直销培训

                                     [网络直销人]湖南隆力奇黄华：人生、创业、选择

你想要一个怎么样的人生？
或许这个问题在我们的学生时代就曾讨论过多次。人生中有太多的思索，有太多的梦想，有太多的选择，有太多的坎坷，也一定有很多的收获，很多的欢乐和痛苦。今天你在做些什么？是否随着年龄的增长你的志向开始降低？是否一些日常生活琐事已经淹没了你的抱负？是否你感到了人生的艰辛和窘迫？是否你找到了通往你人生目标的路？
据调查，有80%的人不满意自己眼前的工作和现状。你也是这样吗？你是否经常超时工作？你认为你的付出和回报成正比例吗？你每天是不是在赚钱 →花钱→花钱→赚钱？你希望的房子，车子在哪里？你的家人对现在的生活都还满意吗？你是否在逛商场时有过这样的经历？当你看到一款中意的服装，左试试右试试，穿在身上就象为你定做的一样，当准备买单时，你看到了价格小标签，然后你说这里不合适，那里不尽人意，拉着你的老公悄悄地走了；你陪同家人或请朋友吃饭时，也是否有过这样的经历？看到装修豪华一点的饭店，你正眼都不看它，进了饭店点菜时左眼看着自己喜欢吃的菜名，右眼偷看它的价格。你工资的收入永远追赶不上物价的上涨，凭你那辛苦赚来的工资何时住进属于自己皇宫般的新房？何时拥有自己心爱的小车？何时才可以带上家人周游世界？何时可以解决看病难的烦恼？何时解决小孩上学所需要的资金？何时才能够让自己生活过得开心而快乐？你的一生要赚多少钱才够用？你都准备好了吗？这些问题你想过吗？职场上的竞争你的位置在哪里？你又是否考虑过你所从事的行业未来五年前景如何？你感到了生活的压力了吗？人生的路到底怎么走？朋友，你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！
你感到了生活的压力了吗？人生的路到底怎么走？我们一生赚多少钱才可以？
要解决现实与理想不平衡的方法有两种：
第一、缩小你的理想
第二、改变现状，提高你的收入
那么个人创业已成为一种趋势，未来最大的雇主将是你自己。
创业有三种途径：
1 、创建一个系统
人、财、物、进、销、产、存一切由自己来办。在美国个人创业，五年之内90%的企业破产，为什么呢？是因为创业者没有经验；五年之后，在活下来的10%当中，又有90%的破产，是因为没有精力。因此，用这种个人自创一个系统的方式，十年之内成功率只有大约1%。换句话说个人创业风险高。
2 、购买一个系统
就是人家的生意已经有成功的经验，然后我们做它的特许加盟店。比如麦当劳和肯德基，特别是肯德基，你去买它的经营权，一般不会破产，成功的机会很高。因为它是很科学的一个系统。但是，在中国买一个肯德基的专卖店你来经营，大约要投资100万美金，700万人民币左右，不会低于这个数字的。有多少人能拿得出这么多的钱？或者说即便你是有钱人也未必能获得某个项目的加盟资格，比如说：汽车销售的4S店。投资大，门槛高。
3 、加盟一个系统
加盟一个品牌企业，与之合作，借助现有的声誉，做它的市场营销人员，为它代言，替它打广告，只要有营业额产生，你就会受益。
比如：做一名保险公司的业务员、房地产商的售楼先生或售楼小姐以及医药公司的医药代表，还有就是直销公司的经销商。加入一个系统的特点是：门槛低，不管你的年龄、学历、社会关系以及你今天拥有财富的多少，只要你按照它制定的规则行事，或使用它的产品。
上述三种创业途径你适合选择哪一种呢？
很明显第一和第二的途径对于普通人来说有相当的难度。而第三种途径就具备了一个好的事业机会的七个特点：
1、低起步，不需要大量投资。
2、不需要雇人。
3、减少中间环节。
4 、不需要大量存货。
5 、没有人、财、物、进、销、产、存中的头疼事。
6、始终有良师益友和教育系统的支持。
7、对经济危机有免疫力。
因为直销符合了个人创业的七个特点，在全球经济不景气的情况下，直销行业迅猛发展。备受国家和大众的关注。下面我们来看看直销到底是个怎样的生意，怎样的事业机会？
一、这是一个合法的生意，不是传销，国家对直销行业有了两个条例，只有合法才有保障，才能稳定发展；
二、这是一个通路的生意，从通路为王，到终端之战。
锁定消费者，像电信公司，有线电视，宽带，煤气管道公司一样铺设管道，锁定终端。拥有了终端消费者，和自己的管道；
三、这是一个人人可为的生意，几千元到一万多元，应该谁都拿的出来；
四、这是一个自由发展的生意，随时随地开展，没有地域和时间限制，自由选择合作伙伴；
五、这是一个可以复制的生意，找到一个合作伙伴相当于开分店，不断的重复学、做、教；
六、这是一个有人教有人帮的生意，借力系统，借力团队，借力咨询线；
七、这是一个公平的生意，你有人教有人帮也不是上线吃下线，能力决定一切，你可以超越你的推荐人；
八、这是一个助人助己的生意，所有合作者目标一致，利益相同，在帮助别人的同时成就了自己，不像传统行业，教会了徒弟饿死了师傅；
九、这是一个管道的生意，建立了自己的财富管道，也就拥有了永久的收入。它可以让你辛苦一阵子，享受一辈子；
十、 这是一个受人尊重的生意，不但得到的是财富，还有鲜花、掌声。
大家认为人生的机会重要吗？今天的中国直销正处于刚刚起步的历史阶段，仅发放了28张直销牌照，可以说是一个半垄断的行业。我们已经看到了十年前进入直销的第一批人，今天的幸福生活，直销的前景一片光明。
各位朋友，既然直销有这十大优势，为什么有人离开了这个行业？又有人选择了好几家公司至今没有达到所谓的成功？又有一批人成为直销的难民？为什么？难道是他们不愿意学习吗？难道是他们努力不够吗？是因为选择的问题，人人都在讲，选择比努力更重要。但到底有谁能深刻地明白，选择应该怎么去选择？我们今天的结果来自于你昨天的选择，同样你今天的选择必将会导致你明天的结果。人生当中，选择的本身是一种能力，同样是选择，有的人结果就是很好，而有的人就不是很好，区别在于，彼此在选择的过程中标准不同，因此可以肯定，选择是一种能力，正确的选择是源于正判断的准确，正确的判断源于过去的经验、经历和阅历。人生没有失败，只有经历，经历必会产生经验，经验必将导致结果。
那么选择直销应该怎么选择呢？
每一家公司的老总，每一家公司的经销商都会告诉你，他们的公司是最好的，即使现在不是最好的将来一定会成为最好的；他们的公司刚开盘、他们的公司正在申请直销牌照……，今天我黄华和你说我所从事的公司多么多么地好，你也不要相信。好不好不是你说出什么，而是你具备了什么？
我建议大家从以下几个方面去全面考察；
第一：是一个好的平台。一个人的一生能走多远做多大，取决于你站在一个什么样的平台，平台不一样，结果就必然不一样。比尔盖茨他的财富虽然最多，但他绝对不是最聪明的，他的软件也不是行业最好的，是因为他成立公司的第一天开始他链接的公司平台不一样，大家知道是哪一家公司吗？IBM，为什么第一单是IBM？是因为他的母亲是IBM公司董事会成员之一，所以说今天选择直销公司什么样的平台是好的呢？
1 、合法性，在国家中的地位如何？公司对国家越重要越好。
2 、公司的实力是否强大？（智力和财力：智力指科研实力，财力指生产和物流）
 　　3 、公司的背景、老板和文化如何？小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长的。
 　　4 、公司是否诚实可信，公众形象如何？
 　　5 、格局有多大？公司能否永续经营？
第二：是看产品。可消费性：这是经营之前考虑的首要条件，可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。
 　　1，产品是否具有文化性？
 　　2、产品是否具有自产性？
 　　3、产品是否具有差异化？
 　　4、产品是否具有周期性？
 　　5、产品是否具有社会性？
 　　6、产品是否具有将来性？
第三：是看利润分配方案。要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。直销奖金分配制度分为：级差（太阳线）、矩阵（改良式级差）、双轨、。一般认为，级差和矩阵制度的公司比较稳定，但经销商赚钱慢、压力大，双轨公司容易倒闭崩盘，但经销商赚钱快、压力小。只有吸收了级差稳定的优点和双轨赚钱快压力小的优点，又回避了级差的赚钱慢压力大和双轨公司容易崩盘倒闭的缺点，在业绩上不归零，还没有业绩压力可谓是最佳之选。
外行看产品，内行看制度。生意人，自然要关注我的待遇问题，很多公司说自己的制度如何有特点，分析制度看看真假虚实，看看领取奖金的条件，看看文字上的钱是否能装到自己口袋里。
第四：是系统。成功源于系统，成功有两个要素，成功源于方向的正确和方法的正确。你所嫁接的系统是否有标准化，规范化，系统化的流程？能否教授你一开始就做对的事情，能否帮你解决当今直销最头痛的几大难题，即推荐问题，存活问题，运营成本问题，永续经营问题，从正确起步到运作系列的学、做、教，三十年.成功靠的是摸索和总结。三年成功靠的是复制。如果你选择对了方向，学会了方法做对了事情，成功是你必然的结果！
第五：是与谁同行。物以类聚，人以群分，你在跟什么人为伍，你的一生能走多远还有一个关键取决于你与谁同行？我们的命运不仅仅掌握在自己的手中，更多的是掌握在身边的三五个人手里，他们的行为直接影响你的思想和行为。
第六：靠你自己。人能走多远？一要看与谁同行，二要看你有什么样的格局。大格局吸引大人物，小格局吸引小人物，而小人物必将导致大麻烦，慎重选择交友，慎选人才。选对公司跟对人，记住一句话，在这个生意当中，个人间的紧密关系比这个生意的本身更重要！
各位朋友：要想成功，以上六根支柱缺一不可。时势造英雄容易，英雄造时势难。社会上流传这样一句话：十年打工还是工，十年为官一场空，十年经商风雨中，十年直销大富翁。你今天的生活是你三年前的选择，今天你的选择也将决定你三年后的生活。做好了行动准备吗？让我们共同推开人生的另一扇门，改变我们一生乃至家族的命运。愿大家都拥有一个幸福美满的人生！
 

«上一篇：打工是最愚蠢的投资---------李嘉诚的深圳大梅沙演讲   下一篇：[网络直销人]湖南隆力奇黄华：关于不法分子利用隆力奇直销平台诈骗的警示 »