意，是典型的“剪不断、理还乱”，加之众多的原传销头目正将传销当成完成自身第一桶金的重要手段，因此目前的传销只会越来越多。打击传销主要打击的是头目和骨干，而底下的传销分子则安然无恙，失去头目的传销分子当然需要新的头目来领导他们，剩余的骨干只要给下线打几个电话就可能会裂变成几个新的非法传销组织。完全符合传销的倍增学原理。

　　原因之四:境外传销组织对国内市场的觊觎和渗透
　　直销的起源地在国外，国外不断衍生发展的直销组织要想做强、做大都不能忽视中国市场这块大肥肉。凭什么安利可以咬，雅芳可以咬咱就不能咬？
　　境外直销组织，尤其是创业之初的直销组织，虽然它们的战略是全球化的，但是它们的实力还不足以像安利和雅芳一样去渗透，它们使用最多的办法就是先用不规则的办法来发展，等强大了再探下一步。这类公司包括美国的EFT，国际邮政联盟法成就了这家公司，使它的产品可以邮递到中国，然后经过国内的传销精英非法拓展和渗透市场。
　　非法传销是个不容忽视的经济现象，既正常又不正常。正常在于经济高速增长，人们有闲情来操作之;不正常在于叵测居心者多，目前尚无合理的约束和引导机制来规范之。越打越多这个反常现象应该得到相关部门的重视，切勿等搞出第二个亿霖来才动手善后！也勿使永乾成为非法传销的精神象征和不死鸟。