陈继全：切身体验卫生巾营销

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切身体验卫生巾营销
文/陈继全

　　卫生巾的魅力
　　
　　在接触卫生巾这一直销产品外，我还曾涉猎过保健品、化妆品和美体内衣。主要是做美资企业，从来没有想到会从事卫生巾行业，也从来没有想到内资企业有这样好的发展前景。
　　2006年7月，我终于有机会看到了卫生巾产品的巨大市场。
　　要让一个大男人去领悟到关爱女性的意义，并不是件容易的事情。我亲眼看产品的示范，并深入去琢磨卫生巾产品的特点。当清晰地了解到卫生巾的设计和结构后，我下定决心要从事这个生意。
　　卫生巾使用高效、超强吸水剂与防漏膜、纸等材料。经特殊工艺加工而成吸水层，当液体经表面层被迅速导流至内层后，被吸水层充分吸收并锁住液体，防止反渗和外漏。真正起到吸水能力强，保水性能高，不泄漏，不发粘，同时还有使用感觉好，活动方便的特点。它的神奇在于这一切都是可以通过演示现场看得见的，而且简单易学，这是它的魅力根源。

　　直销领域的创新

　　认识到卫生巾的魅力后，将它引进直销领域，这是一个非常重要的渠道创新。正是以前没有人敢想，才让第一批开始做它的人在行业整体低迷的情况下有机会获得了爆发性的成长。
　　卫生巾产品做直销的一大优点是产品的普及性和价格的大众化。直销——每个人听到这个词的时候，第一感觉都会觉得产品很贵。因为，目前的直销产品大部分都是独家的产品，市面上没有其他产品跟他相比。可是，卫生巾这个产品是一个已被几乎所有女性接受的产品，而且是一个必用品，不论是产品价格还是产品本身。这样就使得经销商在推广我们的产品的时候，免除了介绍消费者使用产品的麻烦，经销商们只要通过产品示范，把我们的产品差异化特点介绍给客户就可以了。
　　因此，卫生巾产品的销售是没有困难的，但最大的困难就是观念的问题。很多人会觉得卫生巾这个产品说不出口，特别是男性从业者的心态问题。克服这一挫败感的惟一做法就是心态归零，首先要明白的一点是，卫生巾自己是会说话的。负离子这个概念的确是“月月爱”倡导先行的，她的创新，主要是通过产品示范，展示品质和专利，让每一位了解的女性发自内心地爱上产品，也让从业的男性朋友更能产生对女性的理解和责任。

　　拓展产品的事业前景

　　月朗公司在未来还将加大产品改良力度，未来还将增加产品线，引进新的如纸尿布等产品。事实上，以直销为模式的企业都在拓展相关产品外延，而关联产品是可以迅速做大的。
　　完备的生产线可以带来产品质量的跨越，公司以产品为主导，用产品来说话，所以保证产品的优越性是我们工作的重点。而且，对于公司和经销商来讲，在目前的基础上，增加同类的高消费品，也是一个必然的选择。
　　我们预计，两年后，卫生巾市场将会在稳中求进。乐观地推测，5年之后，卫生巾直销市场将宽泛地扩展至女性护理与保健品市场等多渠道与多领域，从某种意义上来说，卫生巾对中国的直销市场起到了一个承前启后的作用。