SH管理理论

作者：舒化鲁

中国企业，尤其是中小型，很擅长抓机遇，也正是很多企业抓住了机遇，才实现了让人眼馋的赚大钱、快钱目标。其实抓住机遇，是任何一个企业实现发展的前提。放弃机遇，自找危机，对任何企业而言也都只能是死路一条。这里所讲的机遇依赖型企业，仅仅是指不注重企业四大价值的均衡增值和积累，而仅仅依靠发现、抓住一个一个机遇实现资源积聚的企业。这类企业，一旦机遇不在，发展也就陷困，甚至倒闭死亡，积聚的资源也移手归他人所有。

这类企业有七个特征：

1.  在经营思想深处，他们总是认为：市场竞争再激烈，总可找到竞争不激烈的市场；他人赚钱总是比他们自己容易。因此他们总是把绝大部分精力，甚至全部精力都投入在机遇的寻找上，只是想到要通过机遇实现资源的积聚，而从没有想到要稳定地积聚资源，更没有想到要均衡地增值和积累企业四大价值。他们迷信机遇，甚至陷入命运外在决定的宿命论。所以，这些企业的老板大都信神，在公司或家里都供奉有各种各样的神祗，尤其是财神，甚至不伦不类地同时供奉有赵公明和关云长文武两财神。

2.  这类企业没有稳定的业务、稳定的市场、稳定的员工。企业老板凭借一时的机遇和一身的胆量谋求发展，眼睛看到哪里，就把精力投到哪里。只要能赚钱，什么都不怕。正如马克思在《资本论》中的描写，如果有三倍的利润，上断头台，他们也会无所顾及。他们大多采取“短平快”的形式经营，赚快钱成了企业经营的唯一目标。这类企业没有资源结构优化的概念，资源积聚也没有方向，企业发展没有后劲可言。

3.  这类企业生命短暂，长的上十年，短的两三年。在全球统一市场形成之前，市场发展的不平衡，为活动于不同市场之间的企业老板提供了广阔的机遇。这每一个不平衡的市场之间就包含有大量的机遇。但是，统一的产品市场、资金市场、技术市场、人才市场、原材料市场一旦形成，机遇就变得狭小了，除了靠实力为客户提供满足获得收益之外，不再有快钱赚，靠机遇存在的企业也就走到了尽头。

4.  这类企业的老板和经营者素质相对低下，缺乏系统的专业知识，没有完整的企业经营管理理念，并且大多道德意识薄弱，一个个都是典型的暴发户。因为抓住了一个好的机遇发了大财，把企业规模作大了，也仍然无法摆脱暴发户的心态。有钱时，威风十足，一种老子天下第一的派头，对法律法规是视而不见。挂在嘴上的口头禅是，“拿几万块钱摆平！”机遇不济，没有钱时，则低三下四，毫无廉耻。

5.  这类企业规模一般相对比较小，大多属于中小型企业。在规模以上的企业中，它们也是属于规模较小的部分。机遇和风险总是相伴的，侥幸抓住一个好的机遇实现了资源的积聚，往往难免在一次机遇赌博中输得精光。所以这类企业不可能长大，也不可能长寿。

6.  这类企业的老板很劳累，一天有四十八小时也不够用。不仅机遇发现、辩识要由他亲历亲为，因为他人发现确定的机遇不会无偿地奉送给他。利用机遇积聚资源的过程也得由他亲自操刀。机遇往往就是一个信息，在通过机遇把资源积聚起来之前，任何一个得知这一机遇的人都会来分享，使机遇发现者减少机遇收益。

7.  这类企业关注的焦点就是钱，一切随钱而动。没有诚信可言，没有责任心，对客户是欺骗，对员工也常常耍手段施伎俩。他们的眼睛一直向钱，仅仅盯住外部环境变化带来的大钱、快钱机遇，就像做小姐的赚快钱赚习惯了，再也无法沉下心来踏踏实实地上班赚本分钱一样。所以，他们从不会重视从内部挖掘潜力，提升效益。他们没有这种意识，也没有这种能力。经营和管理都是粗放的，甚至没有管理可言。

这类企业不可能生、经营长久；也不可能升，积聚足够多的资源，长大成为规模稳定的大企业。已经倒闭的企业，99%属于这类企业，将来倒闭的企业，99%仍然属于这类企业。

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