直销心得

   时光荏苒，60华诞的祖国让我们更加热爱！30年的改革开放让新中国取得了举世瞩目的成就！20年的直销进程让直销界的朋友们倍感沧海桑田！1990雅芳打入中国市场，被很多人宣传为20世纪最后的黄金机会的传销以迅雷不及掩耳之势横扫大江南北！几年时间，至少两万个老板开起了直销公司。数以千万计的人员参与其中！从审批的41家公司到98年的一刀切，从10家转型公司到加入WTO到两个条例出台，到商务部24张直销牌照的颁发（珍奥和蚁力神因为违规和破产被收回）。如今中国的直销行业局面究竟变成了什么模样？还值得参与吗？

   一、牌照：两个条例的限制，申请牌照的高门槛，近四年仅颁发了24张牌照可以明显看出商务部及相关管理部门的过于谨慎，24家获牌企业中，有的业绩迅猛增长，比如安利，完美，无限级等，有的快速增长，潜力较大，比如太阳神，三生，新时代等，有的正处于尴尬运营中，业绩总未达预期，有的有转卖牌照之嫌，比如康力，富迪等。但无论如何牌照的颁发让直销的管理多了些法律依据！同时也意味着中国直销进入了法制化轨道。

    二、公司：如今获牌公司，准直销公司，传销公司三分天下：24家拿牌公司，数百家准直销公司，数千家传销公司，获牌企业更加稳健，而准直销公司能否获牌存在变数，传销公司的寿命一般在3-6个月，因为大部分老板捞一把走人是基本心态也是安全砝码，超过两年以上做大了一般会引起相关部门注意，99%以传销之名被打掉，比如蝶贝蕾，林枫，亿霖，世界通等。

     三、制度：太阳线级差制，矩阵制，双轨制，五级三阶制，综合制，T90。。。每种制度各有利弊，一般来讲太阳线极差制度需要发展多部门，需要很强的团队管理能力和专业能力，由于需要考核大部门业绩和小组业绩总和，而且平级无奖金，所以前期收入较少，一般需要努力5--10年才会有比较满意的收获，大部分人坚持不到那一天就中途放弃或者转做别的公司！获牌企业里面太阳神，康力，富迪等采用了以双轨为基础的综合制，一般努力2--3年会有成效，不过容易出现大象腿，以双轨制为基础的制度必须努力让两部门平衡发展！五级三阶制一般被大多数传销公司采用，以业绩份数为主要考核指标，做到一定程度出局。通常鼓吹年入百万甚至数百万吸引人员。

    四、产品：获牌公司和准直销公司一般拥有较好品质的产品，传销公司一般以短期赚钱为主要目的，通常没有产品或质量较次的产品。

    五、系统：一般直销公司或准直销公司都拥有拓展市场的系统（由有经验的老师，书籍，光碟，资料，会议等组成的工具），系统对市场发展有很重要的作用，比如耶格系统，贝瑞德系统，642系统等，不过也有些系统是用来赚钱的工具（收取会议门票，卖书籍及光碟等）。

    六、市场：中国大陆每年大约几百亿到上千亿的直销产品市场（营养保健品，护理品，日化品，保健器材，小型厨具等），利润一般在5到10倍，加上传统营销手段（代理，批发，零售，广告等）越来越没有优势，因此吸引了很多公司参与。 

    七、经销商收入：主要来源于个人及团队销售，由于奖金制度的设置通常需要至少考核两个部门的业绩，太阳线级差制前期因为平级无奖金，以双轨制为基础的制度通常形成大象腿无奖金，所以不管做哪种制度前期收入都不太理想！当然相比之下以双轨为基础的制度前期会收入稍多些！不过庆幸的是20年来在一些公司已经产生了一批高收入经销商（年入百万，千万等），这也影响着无数人参与其中。

    八、经销商支出：购买产品，冲团队或小组业绩（级差制明显），团队领导人促使新会员买较多产品（开工作室），或者刺激买大单（以收入更多为由），日常开支，交通费，通讯费，应酬费，培训费等，所以对于资金不宽裕的人士前期开支压力较大！很多打工一族受不了而最终成为直销难民！

    九、监管：打击传销，规范直销多年来也取得了些成效，但主要由于地方保护主义（大量的传销人员对当地经济有利），传销依然猖獗！不过正规公司在自律方面有些进步。

    十、风险：做传销面临时间，资金，信誉等风险，做直销面临资金和时间风险，请慎重选择.要想做好直销请远离传销，理性选择好直销公司，选择好老师，选择好合作伙伴！

    如何选择接下来希望大家一起来探讨，愿每一位直销人都为直销行业的健康发出显出自己的一份力！

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