从广东太阳神集团的长期主义看中国直销发展

　　01
　　君子慎独，不欺暗室
　　长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。
　　太阳神的企业文化是“德不孤，必有邻”。它出自《论语·里仁》，意思是有道德的人是不会孤单的，一定有志同道合的人来和他相伴。
　　用这六个字作为企业文化，足见太阳神对价值观的极致追求，以及对企业人员“观念认同”的吸纳原则。
　　太阳神健康产业董事、总经理张鸣先告诉记者，中国直销行业的根本问题是商德问题，无论做企业还是做人，经营的都是信用关系、信任关系。绝大多数组织的崩溃，都是因为没有处理好信用和信任的关系。
　　商德体现的是经商者的德行，而企业家的德行往往主导着企业的文化与价值观。在张鸣先看来，中国直销长期主义的底层逻辑，归根结底还是价值观的问题。价值观是企业发展的基石，决定着企业能否筑成万丈高楼。
　　在张鸣先眼中，企业的价值观包括很多因素：做人的信誉、对人的尊重、信任、感恩、珍惜……这些东西既体现在价值观层面，又应用于管理逻辑层面，“它们是可以支撑企业活得更久的东西。当然，在这之上还有一些术、法的东西。但企业活得越长，就越会知道，价值观是更重要的。”
　　基于各种原因，多年来，直销行业一直备受偏见。在外部，行业被“有色眼镜”裹挟；在内部，行业发展亦受自身所局限。正是在这样的大环境下，正确价值观的构建才显得更为重要。对此，张鸣先直言不讳：“如果没有做好价值观层面的思想准备，那直销就是一个大染缸，大概率不会有好的结果。”
　　“我希望随着条例修订和新时代的来临，那么多经历艰难困苦熬下来的直销企业，还是要在底层价值观层面、信用信任层面、情感层面、基本法律法规层面多下功夫，这些东西想不明白，其余都是浮云。”

　　02
　　直销之中好修行
　　了凡四训里说：“公门之中好修行。”封建时代，一个县太爷管着数十万的老百姓，他的一言一行都会影响这数十万人的命运。

太阳神健康产业董事、总经理张鸣先。