2007年导致中国直销行业整体萎靡的原因

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

2007年直销业整体萎靡的原因

◎文/悟生

　　一、直销职业经理人职业素质缺陷

　　这种现象不仅在大陆转型直销的传统企业中发生，也在老牌直销企业中发生，而且不止一家。
　　在很多传统转型企业中，先后发生了走马换将的现象，致使行业随着它们的起伏而波动。当然，更多的是累积了“热闹不过三个月”的负面效应，从而使直销商的热情再三受挫。这其中一个主要因素就是“直销职业经理人”存在着“职业素质缺陷”，比如:对条例监管的漠视、偏重自身短期利益的短视、对市场竞争的存在以及企业投入产出要求的淡视等等，抱着老皇历、过去的经验拍胸脯，结果是企业无法承受而被请下神坛。
　　在老牌直销外企中，既有遭遇了新条例后的水土不服症，也有抱着四十年前的欧美皇历，不思进取而损兵折将的。比如有的部分产品显然不符合现在的流行趋势、制度还是四十年前的老式级差制度，如果不能在品牌营销上做足文章，拿到牌照也是枉然。而这种适应新市场的新策略，只有CEO创新求变才能挽企业于危局。  

　　二、杂牌咨询机构误导企业

　　从2006年起，直到2007年，因为条例的申牌要求，很多欲转型“直销”的企业只能借助于“专业咨询机构”，希望减少转型的弯路。机构提供的服务包括:申牌、企业战略、人才猎头、制度设计等等。
　　仅就制度设计而言，条例出台后大陆成功的企业还没有，咨询机构自然就凭借自己的理解和想象来创造，结果自然有成功、失败两条路。目前看，还是有诸多缺憾之处。比如:协同分销、定制营销，干脆就将“店铺多层次”大加侧重，感觉上打了政策的擦边球，但是违背了直销无店铺销售、零投资创业的原则;其次，店铺商品单一、零售利润较低无法存活，以及被店铺利润挤占后“人网”提成比例降低而导致竞争力下降，也是制度设计上“全面兼顾、结果一无是处”的技术硬伤。还有量子营销，干脆玩起了轮盘赌，变得自己都不认识自己了。再回头看看A企业，条例似乎为它量身定做，没有为服务网点拨出一个点，依然故我，那才叫“高”。

　　三、监管失职造成行业整体迷茫

　　已经发生的大家都已看见，条例出台后，起先业内把申牌看得无比神圣，把牌照当作是赢取竞争优势的资源之一。可是，随着拿牌后部分企业进退维谷的尴尬，甚至将牌照束之高阁，越来越多的企业开始观望。随后，业内又发现某些牌照的发放，好似有东北大汉酒后拍桌的豪放冲动之嫌，再至拿牌企业被吊销、停业整顿等等事发，牌照已成了烫手山芋，众多企业开始放弃申牌的计划。本来从市场竞争求生存的公平竞争变为半政府管制的行政行为，是否合乎市场规律，就已经值得探讨。在没有监管之下的转型指导和服务，甚至出现了导向性问题，2007年行业迷茫就无可避免，这将成为行业挥之不去的阴影。
　　2007年是转型企业试水直销，接受教育的一年，也是老牌直销企业重新定位的一年。2007年整个行业已经不再喧嚣，转型企业、老牌直销企业开始不再把大陆市场当作新发现的新大陆，不再是弯腰就能捡钱的时代，这里需要播种、耕耘，才能收获。