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“创新找死，不创新等死。”或许我们现在还无法确定李开复的这句是对是错，但可以肯定的是，很多人都信了。而在电商界，或者说是电商直销界，信这句话的人似乎更多。在一场热火朝天的创新运动中，几乎每一家公司都绞尽脑汁，设计出一套套看似新颖而又回报丰厚的制度，大干快上。而其背靠的荒诞的消费理论和投机者财迷心窍的疯狂，甚至已经打乱了直销业的内生逻辑。

比如，今年5月，太平洋直购才刚刚覆灭，而在一个月后，同样打着革新电子商务模式，力造电子商务第一品牌的买多网就浮出了水面。

问题

据资料显示，买多网为中华生活网旗下网站。该网站于2010年9月16日正式上线，2011年6月18日，依托中华生活网的渠道资源，买多网正式推出了联动天下项目。而这个项目，正是大众对买多网的质疑之所在。

在与买多网代理商的交谈中，他们几乎每一个都要给笔者强调买多网是一个天网、地网、人网三网合一的平台。其中，所谓的天网就是以中华生活网和买多网为依托的网上购物平台，地网是以买多网招募的积分商家联盟，人网则是以直销方式建立的人际网络，即代理商。

那么，买多网它所谓的联动天下，究竟是一个什么样的模式，事实上，它就是买多网三网中的天网与地网的集合。更简单地说，就是建立一个异业联盟，和已经倒下的太平洋直购几乎没有区别。只是，太平洋直购强调的是消费者、供应商、经营者三个身份的转换，而买多网强调的则是把厂家、商家和消费终端整合到买多网这个平台上来，做大买多网，然后再反向带动加盟厂家、商家的销售，并让销售者得到优惠。

但是，如何来实现把所有消费体系的三大元素整合到买多网这个目的呢？它采取了和太平洋直购同样的方式，即招收区域代理和个人代理。因为买多网的区域代理和个人代理在权限在有明显区别，在这里，我们就首先介绍区域代理。

在买多网，所谓的区域代理（下称服务中心）便是属于联动天下项目中的名词。它最主要的工作，便是开发自己所代理的行政区下辖的二级或三级行政区代理，以及开发积分商家和负责区域内的商家的服务工作。而要获得这些区域的代理权，必须要具备独立法人资格，同时还要向买多网支付高额的服务费。

服务中心级别和权益表

级别    县代理       区、百强县代理      市级代理      省、直辖市代理

服务费   22万起      30万起             110万起       550万起

返利     25%         25%                35%          45%

卡积分   0.3%        0.7%                0.7%          0.9%

卡广告费 4%          8%                  8%           15%

视频广告 25%         25%                 35%          40%

代理年限  一年        一年                一年          一年

从上表中我们可以看到，要成为买多网的省、市、区、县服务中心，必须要向买多网交纳22万至550万以上的服务费，而且其代理年限只有一年。如果第二年继续代理，就还得再给买多网交纳相应的费用，只有第一年业绩达成十分优秀的，买多网才会给予相应的优惠。

那么，所谓的区域代理都能有哪些权利呢？和太平洋直购一样，当你代理了某个区域以后，你就可以享受该区域内发出的积分卡消费总额的相应返利。同时，每招到一个积分商家和二级、三级服务中心，则可以根据返利比例获得相应提成。

在宣传资料中，买多网把每个级别的服务中心一年的收益都算得很清楚。以市级服务中心为例，在加盟之后，你可以取得该市下属区县的服务中心招商权，以该市有10个区来算，理论上可以直接取得收入10*30万*25%=75万。除此之外，当每个区县的服务中心成功招收到联盟商家之后，这些联盟商家所发出去的卡中所产生的消费积分，市级服务中心都可以得到0.7%的提成，以1分为1人民币计算，买多网会直接给市级中心发放相应的奖金。同时，市级服务中心还可以给辖区内的联盟商家做视频广告来获得利润。

事实上，这些跟太平洋直购网的省市代理并没有太大的区别，只是太平洋直购给予省市代理的是每一个加入太平洋直购的的会员的消费总额的返利，和一个运作太平洋直购的资格，以及相应的渠道商级别。而买多网给予服务中心的是辖区内的招商权，以及辖区内所发出的积分卡的积分返利。相对而言，买多网给予每个服务中心的权限更为狭窄，因为太平洋直购的区域代理是终生制，而买多网则只有一年的时限。其次，成为太平洋直购的区域代理之后，就可以获得太平洋直购的运作资格，而成为买多网的服务中心之后，除去在代理区域内的招商之外，并不具备运作买多网的权限。要运作买多网，必须要成为买多网的代理。而这个代理的概念，则又相当于太平洋直购直接招收的渠道商。

相比太平洋直购来说，这正是买多网的高明之处，因为把区域服务中心和代理商区分开之后，区域服务中心就成为了完全的传统代理商，和特许经营模式的区域授权并无二致。而它的人际网络中的代理商，也完全脱离了高额门槛费的诟病，从几百到两万左右的资金投入，完全符合直销的规矩。

代理商级别及部分权益表

代理级别        消费额度 拓展提成    引导奖（7%） 极差奖    报单费 

运营代理【钻卡】14000PV   13%        9代        25～34%    3%

商务代理【金卡】7000PV    11%         7代        20～29%    3%

体验代理【银卡】2100PV      9%       5代         15～24%    无

消费代理【普卡】700PV      7%       3代        10～19%    无

相比太平洋直购，买多网的代理级别并不多。从消费代理到运营代理，共分为4个级别。同时，要取得这些代理资格，所要交纳的费用也都不高。据买多网的的一些代理介绍，在买多网，1PV约等于1.5元人民币，因此，要成为买多网的最高级别代理，只要一次性在买多网上消费2万元左右的产品，或是在某获牌直销企业消费相应价格的产品就能够得到。

而成为买多网的代理之后，又有哪些权限呢？这一点跟太平洋直购的渠道商似乎就没有太大的区别了。当获得相应的代理资质之后，可以发展人际网络，从中获得买多网的相应奖励。同时，代理也可以招收区域服务中心，获取提成和该区域内发出的积分卡的消费积分返点。此外，代理也可以向区域服务中心推荐联盟商家，获得商家加盟费的相应提成和该店铺所发积分卡的相应积分返点。还有就是，在获得了买多网的代理资格之后，只要在某获牌直销企业进行相应注册，就可以获得该公司的经营权，享受该公司的直销商待遇。这些条款，除去最后一条，事实上跟太平洋直购之前发展的渠道商并没有区别，只是他没有太多的层级，交纳的金额也相对较少。

风险

和太平洋直购一样，大家对于买多网的质疑同样是针对它的高额代理制。以一个县级服务中心，一年至少交纳22万的“服务费”，到底能不能赚回来呢？在买多网的招商资料上，其中一些版本是以20万来计算的。他们假设，一年内你招满100家联盟商家，每个联盟商家需要给买多网支付2万元，从中你就可以提成50万；而假设这100家联盟商家每家发行1000张积分卡，每张卡每年积累1万分，区县服务中心的获得其中的0.2%为返利，一共能够得到200万元，另外，假设这些持卡人每人在买多网消费500元，服务中心即可获得100万元的返点。最后，如果联盟商家需要做广告，以一台广告机一年创收5000元为例，全年可收50万元，乘以县级服务中心的返利比例就是12.5万元。

如果你听信了这些假设，或许真的会以为这是一个很有前景的生意，因为如果把这些全部相加。你投入22万元，将得到的收益是362.5万元，回报率超过15倍。但事实是，这些可能实现吗？

首先，如何去找到100家联盟商家将是最大的问题，因为商家加入买多网的联动天下需要支付2万元，而且，在加入买多网的消费联盟之后，每个商家还必须要给消费者打折，任何一个经营良好的商家都不可能对此感兴趣。其次，一百个商家，这本身就是一个很大的数量，特别是对于中西部一些经济欠发达的小县城来说，这个数量根本就无法完成，而你所发出去的卡，每年也绝对不可能达到1万积分，因为买多网实现的是消费1元送1分，要积累1万分就必须消费1万元，有多少人能够在一个小县城而且是在局限的消费圈内消费掉1万元呢？答案是不可能。

另一方面，每一个拿到积分卡的人都会到买多网去消费吗？未然，虽说买多网给消费者送相应积分这一点多少有些吸引人，但当淘宝、京东、当当、凡客诚品等几大网购寡头逐渐鼎立之后，已经没有多少人还有兴趣去关注一个没有强大品牌支撑的新网购平台。正如太平洋直购号称有600万会员，但其2011年的网站销售也不过3亿元而已。很多人甚至在太平洋直购倒掉之后，都没有在上面买过东西。

还有一点是，在成为买多网的积分商家之后，买多网会给每一个商家赠送一台广告机，并免费使用一个月。但是，在一个月后，这些广告机全年都能用上吗？前面我们已经说到，你可能根本就无法招收到100家联盟商家，所以也没有100台，就算有一百台，有人愿意来投广告吗？小县城有多少人投广告？这些不确定因素都是左右区域服务中心收入的重大因素。

把这些因素总结起来就是，第一，区域服务中心很有可能招不够联盟商家，第二，区域内根本发不出去买多网所假设的那么多卡，第三，发出去的卡不可能有那么多的消费，第四，广告机也不可能有想象中那么多的盈利。

也许，正是因为考虑到这些因素，买多网才敢大胆地做出相应的奖励机制。根据它的规定，一个县级服务中心，只要在一年内招到了80家联盟商家，就可以获得由买多网奖励的价值超过15万的起亚狮跑一辆（买多网全款购买）。但是，有多少人能拿到？交了22万之后，这些区域服务中心会不会掉入太平洋直购中级渠道商最后血本无归的处境呢？相信答案已经很明显，我只能说，入市有风险，投资需谨慎！

隆力奇空降部队曹利益老师 QQ911388952

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