2007年中国直销行业不可不知的十大关键词

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2007中国直销十大关键词

文/丁灵英

牌照

2005年两条例实施之后，牌照成了企业能否合法直销的必备武器。因为获牌问题事关重大，条件又非常严格，因此牌照问题一直是压在所有企图获得长远发展机会的企业的心头巨石，申请牌照本来就难，获得牌照后怎么用更是困难，而拿不到牌照的企业最是难上加难。2007年，因为部分内资获牌企业的糟糕表现，拖累了其他包括天狮集团在内的内资企业获牌遥遥无期;而康力、嘉康利、美乐家这样轻松获得牌照的企业却老也找不到正确的对接市场的方法;只有新加坡全美集团有魄力，出奇制胜地并购南京中脉，曲线获得牌照。

截止2007年年底，商务部公布的批准拿牌企业仅仅只有21家，其中外资企业16家，内资企业只有5家。虽然获牌企业都前途未卜，但牌照还将是中国直销业不可忽视的绝对主题。 

服务网点

为了规范直销行业，商务部直销行业管理信息系统在今年年中突然“变脸”，宣布已获牌照的直销企业仍不能开展直销活动，必须是“已获得直销牌照并完成服务网点核查备案”才能开展直销经营活动。获牌企业们还没来得及高兴，又不得不忙于网点建设，服务网点成为获牌企业们的第一话题。

服务网点的设立其实是小问题，关键是审批程序复杂，而且有严格限制。根据规定，每个企业每次只能对最多5个区域进行网点备案审批，而且每个批次之间的间隔必须满半年。在很多公司首次获批区域只有一个省市的情况下，大多数企业要想实现在全国范围进行合法直销的愿望，一切顺利都得等到5年之后。服务网点对于牌照，只能用“一山更比一山高”来形容。

直销员

在获牌企业越来越多，很多企业已经正式开始直销的情况下，直销员这个名字渐渐登上了历史的舞台。根据相关规定，直销企业可以自行培训和确认直销员资格并发放相关证书，所有直销员必须上册报备，直销员必须持证上岗。

因为直销法规对团队计酬以及奖金比例严格控制，让中国直销出现了一个奇怪现象——很多正经八百的职业直销人却不能名正言顺地成为“直销员”，因为真正直销员的收益不能超出销售额的30%。因此，各公司的直销员只能代表业绩不高不低的部分人。惟一对直销员数字比较敏感的是雅芳公司，雅芳直销员不会遇到上述尴尬情况，因而可以放心如实公布。高达70万的雅芳直销员数量一度成为业界奇谈，让雅芳不得不及时澄清，这个数字只是销售队伍核查前的数字。 

离职

2007年可以说是直销行业职业经理人的离职年！原如新中国区总裁邱锦云离职不久，为康宝莱在中国获取直销牌照立下汗马功劳的大中华区总裁钱港基，也开始了他职业生涯中的第三次离职，跟随而来的是，蔡耀光离开中脉、刘少伟放弃日晖、郑凤强出走天狮、侯晓林无奈离开东方康林……前前后后的离职，几乎可以把整个行业的职业经理人数个遍。

回顾直销业近两三年来的发展，无论是业内知名企业，还是传统转型直销企业，职业经理人频繁跳槽，有的隐退江湖，有的被挖过来挖过去，其中原因是多方面的。但2007年的离职有个普遍特点，几乎都是无奈被动离开。在经销商权益都还没有争取到的今天，直销经理人似乎都成了新的弱势群体，中国直销业的残酷可见一斑。

打传

打传是中国直销业规范过程中的必然主题，而这在2007年表现尤为显著。打传一直都在进行，但是效果也确实非常一般。政府无奈将扫黄打非中常用的“严打”老套都搬到了打传过程中，从7月16日至8月15日的一个月，国家工商行政管理总局和公安部在全国组织开展打击传销集中行动。这一个月扫荡过去，确实也有不少传销组织被打倒批臭。但最终的结果是，传销并没有因严打而有所缓解，反而发现向西部地区蔓延，甚至向学校发展的新情况，政府无奈宣布严打传销将是长期策略。

2007年，有几大涉传案件最为著名，亿霖传销案两年蒙两万人骗16亿元，永乾传销案一年多以来骗取近10亿元，业界闻名的林枫和蚁力神究竟涉不涉传还有待认定，但无疑都是跟行业脱不了干系的。