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     本报记者日前对台湾电脑耗材业巨头沈春长进行了专访。

    在台湾电脑耗材产业界，沈春长的大名可以说是无人不知！他所开创的“立光科技”集团在2008年营业额就已超过20亿元，个人资产数亿，每月的收入都在数千万以上。然而，因为一次“照顾朋友面子”的小小善行，却让他自觉不自觉地“陷“入美乐家CDM系统，从而又开创了人生的另一个高峰，他也成为CDM系统成功进入中国大陆的领军人物。

少年磨难  志存高远善选择

    沈春长出身于台湾云林县农村，家境贫困，一直到念高中，都还要跟校方争取分期付款交学费。就是这种背景，促使沈春长跟多数贫寒子弟一样极度渴望能够赚钱，因为赚了钱可以出人头地来光宗耀祖。因此，好不容易熬到高中毕业，沈春长选择放弃升学的机会，北上进入一家电子工厂担任工人，为了每个月多赚三千元，沈春长上的是很少有人愿意做的大夜班。

    当沈春长在电子工厂赚到了一部摩托车的钱之后，立刻前往一家打字机公司应征新工作，他认为很多事情都要用到打字机，所以这是一个值得好好学习的工作机会。他从一个小小的保养员做到维修专员，然后在第十八个月转调业务，并在第三十个月正式成立了属于自己的打字行。当打字行迈入第五年的时候，沈春长看到一个前辈，年过半百、头发微白，却还是每天抱着打字机到处找客户，往往到了晚上就难掩满脸的憔悴。

   “难道，五十岁以后，我还要这样奔波吗？”这个前辈匆忙、憔悴的身影常常在深夜里出现在沈春长的脑海里，并且引出这一个自问的声音。沈春长试着跟一位贴心好友分享这一个萦绕不去的困惑，朋友告诉他：“你去看看那些开宾士（高档轿车）的拥有者，手中的谋生工具是什么吧！”

经过仔细观察与分析，沈春长得出了一个答案，那就是：“消耗性的商品最赚钱”，于是他决定重新投资一家专卖计算机外设耗材的公司，并将打字行送给弟弟接手经营。三年后，沈春长终于能够开着进口轿车回云林乡下而成为乡邻的一个话题，一个骄傲。2006年，集团年营业额甚至已超过十七亿元了。“真是所谓的‘选择比努力更重要’，选错了，努力五年、十年都可能实现不了梦想；选对了，三年就能成功。”

意外收获   美乐家CDM系统与众不同

    传统行业的成功令沈春长兴奋不已，但连他自己做梦都没有想到，还有另外一种赚钱模式比他的光立科技更有魅力，更有成就，更高的荣誉感！这就是美乐家CDM系统！

    美乐家CDM系统其中文含义为“消费者直购系统”。当初，沈春长只是碍不过朋友的面子，成为美乐家CDM系统里边的一个会员，一个消费者。根本不会去深究这个系统有什么更深的含义。正如他所说，“人不论职务高低，不管贫富贵贱，都有一个相同的角色，那就是消费者。美乐家的产品很多都具有独特性。真的是品质超群，价格又合理，反正不管我在哪里购买消费品，都要消费相同数量的钱，每月使用美乐家产品，不会增加原来的预算，既方便，又放心，还为环境保护作贡献，何乐而不为呢！”正因为他无意识地传播了这种消费观念。周围也有不少朋友象他一样，纷纷改用美家乐环保产品。

    谁知这样过了三个月，他发现自己的银行账上多了43284元（台币）！虽然这只是区区数万元，却让这位亿万富翁异常兴奋，认为：这是很了不起的事，一般公司平均要成立两年才能损益平衡！我开分公司都是预备前六个月亏损400万，六个月后若无损益平衡就结束。想不到做美乐家的消费者，没有投资半分钱喔，竟然第一个月就有净利可赚（经核对第一个月为5541元）。哪里有这么好的生意可以做？作为被人称为“不管经营什么企业都会成功”的沈春长，开始用他敏锐的眼光，慎密的思维去研究美乐家的CDM系统。

他发现这个消费者直购系统，最大的特点就是让消费者转换为消费生产者，生产过程便是自己跟别人分享的过程，自己所得的收入，就是公司省下来的广告费，不管是什么人，只要他是美家乐的忠诚顾客，又愿意把自己用产品的心得体会分享更多的人，就可以成为消费资本家！他好像突然发现新大陆，决定把美家乐当作自己的另一个项目企业，他要为自己重新开辟另一个商业处女地，创造另一种事业的高峰！帮助更多的人象自己一样成为亿万富翁！

顺势而为  万丈高楼平地起

    身为资产过亿，公司员工上千人的大老板，沈春长深知，不管做什么事，都要先当“专家”后当“赢家”。他说，“当自己决定要把美家乐一直做下去之后，我不论是在吃饭、走路、睡觉时，都不断地思考该怎么做，才能把美家乐经营好的问题。凭借着我经营传统企业的耐心、毅力、勤快的作风，加上自己放低身段，虚心向上请教的态度，很快我就熟练了带领团队的‘成功七步曲’和‘成功七要素’以及‘领导中的领导’等既简单又有效的方法。让我在新的领域里如虎添翼、如鱼得水，在两年多的时间内，不仅我的传统生意依然蒸蒸日上，在美家乐我也晋成为执行总监。02年荣登为美家乐的年度风云人物！”

    不仅如此，在他的影响和帮助下，数以百位的资深总监，执行总监也纷纷脱颖而出！这些人中不乏富豪朋友，商旅大贾，然更多的是则是一群有知识，有追求，缺资金、又想创大业的积极人士。

    其实在进入美乐家之前，沈春长就做过另外一家直销公司，成绩也不错，平均每个月可以领取超过三十万元。不过，他却在奖金最高的时候选择转进美乐家，因为美乐家的产品除了环保特质之外，最重要的是跟集团的商品一样属于耗材商品；而且，在制度上，美乐家也不会造成囤货与库存的压力。

    转进美乐家的第一个月沈春长只领到了五千元，比起旧公司少了近千倍。但是他的经营头脑却这样的分析：第一个月能赚五千元是很了不起的事，开分公司，起码要准备两年四百万来赔。很快的，沈春长又晋升到美乐家的执行总监，每个月的直销收入远比以前高，更不必背负“朋友囤货”的愧疚。

    沈春长经常告诉他的朋友：“美家乐的产品和我公司的产品一样，都是消耗性用品。市场本来就存在，不必新开创。加上CDM系统的优势，不同资金，不用店面，不用买货送货，不必销售创富，仅仅消费就能产生利润，并用限制购买的方法，杜绝了囤货现象，没有库存压力，没有风险，公司出台的许多政策都是帮你吸引顾客，留住顾客，让你的业绩非常稳定，是无本创业的良机，更是穷人翻身，白手起家的机会点。”

许多朋友都深知沈春长二十年抢攻市场的经验，更佩服他精准的生意眼光，因此，自然而然地与他一起奋斗。短短七年时间，在台湾创造了辉煌的业绩！2007年，当美家乐正式在上海开张启动后。沈春长又带领他的伙伴们，来到了超过台湾全省人口的上海市，准备帮助更多的朋友远离贫穷，实现梦想！

助人才是真正的慈善

    沈春长夫妇一直从事慈善事业，在立光大楼的第三层，有超过1000多平米的养老中心专门收养孤寡老人，为他们免费提供护理和帮助。沈春长说：“美乐家的核心理念是：助人达成目标，共创美好未来！对于整个社会而言，提供更多就业机会，教会他们成功的方法，并帮助他们成功才是真正的慈善。”

思利及人  鼓励员工也创业

    作为一个成功的商业领袖，美乐家企业总监沈春长至少有三点跟别人不一样：第一，他是一个年营业额新台币超过二十亿元的中型企业老板，至今并未放弃本业；第二，他在前一家直销公司做到每个月稳定收入超过三十万时，主动选择放弃既有的基础，因为他的组织除了他自己跟少数几个主要伙伴赚钱外，其它成员多数都因“囤货”而背负沉重的包袱；第三，也是最重要的一点，他可能是唯一一个主动鼓励员工经营直销副业的传统企业老板。

    形成沈春长这三个有别于其它商业领袖特质的原因有很多，但其中最重要的一个则是对传统企业中整整跟了他二十年的老员工的一种责任，这些员工跟着他一起为企业付出岁月，让沈春长对他们有着一种无可避免的责任感。特别是当他们年华老去，从工作岗位退下之后要如何生活的课题，一直让他悬念在心，传统企业有限的退休金，怎么足够一个员工退休之后可能长达二、三十年甚至四十年的生活支出呢？

    而这一个挂念，也正是沈春长不只不反对，而且还积极鼓励员工经营直销副业的主因。为了使员工能够用最省钱的方式经营最出色的直销事业，沈春长除了口头鼓励之外，还特地在台北总公司的地下室布置了一个会议室，让员工可以洽谈、可以OPP，或者进行一些基础的教育训练。

    沈春长认为，只要员工有“上班的时后认真上班、下班与节假日好好做直销”的共识，传统企业与直销事业之间其实不会有太大的冲突。比起一般明令禁止做直销但却很难实际禁止员工上班的时候偷偷摸摸做直销的传统企业而言，沈春长这种鼓励但有共识的做法，反而更能够让员工在上班时间专注于自己的职务。

根据自己无意之中经营美乐家的收获，沈春长进一步思考，这样的机会如果让自己的员工也能获得，那么员工未来不只可以从上班公司领到一小笔退休金，还可能从美乐家领取一大笔退休金。沈春长把自己的想法告诉同仁，立即引起热烈的回响，至于少数不愿做直销的同仁他也不勉强。至今，利用下班后及假日的时间经营美乐家副业的公司同仁，已有人每个月可以领取四到五万元的奖金了。沈春长说：“我想，这些同仁到了退休的时候，每个月向美乐家领取十几二十万的‘退休金’应该不会有困难。”

成功关键  将时间切割管理

    熟悉直销行业的人都知道，这个行业是要不断学习，不断分享的。沈春长这个大忙人，为什么还有空来美家乐上课学习？他回答得很妙：“忙人时间最多”（这是台湾的一句俗话），“把时间做好切割管理，固定的时间做固定的事，重在规划，我所有的成功都是按规划进行的，所以美家乐的很多课程我基本都能参加。美家乐很简单，你只要做个消费者，做个代言人就行了；但也不容易，不容易的是因为没有人约束你，你就不去学，不去与人分享。在美乐家要做得很好，第一自制力要强，只要你管好自己的时间，管好自己的情绪，就成功了百分之九十。

   “有没有时间去做某一件事，关键要看你认为它值不值得去做。”沈春长感慨地说。“我自己开公司获利稳定，但商场如战场，我要在激烈的竞争中才能求发展。但是，我在美乐家，我是在帮别人赚钱，顺便我自己也赚了些钱，这两种感觉是完全不一样的。有了美乐家这个备胎，我的事业将会更稳定发展。况且美乐家首先给我的还是一种健康的生活方式。现在，我每天喝一杯安恬营养粉与高纤做早餐，生命活力组合当菜肴，男性方面的小问题，补充一些南瓜籽，让我每天活力四射，冲劲十足！即使工作很忙碌，但却从未感到“累”。“忙”和“累”是完全不同的概念啊！因为懂得了养生的奥秘，年届50的春长，看上去像一个三、四十岁的小伙子！正如他的名言：“谁说成功的男人一定要满脸风霜呢？”

    现在沈春长每个月都在大陆台湾两边飞，他最大的目标是在大陆帮助比台湾更多的人成功！谈到在美家乐的成就，他时时不忘感恩，他说，“如果不是朋友让他身‘陷’美乐家CDM系统，我哪会有今天的成就呢？”因此，他见了任何人都会给一些建议，“首先要认准目标，勇往直前，执行需要一定的时间；固定的时间做固定的事，坚持三、五年，一定能达成你要的成绩。”

台湾IT业巨头沈春长讲诉我为何兼职从事美乐家视频：http://v..com/v_show/id_XMTcwNjQzODc2.html

台湾沈春长在大陆设立的系统，美乐家中国大陆区最高级别经销商：http://www.mljbn.com/home.do

咨询电话：15910876093/15626025833

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